琳瑯滿目的商品陳列對(duì)銷售的促進(jìn)作用無(wú)須置疑。有資料表明，商品放滿陳列可平均提高24％的銷售額。商品具體怎么擺放有不少講究。商品放滿陳列要做到：貨架每一格至少陳列3個(gè)品種，保證品種數(shù)量；另外，當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。實(shí)際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，長(zhǎng)90～120厘米，在這種貨架上，最佳的陳列段位就是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。

RE:便利店商品陳列的黃金分割線

極致，專注，深入真是做任何事的道理