今年清明節前的銷售情況和預估的基本一個樣，銷售比較低迷，而我們的經營方式是自營，不論超市和百貨都一樣，以商品的低加價率、走量為經營思路。為更好地實現清明促銷的業績目標，門店在商品活動的基礎上追加綜合活動：滿100元送50元券，根據前幾天的數據來看本次促銷比較成功，超市銷售增長30%，毛利額增長18%；皮鞋類銷售增長115%，毛利額增長207%；服裝類銷售增長32%，毛利額增長98%，分析活動成功的原因主要有以下幾點：

1、組織召開管理會。下達銷售、毛利、宣傳、陳列任務，明確獎罰，責任明確到人。

2、實現促銷信息的對稱性宣傳�；顒忧叭�天對門店1000米以內的所有小區、村莊進行地毯式的宣傳推進，主管帶隊，責任到人，DM到戶，全員上陣。將活動可以告知到的顧客全部宣傳到。

3、商品的詳細分類。滿100元送50元的活動力度對于一家商品自營的門店來講，力度是非常大的，況且超市和百貨通用，因此我們花費時間對商品參加的范圍進行了詳細的分類。

4、全場的互動關聯。實現超市和百貨店同步參加的活動，贈送的東西可以穿插使用，這個帳本身就很難分，但是讓他們實現資源的共享確是對老百姓的巨大吸引，因此我們需要做的是人為地控制類別、門店的毛利率水平，實現利潤的互補，平衡全店的毛利水平。

5、店內美化。以短、平、快為主導思路，制作看牌、綬帶兩種道具，讓每一個進入門店的顧客對活動看得見、問的著、了解的透。

6、員工活動的掌握。提前一天學習具體的活動方案、內容，并于當日進行檢查掌握情況，不達標者馬上重新學習，并對責任管理者落實責任。

7、促銷懸念的利用。全程所用的宣傳均以：滿100送50為主題，吊足顧客的胃口，讓顧客的好奇心和期待成為活動前的同感，人為地制造促銷的懸念，吸引顧客創造促銷活動的社會氛圍。

8、管理者盯在一線。所有的管理者帶領自己的隊伍，在賣場展開工作，帶動團隊的激情和活動氛圍。

作為一個超市、百貨混合型的門店（規模不大），要想在目前的市場中健康的生存下去，充分發揮品類之間的互補性是非常重要的，它不僅可以實現利潤的互補，對顧客的消費也有很強的吸引力。充分發揮自己的優勢是生存下去的前提，真實的剖析自己、定位自己的需求，揚長避短，整合一切可以整合的資源為我所用則是健康生存必不可少的前提。