眾所周知，價格永遠都在牽動著消費者的神經(jīng)，同樣的商品，人們往往選擇價格便宜的。因此，為消費者營造一種便宜感也能提升銷售額。那么怎么才能營造也一種便宜感呢？下面茗記甜品店來為您講解：
一、守住價格。
消費者在購買甜品甜品時，往往是“感性認知，理性消費”，即在確定產(chǎn)品品類和具體品牌時具有很大的感性因素，但是具體決定在什么地方購買時，一定是選擇價格最低的。對于在同一區(qū)域具有很多甜品店的情形來說，消費者很容易從不同甜品店的價格獲得甜品甜品此階段的實際價格，從而獲得心理安全。
因此對大品牌甜品企業(yè)來說，要做的就是所有的終端零售價格必須保持一致，如果不一致，需要給出特殊的理由。對于不知名的甜品商家來說，第一次報價和最終成交價格一定不能相差太多，否則給消費者一種價格水分很大的感覺，最終可能因為心里不安全而拒絕購買，在消費者認同產(chǎn)品本身的情況下，報價越堅決，越能獲得消費者的認可。
二、適當贈品能增加便宜感。
如果消費者確實喜歡一件產(chǎn)品而該產(chǎn)品又沒有折扣或者折扣力度很低，消費者往往會表現(xiàn)得猶豫不決，其實主要是心有不甘，如果商家堅持這個價格，消費者多半最后也會購買，但是沒有那種占到便宜而愉悅的感覺。但此時甜品店如果能根據(jù)客戶的需求提供點與產(chǎn)品相關的贈品，則會大大強化消費者的愉悅感覺，增加對品牌的好感。
三、階段性的促銷可以讓消費者覺得占便宜。
對于心儀而又相對價格高的甜品產(chǎn)品，消費者往往會觀察一段時間并比對不同甜品店之間的價位，借此形成一個心理價格，如果發(fā)現(xiàn)某段時間或者某個地點價格更低(合理的理由)，則會迅速產(chǎn)生購買行為并形成占便宜的感覺而感到愉悅。因此，平時價格堅挺的甜品品牌階段性地進行促銷營銷，會帶來大量的銷量。
