加盟連鎖店投資經(jīng)營的幾個(gè)誤區(qū)
-----中國人民大學(xué)MBA管理培訓(xùn)班《中小投資連鎖經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)》節(jié)選
加盟連鎖經(jīng)營是國際上普遍采用的一種專賣店經(jīng)營方式，尤其是對(duì)初次創(chuàng)業(yè)者或沒有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，是成功率較高的一種創(chuàng)業(yè)模式。但由于創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身或加盟連鎖模式認(rèn)識(shí)上的不足，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營失敗的幾率也很高。因此加盟者在加盟前和加盟以后的經(jīng)營中必須正確了解和認(rèn)識(shí)以下幾個(gè)問題：
加盟前：
一、認(rèn)真了解要加盟行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景。
任何行業(yè)都有自身的發(fā)展規(guī)律，從興起到衰敗。在什么時(shí)機(jī)進(jìn)入行業(yè)和采取什么形式的經(jīng)營策略，很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)能否成功。
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展大致可分為：認(rèn)知階段，初級(jí)發(fā)展階段，快速發(fā)展階段，鼎盛階段，衰退階段。
北京布鞋行業(yè)現(xiàn)處于品牌化的初級(jí)階段，這個(gè)階段行業(yè)的特點(diǎn)是：（略）
這一階段，創(chuàng)業(yè)者投資的優(yōu)勢(shì)是什么呢？對(duì)投資者的要求又是怎樣的呢？（詳情請(qǐng)致電合記北京布鞋品牌投資管理部-4006159679）
二、加盟或創(chuàng)業(yè)前，必須對(duì)自身的經(jīng)營能力進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，同時(shí)搞清楚要經(jīng)營一家真正的品牌專賣店必須具備的經(jīng)營能力。
經(jīng)營一家成功的品牌專賣店必須具備的經(jīng)營能力是什么？（詳情請(qǐng)致電合記北京布鞋品牌投資管理部-4006159679）
三、創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素是你對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的渴望程度，也就是對(duì)成功的信念。
成功創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)人，都有著堅(jiān)定的信念甚至是事業(yè)的信仰。只有具備這樣優(yōu)秀的品質(zhì)，在創(chuàng)業(yè)的道路上，不畏艱險(xiǎn)，時(shí)刻準(zhǔn)備挑戰(zhàn)自我，突破自我，才能最終取得成功。往往很多創(chuàng)業(yè)者低估了開店的難度，認(rèn)為經(jīng)營一個(gè)店沒什么，其實(shí)專賣店麻雀雖小，五臟俱全，是需要經(jīng)營者具備比較全面的經(jīng)營和營銷能力的，僅憑一時(shí)的熱情和沖動(dòng)，是很難成功的。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者必須要有創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
四、樹立正確的加盟觀念，認(rèn)清自身真正的需求。
我問過很多加盟失敗者，你為什么創(chuàng)業(yè)沒成功呢？得到的答案80%上是說因?yàn)楫a(chǎn)品問題。我問他們：“你那的地方那么多店，他們?nèi)碑a(chǎn)品嗎？為什么也不掙錢？甚至很多都倒閉呢？”在現(xiàn)在的競(jìng)爭環(huán)境下，僅僅靠產(chǎn)品是不可能制勝的。那現(xiàn)在請(qǐng)你問自己一下：在“價(jià)格戰(zhàn)”漫天飛，產(chǎn)品嚴(yán)重“同質(zhì)化”的情況下，你怎么經(jīng)營好自己的專賣店并最終贏得勝利呢？如果自己沒有這樣的能力，那就選擇一家具有這樣能力的品牌，創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)高一些。
經(jīng)營中：
一、加盟者在經(jīng)營過程中，必須樹立正確的經(jīng)營心態(tài)，妥善處理與總部的的關(guān)系。
1、首先，樹立自主創(chuàng)業(yè)的正確心態(tài)，充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性。
雖然我們加盟了總部，但是生意和事業(yè)畢竟是自己的，在與總部的合作過程中，要學(xué)會(huì)善于利用總部的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)充分發(fā)揮自主創(chuàng)業(yè)的精神，我們的事業(yè)才有希望。
2、與總部建立良好的合作關(guān)系，積極爭取獲得總部的支持。在與總部發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)該求秉承“”求大同存小異”的基本合作思想，雙方努力創(chuàng)造融洽的合作關(guān)系，為自己事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。
二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高和豐富自身的經(jīng)營和管理水平，是事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。
由于很多創(chuàng)業(yè)者本身就沒有創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，即使有，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷變化和發(fā)展，因此，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，必須時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的經(jīng)營和管理水平，以面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，只有這樣才可以使自己立于不敗之地。
三、創(chuàng)業(yè)熱情過后，理性和堅(jiān)持才是制勝的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的未來都抱著美好的憧憬，但隨著熱情的下降，尤其是經(jīng)營遇到困難時(shí)，往往信心會(huì)受到很大打擊。這時(shí)，最需要的是沉下心來，理性的分析一下，查找原因，堅(jiān)定信念，與總部保持積極溝通，重新找到方向，勇往直前。反之，相互抱怨，甚至低迷沉淪，只能使發(fā)展變得更糟。
四、關(guān)于產(chǎn)品的建議：
1、貨品單價(jià)：加盟店總是認(rèn)為競(jìng)爭品牌的貨品比自己的好，價(jià)格比自己的低。其實(shí)總部定價(jià)，是有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，定價(jià)是非常嚴(yán)謹(jǐn)和客觀的。我們建議加盟店可以了根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在總部規(guī)定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，也可以通過活動(dòng)來緩解價(jià)格的爭議，銷售是第一位。
2、貨品款式：
1）總部在組織產(chǎn)品線的時(shí)候，是經(jīng)過嚴(yán)密的市場(chǎng)考察的。每部分產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品線中所起的銷售作用是不同的，比如說產(chǎn)品線中有298元價(jià)格的產(chǎn)品，加盟者會(huì)覺得貴，暢銷款價(jià)格是198,，如果店里只有198元以下的產(chǎn)品，那暢銷款就會(huì)成為店里最貴的產(chǎn)品，從而影響銷售。產(chǎn)品線組織的基本原理就是“紅花還需綠葉配”。（合記北京布鞋產(chǎn)品線詳情致電4006159679）
2）看到其他品牌的某個(gè)款式好銷，就責(zé)難總部，為什么我們的品牌沒有這樣的款。其實(shí)，每個(gè)季節(jié)的款式開發(fā)會(huì)出來上千款，但是能到店面銷售的，就只有不到20%的款。每個(gè)品牌都有自己拿手的款式，只看到別人好的東西，卻忽略自己的優(yōu)點(diǎn)，迷失自我！我們一般建議采取盡可能多的款式上柜銷售，當(dāng)市場(chǎng)流行方向分辨清楚后，快速調(diào)整，及時(shí)跟進(jìn)。這樣可以在盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，有適應(yīng)市場(chǎng)的貨品及時(shí)的在柜臺(tái)銷售。
真誠無隙的合作，是“創(chuàng)品牌、贏未來”創(chuàng)造共同事業(yè)的基石！
注： 以上內(nèi)容根據(jù)錄音整理
