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主題:一張圖看懂促銷玄機,一個表領悟促銷內涵

工作著

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如今零售業競爭已是“短兵相見、貼身肉搏”。各大零售業挖苦心思,開展新穎、獨特、體驗、試吃試飲試穿、微信、線上線下結合等促銷,但最常用也是在短時間內最起效的方式要屬:價格競爭。經濟學解釋為:”價格競爭是指企業運用價格手段,通過價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應等,來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。“價格競爭”是市場運作中不可避免的一種經濟規律,關鍵在于如何根據自身的資源,以及所處的環境,采取有效的措施使企業在競爭中得以生存與發展。企業間競爭的核心在于資源實力的較量,通過資源的優化配置,可繁衍出一系列競爭方式,而價格競爭僅是其中之一,且是消耗資源最大的一種。因此,價格競爭雖是促銷利器,但不是所有商品都適合,應根據節日特點而定,例如:知名度高、敏感類商品降價幅度越大,效果會越加明顯,反之效果不大;以下是春節期間商品價格促銷分析,和全國零售百強企業在促銷活動中運用的部分表格,希望能給夜以繼日為促銷活動忙碌的童鞋們一點啟發:

 


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附件:一張圖看懂促銷玄機.doc (231K)  下載次數:25
附件:2015年促銷計劃執行表.doc (21K)  下載次數:25

2015-03-01 16:18被設為精華,積分加20,金幣加4

先知了。

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RE:

方便大伙看,我把圖表都發出來~

1、一張圖看懂促銷玄機

2、2015年促銷計劃執行表


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galiztb
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零售白狼

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RE:一張圖看懂促銷玄機,一個表領悟促銷內涵
引用“ 零售白狼 ” 發表于 2015-02-26 18:17 的帖子:
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