下鄉開店“干掉”農貿市場，躺著就可賺錢

　　——淺談連鎖超市如何走到鄉下去

　　當前，中國經濟增長速度放緩，零售企業面臨前所未有的困難，在這種情況下，我們一方面勒緊褲腰帶節約開支過緊日子，另一方面擴銷增盈探索新的經營模式。隨著零售巨頭紛紛進軍縣級市場，縣級市場成了零售業最后一塊大蛋糕。做為連鎖超市如何才能在縣級市場分得一杯羹，以下幾點或可借鑒：

　　一、做市場調研時應注意以下幾點：一是不要僅僅局限在縣城城區人口上，還要調研縣城以下的鄉鎮市場，要縱觀全縣的發展;二是開店選址時不要只限于考慮縣城人口結構，還要考慮縣城周圍的鄉鎮。

　　二、做好縣級超市先要做強生鮮食品。因為縣鄉鎮居民居住地相對分散，要想提高銷售首先聚斂人氣，眾所周知做為超市生鮮食品是招徠顧客的最佳手段，所以要做好縣級超市先要做強生鮮食品。由于縣鄉商業發展滯后，商業設施匱乏，長久以來消費者采購生鮮食品只能去露天批發市場和集市型農貿市場，農產品組織化程度很低，這也從客觀上為超市進駐縣鄉市場的創造了條件。超市進駐縣鄉市場后可依托自身資金物流等優勢進行強勢采購，把價格壓低，質量提高，培養消費者的品牌意識，將消費者從集散的農貿市場引導到我們的超市里來。其實縣級店的競爭就是自我的競爭，就是消費者從農貿市場到超市消費理念的轉變。

　　三、以連鎖優勢打造縣鄉一流超市。當前縣級市場是以百貨大樓、供銷社為主體的商業體系(地域不同，有所差異)，其特點是企業規模小，市場容量小、流通半徑小，商品品種少，競爭能力差，融資功能差，售后服務差，現代化管理手段差，大多數還停留在傳統的坐店式經營，缺乏競爭意識。而連鎖超市實行統一進貨、統一配送、統一管理，具有較強的營銷策劃能力，進駐縣鄉市場經營定會游刃有余，取得佳績。

　　綜上所述：發展好縣級市場就是要著眼全縣。另外，縣鎮零售業的輻射范圍不僅僅是縣鎮居民，還包括了廣大的農村消費者。由于農村的零售業不發達，無法滿足農民的消費需求，因此農民往往愿意到縣鎮一次性購買大量的日常用品和農機用品。這部分的消費者也是縣鎮零售業的主要目標群體。我們在市場調研選址是一定要遵循：“最適合的項目才是最好的項目”的展店思路，一切從實際需要出發“只選對的，不選貴的”。不久縣級展店將迎來一個快速發展期，速度就是要快速而有度，企業發展并不是越快越好，因為有許多的因素在制約著你的速度，怎樣做才能夠快速而有度呢?就必須控制好我們的財務指標，只有這樣的發展才是健康的，尤其在超常規速度發展時期，更要注意，早發現問題，早作調整決策，努力保持企業財務指標的平穩上升勢態，避免大起大落。(作者：工作著)