一個購物中心需不需要主力店，就跟一個學生畢業(yè)了到底干那一行一樣，有的人看到人家干IT的干得好，就想去干IT，后來看到別人干房地產(chǎn)好又想去干房地產(chǎn)，再后來又看到……最終什么都干不好！

  不管有沒有主力店，首先購物中心面對的第一個問題是你打算辦成個什么樣的？要達到這個目標又該怎么去做？單純地考慮要不要主力店，實事上沒有那條定律說購物中心一定得要主力店。針對該問題的思考，個人覺得可以從幾個方面來看待這個問題。

  1、 什么是主力店？

  常規(guī)意義來講就是能為商業(yè)項目帶來大量人流的店鋪，其特點表現(xiàn)為：規(guī)模大、知名度高。業(yè)內(nèi)常把主力店被稱之為“錨店”或者核心租戶。因為它對購物中心的整個客流和品牌引領具有相當大的作用，使得整個購物中心的穩(wěn)定發(fā)展起到了很好的作用。

  2、 主力店的優(yōu)勢劣勢分析

  主力店的優(yōu)劣勢非常明顯，在前期定位、設計、招商過程中，也給商業(yè)項目代理許多難題。如何平衡項目項目經(jīng)營風險與收益是廣大商業(yè)項目經(jīng)營首要考慮的問題。

  1)主力店五大優(yōu)點

  第一點，集客能力強。因為主力店本身是好的品牌，這是商業(yè)操作很關(guān)鍵的因素。

  第二點，品牌形象好。主力店本身很成熟，具有良好的品牌形象，對于提升商業(yè)地產(chǎn)的形象也有很大作用。

  第三點，經(jīng)營性穩(wěn)定。主力店進駐之后，實際可以進行長期的持有，也可以進行帶租約的銷售，使商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營進可攻，退可守。

  第四點，人氣帶動性。主力店對一些小的商家和品牌有明顯的帶動作用，這點也是它叫主力店的主要原因。

  第五點，廣告效應強。主力店本身就有很強的廣告效應，不管是它自身的品牌拉動還是自身的集客能力，還有自身投放的質(zhì)量很高的廣告，都對商業(yè)地產(chǎn)項目有很強的廣告效用。

  2)四大不利之處

  第一點，租金價值低。主力店對商業(yè)地產(chǎn)價位的要求很低，相當于商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營中的一塊“骨頭”，往往地產(chǎn)經(jīng)營是為了得到將來的“肉”而選擇了這塊“骨頭”，像曹操所說的雞肋，愛的要死恨得要命。

  第二點，排他性要求。主力店的進入往往會簽訂很苛刻的條款，比如排他性的條款，這是所有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商都遇到過，越是品牌大的越有這樣的條文。比如家樂福進駐后就不再要有超市進入了，國美電器進入后就不再需要蘇寧電器和大中電器進入了，這實際給你了一種制約。

  第三點，磨合難度大。主力店由于管理本身很成熟，在后期營運的時候，想納入到整個商業(yè)地產(chǎn)的項目管理中很困難，因為它有自己的個性，有自己的管理方式，實際上你整體的運營中，特別是在后期營運，雙方的磨合難度比較大，對后期管理者的操作要求也比較高。

  第四點，條款約束多。和主力店打交道不得不去防范法律的風險，越是成熟的主力店，比如提到的沃爾瑪、家樂福、麥德龍，包括我們國美電器，這種成熟的商場租賃合同非常厚，有幾百條條款來制約開發(fā)商，給它自己的經(jīng)營騰出空間。在這方面如果房地產(chǎn)開發(fā)商的一些承諾，包括合同中的一些條款，如果沒有達到要求，那這些大的主力店往往會用法律的手段向你討公道，在這方面不可不防啊。