我給宗慶后點個贊

納爾森（香港）商業管理有限公司總經理  張青山

     宗慶后的第一家娃歐商場據說要玩完兒，好嘛！你看網上一片諷刺和挖苦的聲音，什么缺零售基因了，什么“搞零售比搞工廠簡單多了”，還有人已經開始替宗慶后總結經驗吸取教訓了。

    恒大要進軍零售，冒出來不少質疑的。順風要做便利店，網上也有人搖頭說NO!

    我弱弱的問一句：當年馬云搞淘寶你們看好過嗎？

    說實話，我就沒有看好淘寶！我到現在也不喜歡淘寶！但是我堅持在京東買東西，一年買好幾萬塊錢！最近裝修房子，全套家具、家電全部在京東買的！八年前有幾個人看好京東了？

    中國自古就不缺錦上添花，更不缺墻倒眾人推！

    但是有一個真理，就是幾千年來，外行領導內行是起碼得道理。怎么沒有人說大潤發缺乏零售基因呢？倒退30年，現在永輝的張氏兄弟還刨地皮呢，王健林還在練稍息立正呢。

    以前有人叫我超市專家我心里就好笑，我干超市前后不過三年，就成專家了？可是我的手下經理們有的都做超市了十多年了，我看那個水平和思維有時候覺得捉急！我們七年改造了近百家門店，都是靠學人家的？現在我們們做點商業地產，怎么說？

    零售這個行業缺的是什么？創新！零售人會不會創新？我看難！這叫思維定勢！百貨業從80年代學武廣到現在快30年了，食品扔給超市了，家電給了國美蘇寧了，就剩下服裝、化妝品、珠寶了，從自營自采搞成了聯營、租賃，這就是創新？！

    干超市的都知道生鮮重要，卻把生鮮不作為主要盈利方向，永輝沒有干過超市，干起來就把生鮮搞好，我們現在才發現還有生鮮超市這厲害的東西了？

    倒是外行進入某個行業，沒有條條框框，倒是常有有一些顛覆性思維！但是允許王健林，馬云，劉強東搞顛覆，宗慶后搞顛覆就不行了？！

    只有顛覆行業規則才能重塑行業標準，這就是一個行業發展的規律！喬布斯重新定義了手機，成就了蘋果，王健林重新定義了商業地產，成就了萬達，宗慶后重新定義了兒童飲料，成就了哇哈哈，娃哈哈就不能重新定義零售商業了？

    想搞顛覆就是要革行業的命，想革命就得有犧牲！這是必須的。我看過王健林的一個講萬達搞商業地產的經歷的談話，那里面也是血淚史啊。

    我們是否看好和市場是否看好有多大關系！我不喜歡淘寶，覺得像個馬路市場，但是馬路市場顧客不少啊！我喜歡京東，偏偏有很多人不去京東。

    中國作為全世界最大的、最具有潛力的市場，可以說任何一個細分市場，都存在巨大的商機，存在涌現商業巨頭的可能性。當中國家電行業只有6000億市場規模的時候，就涌現出了銷售1000億的國美和800億的蘇寧。現在的樂友孕嬰童也好，當年的PPG、凡客也好，都是在細分市場上做起來的。

    最近我在給一家房地產企業做一個全國健康產品連鎖店的規劃，我仔細研究發現，健康產業這就是一個很大的商機，完全可以成就一個數百億上千億的連鎖企業。去年屈臣氏做了1500個億港幣，這是大生意還是小生意？做地產就做不了零售了？但是我懷疑這家做房地產的，能安心做得來這個事情不？

    真的不是有錢就做得了零售，其實零售做到一定規模，就是和開銀行差不多，而且還不用付利息給別人。

    做房地產的，做工業，做任何行業的人進入零售行業，以任何一種形式進入都可以，但是，真的想做大做強，除了戰略眼光，要沉得下心！一家商場搞不到兩年就關門，這個定力是差了一些。

    沉下心來去研究消費者、研究市場，研究業態，研究零售管理和營銷，做出自己的特色特點，娃哈哈、恒大還是有機會的。