小伙伴們，問大家?guī)讉�問題，如果店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下，我們?nèi)绾尾拍軇?chuàng)造出更好的銷售佳績呢?如果店鋪顧客寥寥，每天都是壞天氣，如何仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業(yè)績指標(biāo)呢?，如果只看一個指標(biāo)，請問哪個數(shù)據(jù)最能考核出一個店鋪的競爭力高低?

我認為答案只有一個，那就是連單率。連單率是能比較真實反映專柜銷售技巧和業(yè)績的一個參數(shù)，它反映了在銷售過程中，導(dǎo)購讓單個顧客購買產(chǎn)品數(shù)量的多少。連單強的店鋪貨品一定強，連單強的店鋪管理一定強，連單強的店鋪服務(wù)一定好，所以，連單強的店鋪，業(yè)績一定高，利潤一定好，競爭力也必定強。

可能您會問了，那如何提升連單呢，首先我們要分析影響連單銷售的因素到底有哪些呢?其實，影響要素很多，但個人認為5個要素對連單影響最大。他們是：1、客人消費能力;;2、貨品結(jié)構(gòu);3、服務(wù)水平;4、店鋪陳列、5賣場氛圍。那么如何才能提升連帶銷售呢?針對以上五個要素，我們可以從以下方面來思考問題。

第一、訂貨階段要考慮貨品結(jié)構(gòu)合理性，組貨必須成系列。

良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強不強;是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。

第二、貨品陳列考慮成套銷售，所以必須有重點有系列

1.把需要主推的貨品做重點陳列

2.風(fēng)格組合合理，陳列系列化(PP)

3.成套出樣并且經(jīng)常更新變化

第三、導(dǎo)購必須掌握貨品賣點及組合搭配能力

對于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實基礎(chǔ)。這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。

第四、從服務(wù)角度快速提升連帶率

1.連帶銷售的三步曲：大部分導(dǎo)購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。

①明確顧客的喜好。

②為顧客提供增值搭配。

③適度針對顧客反應(yīng)銷售。

2.連帶銷售的幾種方法(須掌握)

方法一：成套搭配，整體出樣

方法二：禮品連帶，順帶銷售

方法三：引導(dǎo)顧客，情景連帶

方法四：利用促銷，搭配銷售

方法五：關(guān)注同伴，連單翻番

3.連帶銷售過程中的注意要點

1)連單的目的是成就顧客的同時成就店鋪業(yè)績，所以雙贏才能持久。不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。

2)不要有太強的目的性，可以站在顧客角度多給顧客正面及支持性建議，為顧客提供更多的選擇、配搭建議。

3)邊說邊做，快速為顧客服務(wù)，要說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。

第五、對連單進行專項管理

1.設(shè)立連單目標(biāo)。現(xiàn)在有一些店鋪沒有連單率目標(biāo)，即使有也沒有進行系統(tǒng)管理。我認為連單目標(biāo)一定要有，并且最終分解到人、天及店;定期對連單率進行統(tǒng)計分析并診斷。

2.針對連單率設(shè)立專門的激勵措施，以激發(fā)店鋪堵連單率的特別關(guān)注。

各位：連單是個系統(tǒng)工程，擁有好的連單率，店鋪就擁有強大的競爭力。要快速做大客單價，我們要抓連單，人流少的時候，我們更要做連單，一單當(dāng)兩單才能降低人流少的消極影響。