本來這篇文章是寫蘇寧應(yīng)對京東的，……怎么卻成了京東搞淘寶了，……

　　感覺蘇寧好像迷失了方向，不知道該去追尋線上還是側(cè)重線下。

　　其實(shí)這兩方面并不沖突。線下被國美超越，雖然說國美改變策略側(cè)重于線下市場，深耕線下，包括優(yōu)化線下系統(tǒng)，門店經(jīng)營的細(xì)節(jié)，優(yōu)化指標(biāo)特別是財(cái)務(wù)指標(biāo)，在主營品類中微調(diào)商品的結(jié)構(gòu)等方面。

　　是，側(cè)重線下，減少線上的投入，使得報(bào)表利潤好看了許多，但是從營收來看，線下的收益依然增長較大。那我們的線下呢？只在不斷的拓寬經(jīng)營結(jié)構(gòu)，那么我們的主營業(yè)務(wù)呢？是不是他才是我們真正應(yīng)當(dāng)深耕的目標(biāo)？就像永輝的生鮮，我們是否能把主營的家電做到極致？就像五星的特色3c產(chǎn)品。

　　我們在一些品類，例如特色3c商品是否可以學(xué)習(xí)樂城的模塊化管理。銷售排名靠前的家電，能否像樣板間一樣陳列？能不能做一個(gè)模塊，主營兒童業(yè)態(tài)。在居民可支配收入的增加和二胎政策。兒童業(yè)態(tài)無疑是一個(gè)具有龐大市場需求的一個(gè)業(yè)態(tài)，特別是把市內(nèi)游樂場，兒童購物，全面的兒童教育，兒童健康等多種模式集合成一個(gè)容易復(fù)制的模塊，以便推廣。

　　布局農(nóng)村這一步走的很妙，但除了政策上取得支持和在農(nóng)村取得品牌影響力外側(cè)重點(diǎn)是否可以在給農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)平臺上。盡管這方面，我們也在做，但是力度，太小。而這個(gè)方面也能取得更大的政策支持。是否可以在線上推出一個(gè)模塊，專門做農(nóng)產(chǎn)品平臺，分自營和聯(lián)營兩個(gè)模塊，唯一需要保證的就是品質(zhì)。

　　線上。仿佛我們更加迷茫，無論是已經(jīng)成規(guī)模的天貓，還是已經(jīng)資本運(yùn)作成功的京東。我們現(xiàn)在做的，只是，無休止的價(jià)格競爭，甚至連槍口的方向都不知道該朝向哪。是一號店嗎？……好像是。他是唯一成規(guī)模的和我們同樣擁有實(shí)體店的電商。可我們線上主要面對的顧客群體呢？主體重合的還是京東吧。

　　或許我們可能會(huì)先把1號店打下去然后在利用實(shí)體店的優(yōu)勢來對抗其他電商，以防1號店模仿。可我卻看不到后續(xù)操作。或許我們是要爭取線下的全品類經(jīng)營，但同樣不該以沃爾瑪作為對手。即時(shí)要打一號店，也要有主次，也要有方向，也要有策略。要打，就要找出對手最薄弱的點(diǎn)下手。但之前，必須把自己的短板找出，并且完善。一號店的優(yōu)點(diǎn)是什么？是沃爾瑪。但同樣，這也是他的軟肋。既然要和1號店打，那么我們就把聲勢造起來，誘導(dǎo)他們加大線上的資金投入，因?yàn)楦吒�瀾時(shí)代的產(chǎn)物1號店柯俊賢一定會(huì)支持。我們存在一個(gè)很大的實(shí)體店優(yōu)勢，那就是商品的保真。這可以使我們的優(yōu)勢，也可以是我們打擊對手的武器。

　　可我們做了什么？一個(gè)很簡單的例子，高端白酒。因?yàn)榫�下渠道的問題，白酒廠商不可能直接在線上直營，至少主品牌不會(huì)。致使酒仙網(wǎng)一類的供應(yīng)商在線上平臺迅速發(fā)展，甚至京東的直營店也是酒仙供貨。我們也有。但品質(zhì)呢？真假商品摻著賣，包括京東的家電商品摻雜返修商品。這是一個(gè)點(diǎn)，也可以把這個(gè)點(diǎn)無限的擴(kuò)大成面。甚至成為黑洞。例如可以發(fā)起一個(gè)保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)潔凈，網(wǎng)絡(luò)百點(diǎn)無假貨活動(dòng)。吸引京東參加（無論他是否參加，這一局他都已經(jīng)輸了）然后多點(diǎn)代入，買家向各地媒體反映京東的假貨問題，在網(wǎng)絡(luò)和媒體不斷放大。甚至315晚會(huì)。結(jié)果呢？至少資本市場方面，效果會(huì)成倍的放大，甚至我們可以利用。

　　其實(shí)競爭同樣是一個(gè)宣傳手段，對我們和京東來說這點(diǎn)認(rèn)識的應(yīng)當(dāng)尤為深刻。但是打擊對手是一些手段，是小道而已，真正要做的還是強(qiáng)化自身。一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)，一步一步的夯實(shí)無論是線上還是線下的所有。

　　順便說一句阿里巴巴的首席風(fēng)險(xiǎn)官應(yīng)當(dāng)換了。