過去的2014年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，競(jìng)爭(zhēng)門店越來越多，再加上電商網(wǎng)購(gòu)，瘋狂的促銷活動(dòng)，商品的毛利空間就像牛頓的萬(wàn)有引力一樣直線下降，但是面對(duì)2015年我仍然計(jì)劃將百貨類毛利率由原來25%提升到31%，我主要從以下幾點(diǎn)開展：

　　1、加強(qiáng)商品自采源頭開發(fā)。將目前經(jīng)營(yíng)品種的30%--40%做到代加工(重點(diǎn)的品類)，使用自己的注冊(cè)品牌。

　　2、加強(qiáng)同現(xiàn)有的額度大的批發(fā)商的合作力度，確定今年的銷售目標(biāo)和進(jìn)貨額度，拿返利。

　　3、拓寬經(jīng)營(yíng)銷售的渠道。由原來單獨(dú)的門店銷售，擴(kuò)展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的搭建，共同組建區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，提高雙方的市場(chǎng)份額占有，增加毛利額。

　　4、特殊時(shí)間段吃進(jìn)重點(diǎn)品牌部分庫(kù)存商品，利用品牌的影響力拉動(dòng)自身業(yè)績(jī)、影響力，提升毛利率，增加毛利額。

　　5、詳細(xì)分析了2014年品類貢獻(xiàn)情況，擴(kuò)大重點(diǎn)品類規(guī)模，降低非重點(diǎn)品類的經(jīng)營(yíng)占比。

　　6、促銷活動(dòng)全方位、多元化開展，通過細(xì)分商品的銷售和貢獻(xiàn)的模式，結(jié)合上游批發(fā)商的政策開展組合型的促銷活動(dòng)，打破原來由門店或品牌單獨(dú)的大一統(tǒng)的促銷模式，降低費(fèi)用率，提高活動(dòng)效果，增加活動(dòng)的趣味性和參與性。

　　7、經(jīng)營(yíng)模式文化的宣傳。加大員工銷售、服務(wù)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的市調(diào)專業(yè)性，讓自己人認(rèn)識(shí)我們的經(jīng)營(yíng)、商品、活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，由內(nèi)向外開展相關(guān)宣傳。

　　8、店面氛圍的營(yíng)造。

　　在經(jīng)營(yíng)中我的觀點(diǎn)是：在固定成本不變的前提下，每增加一項(xiàng)銷售，我們就會(huì)增加相應(yīng)的毛利，而不是看到每一次的固定成本分?jǐn)偂＜磳⑦^去的一季度我們實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，跟大家分享一下我的經(jīng)營(yíng)心得。