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　　在鄉鎮上，有很多和縣級或者城市超市不同的獨特的地方，例如，很多生意很好的超市，如果不是獨一份，那么生意好的里面給人的感覺就是臟亂差，陳列沒有陳列，衛生沒有衛生，也不考慮動線，進去就是迷宮一樣的瞎轉就成，碰到啥買啥，出口狹窄，入口也寬不到哪里去，散裝食品露天堆放，蔬菜可以碼在地上，服裝一堆堆的放在花車里，簡易的拉個布單子就是更衣室……可是這些，都不妨礙生意興隆客流如梭，讓那些寬敞明亮陳列美觀通道寬廣的競爭對手，羨慕嫉妒恨啊。

　　難道鄉鎮消費者真的喜歡臟亂差嗎?難道是因為大家對窗明幾凈的地方不適應嗎?難道是干凈的地方就賣的東西價格高嗎?難道真的是亂哄哄的感覺才是購物氛圍嗎?

　　這些疑問，很難正面解讀，困擾很久。于是跟幾個老板聊天，看他們做生意待客人，覺得他們的生意還是有一定的門道的。

　　一、“關系”生意

　　說道關系生意，有這么個例子，在一個鄉鎮上，都是做板材生意的，兩省邊界，所以比較富裕，市場也比較混亂，串貨的很多，所以價格拼的很厲害，生意好的超市，就兩家，一個兩千多平，一個八百多平，但是生意，八百多平的一天三四萬，逢年過節一天一二十萬，一年兩千多萬;兩千多平的一年一千多萬。我進去過小店，邁不動腿，擁擠不堪，可是老板有個能力，那就是在本地關系很硬，鄉鎮買的好的哈德門和軟中華、小蘇等煙，別人拿就幾十條，他能整箱整箱的進到貨，暢銷貨在，銷量就在了。

　　二、“人品”生意

　　鄉鎮的人口相對固定跟集中，你老板一次和鄰居啊顧客鬧的不愉快，那么大家都記住了，你人不好，我們不去那里去買不見你面就得了，哪里沒東西賣呢?!你搞活動，放喇叭，我報警說你擾民;你旺季客流多，停車放我門口就不行，久而久之，生意就會越做越差，起不來了。

　　三、“和氣”生意

　　超市拿錢買東西，會讓超市老板也好采購也好油生一種優越感，對品牌商和業務員比較強勢，結果很多活動他們就該給的不給，特價該有的沒有，端架費堆頭費等該報的不報，這樣的話你就跟其他店有差距了。相反，有個超市老板，不管那個客戶來，都會送上一瓶水，禮雖小，但兩相對比落差大，一個幫襯一個拆臺，生意自然就分水嶺了。

　　說到這里，這些跟超市臟亂差有什么聯系呢?看似每一毛錢，其實是鄉鎮超市生意做得好的大多是老超市，而且大多是家庭超市，無論多大，大家經營起來都是按門市部或者代銷點的模式走的，人員盡量節省，看著不丟貨就好了，所以沒人整理陳列打掃衛生;生意還不錯，過的去，就沒有必要整改調整，費時費力還耽誤生意;超市是自己一點一點弄起來的，久而久之，看著就習慣了，什么地方都是順眼的，看不出不舒服的地兒來。一但來了競爭對手，想改，一下子也不知道怎么改，還好老顧客多能維持生意，先將就湊合著吧。