現在都在強調數據化決策和分析，在浩如煙海的數據中，找到那些有用的數據來評判店鋪整體經營狀況，透過現象看本質。數據眾多，應該看哪些數據呢？

一、營業收入

1、比值數據

營業收入反映的是店鋪總體經營情況，營業收入不僅要看當前數，還要看同比環比數據，用以判斷當前數據狀況。值得注意的是，逢中秋、春節等節日，同比數據取農歷日期才更準確。

2、目標進度完成數據

如設定營業目標，按日、周、月、季、年跟進目標完成情況，時時監督，調整經營策略。

3、分品類數據

即各個類別的銷售額，同時要看同比、環比數據，要注意品類銷售占比是否合理。

二、利潤收入

利潤率：這是一個比值，隨時會變動，而且取決于營業收入的多少，因此，也不應過度關注這個指標。

利潤額：這是店鋪贏利能力的體現，這個值的多少會直接影響店鋪的虧損與贏利，因此要對其同比、環比數據進行分析，找到問題點與改進點，及時調整經營。

三、單品數據

1、銷售前100名單品：定期統計分析店鋪的前100名單品，關注庫存變化，設定庫存安全線，確保這些單品不能缺貨或丟失。

2、銷售后100名單品：定期統計分析店鋪的后100名單品，分析滯銷原因，如因新品、缺貨等造成銷量下降，要及時調整貨架陳列或補貨。滯銷品更要額外關注庫存變化，其往往占用更多的倉庫資源、影響庫存周轉指標。

四、管理數據

1、客單價：客單價的高低直接反映了店鋪消費者的消費能力，所以都希望提高客單價，盡而提高營業收入。提升客單價的方法不能僅僅提高商品的檔次和價格，應采取多種方式，連動商品銷售，提高客單價。

2、客流量：即一個店鋪的來客數量。客流量受促銷、店內商品的齊全度等多方面影響，來客數量的增加也可以直接帶動營業收入的增加。

3、庫存周轉：數值過高，庫存積壓，占用貨架和貨款，數值過低，就有可能出現缺貨，流失銷售。

    4、促銷占比：即促銷商品的銷售額占總營業收入的比值。這個比值也應動態考察，過高可能損失利潤，過低促銷活動沒有吸引力，沒有起到應有的促銷效果。