奢侈品行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士和許多外行人都知道奢侈品品牌掌握很強(qiáng)的“定價(jià)權(quán)”這一事實(shí)，而且他們認(rèn)為“漲價(jià)”是品牌戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要支柱。歷史數(shù)據(jù)顯示，在過去的 30、40年里，奢侈品經(jīng)歷的價(jià)格浮動(dòng)明顯高于一般的消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)。外界甚至以一個(gè)品牌漲價(jià)的能力來(lái)判斷其品牌價(jià)值和對(duì)消費(fèi)者的吸引力！
福布斯高端生活成本指數(shù)（CLEWI）與一般消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（CPI）
信息來(lái)源：福布斯
Louis Vuitton – Keepall Bandoulière, 60厘米零售價(jià)格（USD）
Hermès – “Kelly bag”, calfskin, rigid, 厘米 零售價(jià)格（USD）
Chanel Flap Bag – Medium, black lambskin， 零售價(jià)格（USD）
Gucci – Loafers 零售價(jià)格（USD）
Rolex Submariner No-Date (5513 / 14060 / 14060 (M) / 114060). 零售價(jià)格（USD）
全球奢侈品價(jià)格呈現(xiàn)每年攀升的大趨勢(shì)，而在不同的國(guó)家地域同樣的產(chǎn)品也有不同的價(jià)格。中國(guó)內(nèi)地由于繁瑣高昂的稅收，與其他國(guó)家相比，在價(jià)格方面處于絕對(duì)的劣勢(shì)。十年前，很少有人知道奢侈品在外國(guó)的價(jià)格比中國(guó)低，近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的快速普及和對(duì)外旅游業(yè)的高速發(fā)展，這已成為眾人皆知的事實(shí)。數(shù)據(jù)分析證明中國(guó)對(duì)奢侈品征收的各種稅收只能部分解釋這種價(jià)格差的存在。事實(shí)上，有 70% – 90%的差價(jià)是由于稅收造成的，而剩余的 10% -3 0%的價(jià)格差卻是因?yàn)槠放圃谥袊?guó)市場(chǎng)不同的定位而產(chǎn)生的。
中國(guó)奢侈品稅率
價(jià)格指數(shù) (含稅)
價(jià)格指數(shù) (不含稅)
歐洲奢侈品牌典型的定價(jià)結(jié)構(gòu)舉例（歐元區(qū)價(jià)格索引為 100）-不包含退稅（可達(dá)零售價(jià)的20%）
由于互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者比美國(guó)更“網(wǎng)絡(luò)化”。他們?cè)谏缃幻襟w上日漸活躍，更多的中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)到品牌的網(wǎng)站上搜尋信息。同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者會(huì)到專業(yè)的網(wǎng)站查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)。價(jià)格的查詢和比較對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說是尤為重要的。這在一定程度上大大推動(dòng)了中國(guó)人到海外購(gòu)買奢侈品。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的購(gòu)買只有 24%是在中國(guó)大陸，而其余的76%是在海外進(jìn)行的。其中歐洲占了35%，美洲（主要是美國(guó)）占有16%，亞洲（除中國(guó)內(nèi)地）占有23%。環(huán)球藍(lán)聯(lián) 2013年退稅購(gòu)物數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人是全球最大的海外奢侈品購(gòu)買者，占全部退稅金額的 27%。
2013年中國(guó)消費(fèi)者- 奢侈品購(gòu)買地域分布
2013年環(huán)球藍(lán)聯(lián)退稅購(gòu)物數(shù)據(jù) – 按國(guó)際劃分%
隨著時(shí)間的推移中國(guó)與外國(guó)的價(jià)差將不得不減少。
相對(duì)的高價(jià)定位，優(yōu)惠的店面租金和較低的人員成本使得奢侈品公司在中國(guó)的利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于歐洲地區(qū)，高出的幅度可以達(dá)到 15 到 20 個(gè)百分點(diǎn)。
收益表模擬- 歐洲市場(chǎng)利潤(rùn)
收益表模擬- 中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)利潤(rùn)
奢侈品公司很快都意識(shí)到了中國(guó)消費(fèi)者的海外購(gòu)物趨勢(shì)，雖然其海外市場(chǎng)的銷售大幅增加，但對(duì)公司最終的利潤(rùn)卻有著負(fù)面影響。這使得很多品牌在過去的幾年，紛紛提高了中國(guó)消費(fèi)者最常光顧的歐洲和香港的市場(chǎng)的價(jià)格。比如很多歐洲品牌會(huì)隨著新一季產(chǎn)品的推出，每年在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行兩次價(jià)格的調(diào)整。即使是這樣，歐洲的價(jià)格還是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)價(jià)格。
歐洲和中國(guó)大陸的價(jià)格差 – 以某品牌手袋為例：
2013年二月
2014年二月
零售價(jià)格（2014年10月 – 中國(guó)內(nèi)地的零售價(jià)格訂為100）- 不包含退稅（可達(dá)零售價(jià)的20%）
一方面，奢侈品公司一直呼吁中國(guó)減輕奢侈品相關(guān)稅賦（意大利品牌 Salvatore Ferragamo 的 CEO Michele Norsa 今年6月就公開表示，為彌合兩地價(jià)差，F(xiàn)erragamo 將提高歐洲“某些城市”的售價(jià)，同時(shí)他希望亞洲各國(guó)政府可以減輕進(jìn)口奢侈品的綜合賦稅－控制在15～20% 以內(nèi)，超過這個(gè)范圍，就很成問題了）；
另一方面，中國(guó)政府為了打擊奢侈消費(fèi)、緩解社會(huì)貧富差距加大的矛盾，也有可能加大對(duì)奢侈品征稅的力度，并從海關(guān)上更加嚴(yán)格地管控中國(guó)消費(fèi)者從海外直接購(gòu)買奢侈品（包括境外旅游自購(gòu)，海外代購(gòu)等），這樣的話，國(guó)際奢侈品公司將面臨新的挑戰(zhàn)。
（來(lái)源：華麗志 作者：范卉 聲明：本文謹(jǐn)代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與其供職機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)）
