這兩天逛超市，細(xì)心的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)饞嘴的零食被擺在顯眼的通道上，色彩繽紛的外包裝再搭上紅色的降價(jià)促銷價(jià)簽，有人直呼：看得心都要醉了。再看看門店內(nèi)懸掛的大幅促銷海報(bào)，除了買就送等常規(guī)促銷活動(dòng)外，充值卡充值返現(xiàn)比例也提高到了20%，甚至還有商家聯(lián)合品牌要抽獎(jiǎng)送出汽車2年使用權(quán)。
杭州市區(qū)一家超市相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，零售業(yè)業(yè)績(jī)?cè)俣仁艽煲殉涩F(xiàn)實(shí)，眼看距離年底業(yè)績(jī)“大考”僅剩兩個(gè)月時(shí)間，超市都在發(fā)力促銷以期抓住“金九銀十”機(jī)會(huì)提升銷售額。
擺一道吃貨的盛宴
金小姐本周六就要出發(fā)去西藏，沒(méi)時(shí)間提前準(zhǔn)備行李的她有些著急。昨晚下班后，她沖進(jìn)超市一看，馬上放心了，出游需要的東西基本一下子就能買全，還能享受促銷優(yōu)惠。
記者在華潤(rùn)萬(wàn)家濮家店看到，旅行箱、可折疊座椅、帳篷、背包等旅行套裝都被列入促銷名單，戶外燒烤架也在促銷之列。“秋高氣爽，又逢國(guó)慶七天長(zhǎng)假，會(huì)有不少家庭選擇外出旅游或者在近郊燒烤休閑度假。”華潤(rùn)萬(wàn)家杭州地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人笑言，國(guó)慶長(zhǎng)假想來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行其實(shí)也不是那么容易的事，許多人因?yàn)榕R行前都還在忙于工作，置辦物品的時(shí)間緊、任務(wù)重，所以超市也有意為臨出發(fā)的顧客提供一站式購(gòu)買體驗(yàn)。
裝備用品之外，行囊里的“吃”也被擺在重要位置。樂(lè)事、上好佳、米老頭、祖名豆干、德芙、奧利奧、好時(shí)、華味亨等暢銷品牌食品，最近在不少超市有“第二件5折”的活動(dòng)。
考慮到長(zhǎng)假走親訪友的顧客或者外地來(lái)杭游客，會(huì)需要一些代表杭州特色的手信，世紀(jì)聯(lián)華推出了購(gòu)買聯(lián)華自有品牌(佳惠、BL、LH)杭州糕點(diǎn)、藕粉以及山核桃系列商品等土特產(chǎn)滿35元立減5元活動(dòng)。
而華潤(rùn)萬(wàn)家則將來(lái)自廣東、廣西、浙江、四川、臺(tái)灣以及西北和東北的地方小吃進(jìn)行集中銷售，即使不出遠(yuǎn)門也能買到當(dāng)?shù)氐奶厣称贰Ｓ浾哌�意外發(fā)現(xiàn)了西安牛/羊肉泡饃，武漢熱干面等在吃貨心中地位極高的異地小吃，不過(guò)都是半成品，需要買回家再加工一下。“這兩檔商品在平時(shí)是沒(méi)有售賣的，只有國(guó)慶進(jìn)行短期特價(jià)促銷，如果市場(chǎng)反響好的話可能會(huì)考慮正式引進(jìn)到門店。”華潤(rùn)萬(wàn)家方面解釋說(shuō)。
促銷力度不一般
“遇上放假，顧客在放松狀態(tài)下購(gòu)買欲會(huì)被大大激發(fā)，客單價(jià)也會(huì)有比較大的增長(zhǎng)。”一家超市負(fù)責(zé)人告訴記者，此時(shí)商家的促銷力度也會(huì)相應(yīng)提高。
世紀(jì)聯(lián)華會(huì)在9月29日到10月3日五天內(nèi)，派送限量5萬(wàn)份的購(gòu)物抵用券，不過(guò)條件是官方微信/支付寶服務(wù)窗微卡會(huì)員在給儲(chǔ)值卡充值500元后才能獲得2張50元的超市抵價(jià)券，總價(jià)值100元，相當(dāng)于返現(xiàn)比例達(dá)到20%，但是每位微卡會(huì)員只能有一次返現(xiàn)機(jī)會(huì)。
另外，女士護(hù)膚類商品滿100元立減20元，而家電也有滿500元減50、滿1000元減100的優(yōu)惠。
沃爾瑪這幾天也已經(jīng)醒目地懸掛出最新的勁爆促銷：月底前刷62打頭的銀聯(lián)卡滿300元就減62元，而刷新版銀聯(lián)IC卡減免金額增加到88元。
昨天開(kāi)始，華潤(rùn)萬(wàn)家顧客購(gòu)買寶潔正價(jià)產(chǎn)品滿88元，就可以參加抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是東風(fēng)標(biāo)致301汽車的2年使用權(quán)，另外還有彩電、iPad、高檔被等，看起來(lái)消費(fèi)回報(bào)也不錯(cuò)。
業(yè)績(jī)大考前的沖刺
翻翻日歷，2014年剩余不到100天了，零售商又將面臨年底的業(yè)績(jī)終極大考。“國(guó)慶和圣誕至元旦前，是最后的兩次銷售高峰，商家不得不重視。”一位零售業(yè)觀察人士認(rèn)為，無(wú)論是商家還是廠家在“放血”促銷，目的都是為了把握機(jī)會(huì)以期提高整年銷售業(yè)績(jī)，而十一月又是電商行業(yè)血拼促銷的旺季，迫使實(shí)體零售商不得不格外重視“銀十月”。
從2010年以來(lái)，國(guó)內(nèi)零售連鎖業(yè)出現(xiàn)銷售增幅持續(xù)回落的局勢(shì)。而從今年已公布的零售業(yè)上市公司半年報(bào)中，可以發(fā)現(xiàn)情況并不樂(lè)觀，其中，卜蜂蓮花上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額55.07億，同比微增1.8%，但凈利潤(rùn)為虧損3898.7萬(wàn)，這是卜蜂蓮花自2012年虧損3.92億、2013年虧損9680萬(wàn)后再次虧損；物美商業(yè)上半年凈利潤(rùn)同比下滑9.8%至3.07億，凈利潤(rùn)率約為2.9%。
（每日商報(bào)
