（“蓮荷行動(dòng)”來(lái)勢(shì)洶洶）
代號(hào)“蓮荷行動(dòng)”，中國(guó)實(shí)體零售商全線反擊，其中有5豫企參戰(zhàn)
核心提示：5年后的“雙十一”不再是電商獨(dú)角戲。昨日，一場(chǎng)代號(hào)為“蓮荷行動(dòng)”的全國(guó)實(shí)體商企聯(lián)合大促銷應(yīng)時(shí)打響。不是說(shuō)好的電商吞噬實(shí)體零售嗎？這次傳統(tǒng)商企陣營(yíng)的“反肘擊”，究竟是“最后一役”，還是真就找到了“拆招電商”的命門？
釋詞
“蓮荷行動(dòng)”
11月11日，一場(chǎng)代號(hào)“蓮荷行動(dòng)”的全國(guó)傳統(tǒng)商企聯(lián)合大促銷應(yīng)時(shí)打響。之所以取名蓮荷，既是此次聯(lián)合行動(dòng)的概括，更有協(xié)調(diào)、融合、共贏長(zhǎng)久發(fā)展的期許。當(dāng)然，也不乏個(gè)別參與企業(yè)與電商已有聯(lián)姻，規(guī)避過(guò)于直白的對(duì)抗話題。
“接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅”，中國(guó)傳統(tǒng)商企通過(guò)聯(lián)合，應(yīng)能創(chuàng)造中國(guó)零售業(yè)更加壯觀、更加“別樣紅”的時(shí)代。
參戰(zhàn)陣容
136家零售商
1.6萬(wàn)家門店
備注：
包括銀泰集團(tuán)、廣東天虹在內(nèi)的16家上市公司，以及鞏義金好來(lái)、開(kāi)封萬(wàn)寶、許昌一峰等5家“入列”豫企。
2大疑問(wèn)
一問(wèn)：實(shí)體商企真的拼了目的相當(dāng)清晰：打劫“雙十一？”
這是“雙十一”誕生5年來(lái)，從未有過(guò)的絢麗、壯觀。
當(dāng)然，這場(chǎng)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)史無(wú)前例的統(tǒng)一大型促銷目的相當(dāng)清晰：打劫“雙十一”。
“‘蓮荷行動(dòng)’要求統(tǒng)一標(biāo)示、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一最高促銷檔次。”金好來(lái)董事長(zhǎng)吳金宏稱，與電商商品比價(jià)，是該行動(dòng)的最核心內(nèi)容。
上午10時(shí)后，負(fù)責(zé)“比價(jià)電商”采樣的聯(lián)商網(wǎng)，陸續(xù)公布對(duì)各省零售商抽樣結(jié)果。
“針對(duì)參與企業(yè)、不同類目商品，完全隨機(jī)抽取5款商品。而后，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比京東、亞馬遜、1號(hào)店。”聯(lián)商網(wǎng)總編輯王躍林透露，當(dāng)日，派往河北、湖南、江西、湖北、河南、浙江等省市的取樣結(jié)果反饋，多數(shù)常規(guī)消費(fèi)品在實(shí)體門店更便宜，電商平臺(tái)并不占有價(jià)格控制力。
事實(shí)上，傳統(tǒng)商企對(duì)電商陣營(yíng)雙十一的反擊遠(yuǎn)不止如此。
在鄭州，上周末丹尼斯集團(tuán)拉開(kāi)了最長(zhǎng)“司慶”活動(dòng)月，造成農(nóng)業(yè)東路“大擁堵”，隨之，其旗下百貨店開(kāi)始逐一點(diǎn)燃促銷沸點(diǎn)。在許昌，大商鴻寶店于8日展開(kāi)“天狗節(jié)”，獲取客流同比增長(zhǎng)3倍，并為天狗網(wǎng)(大商集團(tuán)電商平臺(tái))有效引流。
“對(duì)電商陣營(yíng)還以顏色。也許，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)正需要這個(gè)火苗。”大商許昌鴻寶店總經(jīng)理張健概括。如他借用“阿里上市”那句經(jīng)典，“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一成功了呢。”
二問(wèn)：電商真便宜嗎？
聽(tīng)聽(tīng)供應(yīng)商們都怎么說(shuō)的
“從表面看，‘蓮荷行動(dòng)’是傳統(tǒng)商企分羹‘雙十一’獲利的預(yù)謀。但本質(zhì)上，它是同行業(yè)希望借聯(lián)合行動(dòng)的影響力，拉攏消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)實(shí)體商店的價(jià)值。”許昌一參與行動(dòng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，自阿里、京東出現(xiàn)之后，再?zèng)]有像這樣的一天更讓他興奮。
問(wèn)題是，今天的傳統(tǒng)商企陣營(yíng)，是否具備與電商寡頭博弈能力。比如，天貓可操作一場(chǎng)“全場(chǎng)5折”盛宴，京東的促銷商品品種可達(dá)千萬(wàn)級(jí)。
“不否認(rèn)電商寡頭對(duì)部分貨源、商品價(jià)格的控制力，但不能因此判定傳統(tǒng)商企集體消亡。”某知名飲用水省級(jí)代理商稱，至少目前，傳統(tǒng)渠道占比是九成，電商只是10%。這意味著，任何廠家都不可能為“少數(shù)派”電商，得罪廣袤的全國(guó)實(shí)體零售商。所以，電商的商品價(jià)格更低，幾乎是偽命題。
如何理解電商大佬們長(zhǎng)袖善舞的“超級(jí)低價(jià)”？
業(yè)內(nèi)人士給出仨原因大解析2
河南厚樸電子商務(wù)有限公司，是省內(nèi)多家知名食品企業(yè)網(wǎng)店維護(hù)運(yùn)營(yíng)商，其創(chuàng)始人高爾博對(duì)電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)的原因進(jìn)行了拆解：
1.電商定制款商品或廠家清理庫(kù)存；2.電商對(duì)單類商品價(jià)格貼補(bǔ)。如，天貓、京東對(duì)不同類別商品送紅包；3.部分廠家為拓展網(wǎng)上知名度，將限量商品以“廣告”方式砸價(jià)格折扣。
“除上述情形外，多數(shù)知名品牌的商品其實(shí)保持了線上與線下統(tǒng)一。而一語(yǔ)概括雙十一的促銷形式，仍是以少數(shù)低價(jià)商品，博弈消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的價(jià)格信任。”高爾博總結(jié)稱，時(shí)值今天，阿里、京東、聚美優(yōu)品、蘇寧云商等6家電商寡頭均是上市公司，燒錢“搶頭條”是為了股價(jià)波動(dòng)收益。但參與廠家是為賺錢，雙十一的廣宣、人工、物流成本、電商扣點(diǎn)總需要一個(gè)出口，那就是消費(fèi)者。
傳統(tǒng)商企與電商，對(duì)決的焦點(diǎn)是啥？
傳統(tǒng)零售商也“玩”O2O了
中國(guó)零售業(yè)傳統(tǒng)商企與電商之間的對(duì)壘，如今釋放得更加強(qiáng)烈。
事實(shí)上，價(jià)格、商品資源只是臺(tái)面戲。兩“陣營(yíng)”更真實(shí)的拼殺，其實(shí)是在客源穩(wěn)定性、物流配送。而進(jìn)入2014年，雙方的競(jìng)爭(zhēng)主線豁然清晰，“決戰(zhàn)O2O”。
比如，電商強(qiáng)勢(shì)地滲透農(nóng)村市場(chǎng)，村頭刷墻、放電影，快遞公司服務(wù)站延伸到鎮(zhèn)上。比如，大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、步步高、大商等全國(guó)傳統(tǒng)商企，兩年間炮制了70余家購(gòu)物網(wǎng)站。
“90％的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)份額，仍在實(shí)體零售的手中，這一趨勢(shì)2014年沒(méi)有改變。不同的是，實(shí)體商業(yè)的電商基因會(huì)越來(lái)越濃，電商與實(shí)體店的結(jié)合也會(huì)加快腳步。”丹尼斯百貨事業(yè)部部長(zhǎng)薄濤透析出傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)的趨勢(shì)。
這一趨勢(shì)演進(jìn)的，其實(shí)是傳統(tǒng)商企對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)有了重新認(rèn)知：其一，高成本、“落地難”、體驗(yàn)差，是電商寡頭們難以逾越的天花板。如今年上半年，國(guó)內(nèi)電商平均引流成本達(dá)110元/個(gè)。這意味著，一個(gè)客人沒(méi)進(jìn)網(wǎng)站，電商就先花掉了這么多廣告費(fèi)；其二，互聯(lián)網(wǎng)是工具、不是神器，完全可為傳統(tǒng)商企所用。
“在PC購(gòu)物時(shí)代，實(shí)體零售企業(yè)根本沒(méi)有占到任何先機(jī)，因此，遭遇電商處處敲擊。但移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，大家似乎又能站在一條起跑線上。”國(guó)內(nèi)知名商業(yè)觀察家陳岳峰稱，受智能終端和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，近5年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到近70％。
傳統(tǒng)商企在O2O實(shí)踐的動(dòng)作相當(dāng)凌厲。如在今年6月，鞏義金好來(lái)在河南首個(gè)推出完整的O2O模式：新建電商平臺(tái)“金好來(lái)一號(hào)店”(PC網(wǎng)站+手機(jī)客戶端)，主打普通生鮮商品，與超市門店價(jià)格統(tǒng)一，實(shí)行“滿68元送貨到家”。
由此可見(jiàn)，未來(lái)在這一領(lǐng)域，雙方間的廝殺或?qū)⒏袑?duì)決的意味，也會(huì)更加精彩。
（大河報(bào) 記者楊霄）
