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主題:無印良品全球最大旗艦店為啥選擇開在成都?

四月等風(fēng)來

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無印良品全球最大旗艦店——成都太古里世界旗艦店將于12月12日正式開業(yè),屆時(shí)這家占地 3016㎡、共計(jì)四層的新店,將以探求屬于中國的“感覺良好的生活“為主題,把藝術(shù)與賣場融合到一起,展現(xiàn)品牌對(duì)于生活純粹之美的追求。

想請(qǐng)教的是:為什么是成都而不是北京或香港或臺(tái)北?

無印良品選擇成都的原因是什么?這意味著什么?

大家看看下面的一段分析,挺靠譜!


我MBA時(shí)的同學(xué)是MUJI亞洲地區(qū)電子商務(wù)的負(fù)責(zé)人,進(jìn)去的第一個(gè)項(xiàng)目就是專門負(fù)責(zé)中國區(qū)網(wǎng)店的開發(fā)。一些具體的銷售數(shù)字,因?yàn)镸UJI并未對(duì)外公開,所以請(qǐng)各位見諒。
MUJI中國地區(qū)的增長,是MUJI全球市場中增長最快的。不僅僅是銷售額,開店速度也遠(yuǎn)超其他地區(qū)。2013年一年中國地區(qū)門店就增加了35家,總數(shù)達(dá)到100家。然而除了門店銷售以外,MUJI的網(wǎng)上銷售其實(shí)也在暗地里爆發(fā)增長。
2013年4月,MUJI的官方網(wǎng)店開業(yè),從初期其覆蓋的地域送貨時(shí)間來看:

可以配送的區(qū)域僅限有實(shí)體店鋪的城市。 
各城市的配送時(shí)間如下。 
上海市:1日 
浙江省(杭州、寧波):2日 
江蘇省(南京、蘇州、常州、南通):2日 
安徽省(合肥):2日 
福建省(福州、廈門、泉州):3日 
山東省(濟(jì)南、青島):3日 
湖北省(武漢):3日 
湖南省(長沙):3日 
四川省(成都):3日 
重慶市:3日 
云南省(昆明):3日 
廣東省(深圳、佛山):3日 
廣西壯族自治區(qū)(南寧):4日 
陜西省(西安):3日 
河南省(鄭州):3日 
河北省(石家莊):3日 
北京市:3日 
天津市:3日 
遼寧省(沈陽、大連):3日 
單筆訂單2000元以上可以免費(fèi)送貨。
而目前的版本是:
  • 上海市:1日
  • 北京市:3日
  • 天津市:3~4日
  • 重慶市:3~4日
  • 浙江省:2~4日
  • 江蘇省:2~4日
  • 安徽省:3~4日
  • 福建省:3~4日
  • 山東省:3~4日
  • 湖北省:3~5日
  • 湖南省:3~5日
  • 四川省:3~5日
  • 云南省:3~5日
  • 廣東省:3~4日
  • 廣西壯族自治區(qū):4日
  • 陜西省:3~5日
  • 河南省:3~4日
  • 河北省:3~4日
  • 遼寧省:3~5日
  • 吉林省:4日
  • 山西省:3~4日
  • 江西省:3~4日
  • 貴州省:3~5日
  • 海口市:4日
  • 烏魯木齊:5日
  • 拉薩市:5日
  • 西寧市:4日
  • 蘭州市:4日
  • 銀川市:4日
  • 呼和浩特:4日
  • 哈爾濱:3日
  • 明顯的變化在于:1. 沒有門店的城市也可以網(wǎng)購 2. 覆蓋點(diǎn)從城市變成了省份 3. 電商相對(duì)不活躍的西部省份被列進(jìn)來了
    之所以發(fā)生這種變化,是因?yàn)镸UJI在2013年進(jìn)行了一次消費(fèi)者調(diào)查,結(jié)果以外地發(fā)現(xiàn)了“黑天鵝”:
    1. 網(wǎng)上購物增長速度遠(yuǎn)超實(shí)體門店增長 (甚至是在需要獨(dú)立注冊(cè)的情況下)
    2. 很多有當(dāng)?shù)亻T店的城市,比如上海,北京,網(wǎng)購的比率也非常高
    3. 淘寶等C2C平臺(tái)上,很多MUJI的正品被加價(jià)出售
    然后我這同學(xué)就帶著團(tuán)隊(duì)開始翻淘寶上的賣家記錄,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大量的買單都來自西部省份:甘肅,寧夏、青海,新疆,四川...當(dāng)時(shí)他就慌了啊...
    按照正常的電商邏輯,產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)尋找最大的用戶聚集地。而理所應(yīng)當(dāng)?shù)兀琈UJI這種“輕奢”感覺的產(chǎn)品,似乎最大的市場就在北上廣深,而西部地區(qū)似乎是可以放棄的。
    然而MUJI又做了下一步:跟這些西部的買家聊天,問問他們?yōu)槭裁促IMUJI。答案是:因?yàn)榫W(wǎng)上傳播的原因,所以西部省份相對(duì)富裕的人群很欣賞MUJI,這點(diǎn)與北上廣深的人群沒有區(qū)別。而且他們其實(shí)買得起,但是西部省份買不到,又不可能頻繁去東部地區(qū)城市去購買。
    所以很有意思,西部地區(qū)的市場其實(shí)是一個(gè)高度密集的垂直市場,買家集中在幾個(gè)西部省份相對(duì)富裕的城市甚至是小區(qū)里,而大部分的利潤其實(shí)被C2C平臺(tái)所占有。
    于是MUJI開了直郵西部地區(qū)的網(wǎng)店。

    那么為什么在成都開最大的線下店呢?
    因?yàn)镸UJI在西部的布局,將不僅僅是線下店,而是建立繼上海、深圳之后在中國第三個(gè)物流中心,選址的位置將覆蓋中西部市場。擁有更多的物流資源,才能夠支撐起更大規(guī)模的線下店面。
    所以MUJI在成都開最大的店面,這是一個(gè)市場倒逼的結(jié)果。


    galiztb

    U箱木子李

    積分:1380  聯(lián)商幣:630
      |   只看他 2樓
    成都,真不錯(cuò)啊!

    來就來嘛

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      |   只看他 3樓
    西部城市線下買不到muji?成都門店數(shù)非常非常多,好像已經(jīng)多過北京,重慶西安這些也可以輕松在本地買到muji

    AC.Tank

    積分:25601  聯(lián)商幣:9048
      |   只看他 4樓
    記得有個(gè)網(wǎng)友評(píng)論過,程度是開店的天堂啊。
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    小二,來壇子酒,再切二斤牛肉,我等要一醉方休。

    鷹隼

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      |   只看他 5樓

    萌萌星星飯

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      |   只看他 6樓
    成都看來是完勝呀
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    時(shí)尚邊緣

    積分:2796  聯(lián)商幣:1514
      |   只看他 7樓
    這個(gè)旗艦店開之前早就開了很多店了!
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    看透的人,處處是生機(jī);看不透的人,處處是困境。
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