上海女裝品牌拉夏貝爾過(guò)去的愿景是在A股市場(chǎng)有一番作為，但并未如愿。成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)H股圓夢(mèng)上市后，拉夏貝爾頭頂?shù)倪@片烏云仍未完全散去。貼上“中國(guó)版ZARA”的標(biāo)簽，拉夏貝爾并沒(méi)有獲得預(yù)期的關(guān)注，甚至連上市之日都未獲得足夠的股份認(rèn)購(gòu)。表面上有與快時(shí)尚相似的直營(yíng)雄心，實(shí)際在供應(yīng)鏈管控、終端市場(chǎng)走著截然不同的路，讓拉夏貝爾至今未在資本市場(chǎng)抬起頭。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)H股遇冷

　　“中國(guó)版ZARA”拉夏貝爾于本月初成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)H股。招股結(jié)果顯示，股份以招股價(jià)區(qū)間下限13.98港元定價(jià)，扣除上市費(fèi)用后，集資凈額約16.06億港元；在港發(fā)售部分未獲足額認(rèn)購(gòu)，獲得約1155.56萬(wàn)股認(rèn)購(gòu)，相當(dāng)于公開(kāi)發(fā)售股份的95%。由于公開(kāi)發(fā)售認(rèn)購(gòu)不足，合共60.24萬(wàn)股H股已重新分配至國(guó)際發(fā)售。招股書(shū)顯示，拉夏貝爾原計(jì)劃籌資17億-22.1億港元。

　　“作為一家新公司，短期內(nèi)還延續(xù)了剛上市的狀態(tài)，活躍度不高，之后需要用業(yè)績(jī)或者其他好消息來(lái)提振股價(jià)。”鞋服行業(yè)觀察人士馬崗認(rèn)為，拉夏貝爾的情況與行業(yè)本身的發(fā)展也有關(guān)系，服裝行業(yè)正處于一個(gè)行業(yè)溫和增長(zhǎng)期，波瀾不驚。

　　永豐金融研報(bào)稱(chēng)，“公司去年歷史市盈率為13.4-17.4倍,估值一般。而內(nèi)地零售業(yè)目前并非熱門(mén)對(duì)象，但由于近期上市的新股反映理想，假如認(rèn)購(gòu)反映熱烈，投資者不妨認(rèn)購(gòu),并以短線獲利為目標(biāo)”。不過(guò)，也有研報(bào)持相反觀點(diǎn)，“對(duì)比其他快時(shí)尚公司如ZARA、H&M、迅銷(xiāo)、GAP等集團(tuán)，上市估值較為便宜。因此，我們認(rèn)為投資者可以認(rèn)購(gòu)作長(zhǎng)線投資”。

　　與快時(shí)尚貌合神離

　　“中國(guó)版ZARA”是拉夏貝爾對(duì)資本市場(chǎng)宣稱(chēng)最多的一個(gè)標(biāo)簽，不過(guò)，在馬崗看來(lái)，“國(guó)內(nèi)服裝品牌與快時(shí)尚的區(qū)別還是很大的”。根據(jù)拉夏貝爾招股書(shū)的內(nèi)容，拉夏貝爾旗下5671個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)全部為直營(yíng)，從流程來(lái)看，公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，沒(méi)有工廠，所有生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)全部外包。從零售終端上看，直營(yíng)開(kāi)店與快時(shí)尚并無(wú)不同，馬崗認(rèn)為，這只是模仿店鋪套路，而快時(shí)尚的核心競(jìng)爭(zhēng)力是快速反應(yīng)能力，“快時(shí)尚構(gòu)建的是一個(gè)生態(tài)鏈，從產(chǎn)品到信息系統(tǒng)到最終的售賣(mài)和反饋，所以快時(shí)尚的供應(yīng)鏈僅需2周左右”。

　　拉夏貝爾招股書(shū)顯示，2011-2013年，公司的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為200天左右。相比而言，直營(yíng)模式的優(yōu)衣庫(kù)，平均庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為83.72天。“拉夏貝爾雖然是直營(yíng)，但還是單店向總部訂貨，總部匹配各店需求，各個(gè)零售店面之間沒(méi)有流轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)。比如，一款衣服在一個(gè)地區(qū)賣(mài)得好，另外一個(gè)地區(qū)賣(mài)得不好，但店面不能通過(guò)系統(tǒng)直接調(diào)貨，最后只能變成存貨向總部匯報(bào)。”馬崗表示，即使是直營(yíng)，拉夏貝爾的店鋪在倉(cāng)管系統(tǒng)等方面和經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代模式還是一樣的。到2011年、2012年及2013年12月31日以及2014年6月30日，拉夏貝爾存貨分別為3.981億元、8.269億元、12.929億元及12.11億元。存貨水平較高且增長(zhǎng)較快。

　　服裝業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，對(duì)于一家正常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要保持一定的庫(kù)存量來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，但長(zhǎng)期高庫(kù)存下，體育運(yùn)動(dòng)品牌是前車(chē)之鑒。經(jīng)過(guò)2008年后的高速增長(zhǎng)，體育品牌從2012年開(kāi)始深陷庫(kù)存泥潭。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，六大上市體育品牌總庫(kù)存達(dá)37.21億元。不少品牌商面對(duì)高庫(kù)存紛紛借道發(fā)展電商，或開(kāi)設(shè)更多的工廠店及折扣店來(lái)清理季后庫(kù)存，但這對(duì)品牌的損傷短時(shí)間內(nèi)難以彌補(bǔ)。

　　對(duì)于正處于上升趨勢(shì)的拉夏貝爾來(lái)說(shuō)，營(yíng)收和凈利高速增長(zhǎng)的光芒掩蓋了庫(kù)存增加的隱憂(yōu)。其近三年的收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)率都頗為可觀，收入由2011年度的18.6億元增加至2012年度的38.72億元、2013年度的62.25億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為82.7%。凈利潤(rùn)由2011年度的1.23億元增加至2012年度的2.6億元、2013年度的4.13億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為83.3%。

　　惟一籌碼仍是店多

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮沖擊了整個(gè)零售市場(chǎng)，各行各業(yè)都在謀變轉(zhuǎn)型時(shí)，拉夏貝爾卻還沿著前人的老路行走。過(guò)去，服裝品牌業(yè)績(jī)主要來(lái)自廣泛撒網(wǎng)開(kāi)店帶來(lái)的增長(zhǎng)。但在行業(yè)低迷期，重量不重質(zhì)發(fā)展的服裝品牌將自食門(mén)店管理不佳的苦果。運(yùn)動(dòng)品牌、男裝品牌的關(guān)店潮是最典型的代表。

　　拉夏貝爾稱(chēng)，此次募資的所得款項(xiàng)凈額約83%將用于擴(kuò)張零售網(wǎng)絡(luò)。從招股書(shū)可以看到，拉夏貝爾擴(kuò)張的重點(diǎn)就是大規(guī)模開(kāi)店，并且側(cè)重于大型集合店。2011年底，其零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為1841個(gè)；而到今年6月30日，其零售網(wǎng)點(diǎn)猛增至5671個(gè)。在今年12月31日之前還將增加約1200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，并于2015年和2016年各增加約1500個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。在快速布店的同時(shí)，拉夏貝爾還推出了多品牌戰(zhàn)略，目前，其旗下?lián)碛信�裝、男裝、童裝等8個(gè)品牌。

　　“外延式增長(zhǎng)是通過(guò)量的增長(zhǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)，并不是產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)等方面來(lái)驅(qū)動(dòng)，這種增長(zhǎng)很容易遇到天花板。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，業(yè)績(jī)僅是單純依賴(lài)開(kāi)店擴(kuò)張，這樣帶來(lái)的增長(zhǎng)是難以持續(xù)的。從拉夏貝爾擴(kuò)張的區(qū)域來(lái)看，其店鋪主要位于二三線城市。

　　據(jù)北京商報(bào)記者了解，拉夏貝爾向下擴(kuò)張時(shí)，在店面上求多求大，比如在成都春熙路商圈，新世界百貨里有拉夏貝爾的專(zhuān)柜，相距其不遠(yuǎn)處還有拉夏貝爾獨(dú)棟三層旗艦店；甚至開(kāi)封這樣的四線城市也開(kāi)出了獨(dú)棟多層的旗艦店。

　　截至今年6月30日，其分布于一二三線城市及其他城市的店鋪數(shù)量分別為591家、2158家、1387家和1535家，占零售額比例分別為10.4%、38.1%、24.5%、27%。馬崗將此稱(chēng)為“農(nóng)村包圍城市”，但他認(rèn)為，“一二線城市的消費(fèi)才能代表時(shí)尚，拉夏貝爾其實(shí)扮演的是三四線城市消費(fèi)者的時(shí)尚教育角色，在真正的快時(shí)尚品牌下沉之后，對(duì)于拉夏貝爾來(lái)說(shuō)，就是狼來(lái)了”。

　　這并非危言聳聽(tīng)，最近兩年，快時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)瘋狂開(kāi)店且有愈演愈烈之勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月，ZARA、C&A、H&M、優(yōu)衣庫(kù)四大國(guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)的門(mén)店總數(shù)已達(dá)523家，其中近四成是2012年以后開(kāi)設(shè)的新店，這意味著這些品牌平均3天就開(kāi)設(shè)1家新店。在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)北上廣等一線城市的覆蓋后，向二三線城市下探成為他們的共同選擇。同時(shí)，上述快時(shí)尚品牌的線上渠道都已經(jīng)開(kāi)通，網(wǎng)購(gòu)將品牌的觸角伸到了實(shí)體店暫時(shí)不可及的地方。這對(duì)于守在三四線市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，與國(guó)際快時(shí)尚品牌的巷戰(zhàn)似乎不可避免，一觸即發(fā)。
　　（北京商報(bào) 記者 邵藍(lán)潔/文 實(shí)習(xí)記者 王盟/攝）

誰(shuí)能簡(jiǎn)單介紹下這個(gè)的真實(shí)情況？

我還真十分想了解下，甚至在某些地方幫幫他。

算下公布的數(shù)據(jù)，的確不太明白

幾千家直營(yíng)店的一個(gè)企業(yè)，2013年度，5400個(gè)店，62y，每個(gè)店一年銷(xiāo)售不到115萬(wàn)，一個(gè)月10w流水。

全部直營(yíng)。。。。。無(wú)加盟

這個(gè)10w流水可以支撐租金、裝修折舊，財(cái)務(wù)成本，人員工資的前提下，還可以有4y的利潤(rùn)。

特別是按照2013年，城鎮(zhèn)人口人均收入3w元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，每個(gè)月人員工資2k5，還不算三險(xiǎn)啥的，他一個(gè)店，好歹要4個(gè)人吧？這就1w出去，還有后臺(tái)支撐、物流啥的費(fèi)用。

我的確沒(méi)直接從事過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，也沒(méi)在二、三線城市工作過(guò)，哪位給我講講這怎么回事？這個(gè)流水的確可以撐起來(lái)？