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主題:茗記甜品店應該怎么營造便宜感

茗記甜品

積分:96    金幣:49
  |   只看他 樓主
  眾所周知,價格永遠都在牽動著消費者的神經(jīng),同樣的商品,人們往往選擇價格便宜的。因此,為消費者營造一種便宜感也能提升銷售額。那么怎么才能營造也一種便宜感呢?下面茗記甜品店來為您講解:
 
        一、守住價格。
 
        消費者在購買甜品甜品時,往往是“感性認知,理性消費”,即在確定產(chǎn)品品類和具體品牌時具有很大的感性因素,但是具體決定在什么地方購買時,一定是選擇價格最低的。對于在同一區(qū)域具有很多甜品店的情形來說,消費者很容易從不同甜品店的價格獲得甜品甜品此階段的實際價格,從而獲得心理安全。
 
        因此對大品牌甜品企業(yè)來說,要做的就是所有的終端零售價格必須保持一致,如果不一致,需要給出特殊的理由。對于不知名的甜品商家來說,第一次報價和最終成交價格一定不能相差太多,否則給消費者一種價格水分很大的感覺,最終可能因為心里不安全而拒絕購買,在消費者認同產(chǎn)品本身的情況下,報價越堅決,越能獲得消費者的認可。
 
        二、適當贈品能增加便宜感。
 
        如果消費者確實喜歡一件產(chǎn)品而該產(chǎn)品又沒有折扣或者折扣力度很低,消費者往往會表現(xiàn)得猶豫不決,其實主要是心有不甘,如果商家堅持這個價格,消費者多半最后也會購買,但是沒有那種占到便宜而愉悅的感覺。但此時甜品店如果能根據(jù)客戶的需求提供點與產(chǎn)品相關的贈品,則會大大強化消費者的愉悅感覺,增加對品牌的好感。
 
        三、階段性的促銷可以讓消費者覺得占便宜。
 
        對于心儀而又相對價格高的甜品產(chǎn)品,消費者往往會觀察一段時間并比對不同甜品店之間的價位,借此形成一個心理價格,如果發(fā)現(xiàn)某段時間或者某個地點價格更低(合理的理由),則會迅速產(chǎn)生購買行為并形成占便宜的感覺而感到愉悅。因此,平時價格堅挺的甜品品牌階段性地進行促銷營銷,會帶來大量的銷量。
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