最近的一項(xiàng)調(diào)查也證明，優(yōu)衣庫(kù)確實(shí)對(duì)男生更有吸引力。優(yōu)衣庫(kù)打算在6月8日于14個(gè)國(guó)家出售夏日浴衣。浴衣采用了日本傳統(tǒng)的配色和花紋，設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于竹久夢(mèng)二和中原淳一的畫(huà)作。雖然中國(guó)并不在名單里，但通過(guò)微博等媒體平臺(tái)，優(yōu)衣庫(kù)依然在國(guó)內(nèi)女生中賺足了話題。
這股熱鬧勁幾乎就要掩蓋優(yōu)衣庫(kù)的一項(xiàng)重要策略：比起這些“一驚一乍”的女生，它其實(shí)打算吸引更多男性的目光。
“我們將把男性消費(fèi)者放在首位而非第二位。”優(yōu)衣庫(kù)品牌銷售總監(jiān)Steven Sare 對(duì)Business Insider 說(shuō)。同時(shí)，他表示，雖然優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們(指那些快時(shí)尚品牌)都在力圖爭(zhēng)取更多的女性顧客，但優(yōu)衣庫(kù)有一半的顧客實(shí)則為男性。而且男性的店內(nèi)單筆消費(fèi)平均比女性高，這也是優(yōu)衣庫(kù)選擇著力于男性市場(chǎng)的原因。
為什么優(yōu)衣庫(kù)能吸引到那么多男性顧客呢？Business Insider 近期做了個(gè)調(diào)查，得出以下結(jié)果：第一，優(yōu)衣庫(kù)一直提供簡(jiǎn)單基本款的服飾，正如品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)瀧澤直己說(shuō)，“比起潮流，消費(fèi)者更需要功能性。”男性消費(fèi)者往往對(duì)時(shí)尚不那么敏感，簡(jiǎn)單易搭的衣服更適合他們。
其次，男性消費(fèi)者比起設(shè)計(jì)，對(duì)衣服的材質(zhì)更為關(guān)注，這是優(yōu)衣庫(kù)最喜歡講的“科技故事”。它聲稱，優(yōu)衣庫(kù)專有的導(dǎo)熱布料 Heattech 是與為波音787供應(yīng)碳纖維布料的日本公司合作研發(fā)的，品牌創(chuàng)始人柳井正也表示夏天很愛(ài)穿自身品牌的 AlRism 降溫內(nèi)衣，因?yàn)榉浅鏊娣?
性價(jià)比高也是優(yōu)衣庫(kù)深受喜愛(ài)的重要原因，我們來(lái)看看優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)賣的常規(guī)款衣服，夏季UT款79元，冬天輕型羽絨衣499，春秋季的搖粒絨外套299，都是能被廣泛接受的價(jià)格。
最后一點(diǎn)，調(diào)查顯示優(yōu)衣庫(kù)非常注重大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，也會(huì)針對(duì)客戶群做大量的市場(chǎng)調(diào)查。在接受Business Insider采訪時(shí)，就有男性消費(fèi)者表示：“優(yōu)衣庫(kù)的衣服穿起來(lái)比別的牌子更有量身定做的感覺(jué)。”
這些男性客戶更有可能幫助優(yōu)衣庫(kù)加速國(guó)際化。創(chuàng)始人柳井正此前在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，希望通過(guò)吸引男性顧客群這個(gè)途徑擴(kuò)大歐美市場(chǎng)。優(yōu)衣庫(kù)在歐美市場(chǎng)的發(fā)展不算順利。2001 年，優(yōu)衣庫(kù)第一次在海外開(kāi)設(shè)門店，當(dāng)時(shí)選擇在美國(guó)開(kāi)設(shè) 3 家，在英國(guó)開(kāi)設(shè) 21 家，但全都規(guī)模較小且位于郊區(qū)。最終，美國(guó)的三家店面倒閉，英國(guó)的也大都難以經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)衣庫(kù)紐約第5大道門店
“沒(méi)人知道我們是誰(shuí)…...你在狹小、平庸、不足一千平米的地方賣衣服，人們很難對(duì)你提起興趣。”優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)公司首席執(zhí)行長(zhǎng)Shin Odake當(dāng)時(shí)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。2005年，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行第二次擴(kuò)張，改變了之前在郊區(qū)開(kāi)店的策略，和后來(lái)快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)一樣，在全球主打城市人群集中地，并在美國(guó)曼哈頓開(kāi)設(shè)了大型店面。在歐洲，優(yōu)衣庫(kù)目前的銷售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋到18個(gè)國(guó)家，去年歐洲銷售額達(dá)到1.4億歐元，門店銷售增長(zhǎng)率為131％。
美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展得更為壯大。柳井正希望優(yōu)衣庫(kù)2020年在美國(guó)的店鋪擴(kuò)充到200家，年銷售額達(dá)100億。現(xiàn)在看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，光靠吸引那些熱愛(ài) H&M 和 Forever 21的女生顧客難度不小；還得看國(guó)外的男士們能不能像優(yōu)衣庫(kù)的新品牌大使——著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員德約科維奇那般給力了。
（好奇心日?qǐng)?bào) 盧寶宜 孫今涇）
