2014年業(yè)已經(jīng)翻過去了，在這個不平靜的一年里，如果要總結(jié)一下，令我印象深刻的是，近年來全國各地的大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商最突出的問題，便是招商“異常艱難”!于是乎各商業(yè)地產(chǎn)商、各大媒體紛紛抱怨國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)人才奇缺，被逼無奈之下各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商紛紛祭出高薪招聘招商總監(jiān)、招商總經(jīng)理，然而，招到了的結(jié)果又如何?成功招到了的他們又能否圓滿完成招商任務(wù)?然而，事實卻是招商業(yè)績同樣差強人意!國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)為何會集體出現(xiàn)招商難?

　　如果要我總結(jié)歸納問題或原因，其實根本都是商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目前期選址、定位、規(guī)劃、設(shè)計等前策階段，沒有專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)精英團隊提早介入，各商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)仍然在犯嚼得不能再爛的錯誤，隨著前期許多問題不斷堆積、不斷累積，問題百出，甚至有的最后變成“癌癥”，縱然是商業(yè)地產(chǎn)天縱奇才，也回天乏力了。當幾乎每個開發(fā)商都是遇到招商困境的時候便只能“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”。比如喜歡延用做住宅開發(fā)時銷售的辦法，對項目進行花里胡哨的包裝，進行炒作，或者對員工做一點類似溝通技巧、招商談判之類的培訓，試圖用近水解近渴，實際上都是緣木求魚，不解決實際問題……

　　商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)應(yīng) 在項目規(guī)劃設(shè)計、招商或開工建設(shè)之前必須先要進行項目的定位，這是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)核心最基本的原則之一，然而，國內(nèi)許多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商不是不明白，但就是在實際操作時卻屢屢失誤。

　　我們知道商業(yè)地產(chǎn)最終要靠商家買單，而商家靠消費者買單!近年，消費市場年平均增幅在13%左右，而商業(yè)地產(chǎn)投資的增幅卻都在24%以上，局部地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的供給遠遠超過了商業(yè)發(fā)展的需求，市場的容量是有限，造成閑置是必然的結(jié)局。宏觀來說，誰也不能否認，中國仍是全世界最大的潛在市場，但消費的潛在能量并不一定能變成商場今天的現(xiàn)金流。目前，居民消費占GDP的比重不到40%，而在發(fā)達國家，消費占到GDP的70%以上。這說明，中國人的消費能力目前還是很有限的，加上，國內(nèi)住宅、醫(yī)療、教育的市場化又給消費者帶來了沉重的負擔。然而，實際卻是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商盲目追求超體量、大規(guī)模的購物中心或城市綜合體卻有增無減。當然，中國商業(yè)地產(chǎn)的供求失衡主要是結(jié)構(gòu)性的失衡：一邊是大量商業(yè)面積找不到商家只能閑置，另一邊卻是大量商家無法找到適合的店址;一邊是數(shù)十萬平米的MALL遍地開花，一邊卻在業(yè)態(tài)的檔次和結(jié)構(gòu)上與消費群體格格不入。當然，“供求失衡”不是哪一位開發(fā)商的個人能力能解決的，我們只能力求“趨利避害”。筆者認為，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)項目時，必須科學細致地對商圈容量和競爭情況等市場信息進行細致的分析與梳理，不要怕浪費時間，最后依據(jù)定位，科學的選址，并確定項目體量規(guī)模大小、業(yè)態(tài)組合、規(guī)劃設(shè)計與開發(fā)節(jié)奏……