顧客在店內(nèi)購物時(shí)，基本上是按照進(jìn)入店內(nèi)→走動(dòng)→在產(chǎn)品前停留→審視→詢問交流→購買，這樣的一個(gè)先后順序購買產(chǎn)品的。

　　磁石點(diǎn)就是能夠或應(yīng)該吸引消費(fèi)者的區(qū)域，對這些區(qū)域的充分利用，擺放有吸引力的產(chǎn)品，吸引更多的顧客目光和停留，以取得更多顧客成交。

　　1.第一磁石點(diǎn)——進(jìn)入店內(nèi)的絕大多數(shù)顧客都要通過店內(nèi)的主道路。

　　因此，主道路兩側(cè)的產(chǎn)品展示不僅對銷售產(chǎn)生很大影響，而且也決定了對產(chǎn)品和品牌的整體印象。所以，主道路兩側(cè)應(yīng)陳列什么樣的磁石產(chǎn)品是商家應(yīng)認(rèn)真加以思考的問題。

　　第一磁石點(diǎn)可參考的產(chǎn)品是購買量較大的產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、極力想向顧客推薦的產(chǎn)品。

　　2.第二磁石點(diǎn)——在店面中的主道路拐角、主道路盡頭、樓梯口等能誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)通行的位置。

　　經(jīng)驗(yàn)表明，凡是對店面第二磁石點(diǎn)重視者，銷售業(yè)績大都是比較出色的。在這些區(qū)域，關(guān)鍵是要有效地誘導(dǎo)顧客繼續(xù)前行，引導(dǎo)其盡可能地走到店面縱深處。

　　為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，在陳列內(nèi)容上，盡可能地做到陳列新產(chǎn)品、前沿產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、引人注目的產(chǎn)品，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)陳列產(chǎn)品的色彩和照明亮度。

　　3.第三磁石點(diǎn)——位于店面的出入口左側(cè)位置，一般是顧客走完店面，可能要離開店面的位置。

　　這個(gè)區(qū)域陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內(nèi)的滯留時(shí)間，刺激顧客的沖動(dòng)購買。而這個(gè)區(qū)域陳列的產(chǎn)品可以是相對體積較小的產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、購買頻率可能高的產(chǎn)品。因此，在第三磁石點(diǎn)產(chǎn)品最佳組合上需要較高的經(jīng)營技巧。

　　4.第四磁石點(diǎn)——位于店面的中部。

　　這個(gè)區(qū)域產(chǎn)品設(shè)置的目的是誘導(dǎo)顧客向店面中部區(qū)域走動(dòng)。對于面積較小的店面來說，第四磁石點(diǎn)的效果并不明顯。第四磁石點(diǎn)產(chǎn)品在店面陳列中要突出以下特征：廉價(jià)產(chǎn)品;大量陳列的產(chǎn)品、突出產(chǎn)品品種的豐富性;大規(guī)模宣傳的產(chǎn)品，如在通道宣傳的POP廣告產(chǎn)品等。了解更多內(nèi)容請關(guān)注“派沃設(shè)計(jì)”微信