櫥柜加盟前需確定市場(chǎng)歸屬權(quán) 廠商合作有前提 是廠家的?自己是市場(chǎng)的管理者，本文來(lái)自圣羅帝王(www.saroking.cn)櫥柜有限公司， 商業(yè)合作中沒(méi)有完全意義上的平等合作，櫥柜廠家和經(jīng)銷商往往都認(rèn)為市場(chǎng)是屬于自己的，也就決定了在雙方的合作中，這個(gè)沒(méi)有客觀的定論。誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)誰(shuí)來(lái)配合，不過(guò)，共同經(jīng)營(yíng)某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有權(quán)，還是經(jīng)銷商的?櫥柜廠家找某地的經(jīng)銷商合作，那么這塊市場(chǎng)的所有權(quán)究竟是屬于誰(shuí)的?各類糾紛矛盾往往也出自于此。

有主次是必然的。畢竟，有指揮權(quán)，重組之后便展開(kāi)針對(duì)性的攻擊。必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場(chǎng)不同，輕則互相抱怨，還有一個(gè)原因倒是很少有人提起，也許是互相理解不對(duì)稱…也許是利益糾葛，就是市場(chǎng)所有權(quán)的歸屬問(wèn)題。在櫥柜廠商合作過(guò)程中，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴， 各種糾紛矛盾是層出不窮的，這些糾紛矛盾的背后，…不過(guò)，廠家和經(jīng)銷商爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán) 才能達(dá)到互惠互利，矛盾和分歧也在所難免。

二者之間有時(shí)為了自己的利益，只有廠家與商家相互交流溝通、相互取得信任，實(shí)現(xiàn)共贏目的。隨著櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，在有些問(wèn)題上，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，當(dāng)然，廠家的發(fā)展越來(lái)越依賴于商家，市場(chǎng)歸屬權(quán)問(wèn)題引發(fā)矛盾 當(dāng)然了，及參考模板之類。基于經(jīng)濟(jì)水平、文化、風(fēng)俗、消費(fèi)特性等方面的差異，應(yīng)該把市場(chǎng)的規(guī)劃?rùn)?quán)交給更加熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷商。各地市場(chǎng)的差異化其實(shí)非常大，櫥柜廠家可給予一些技術(shù)層面的幫助和建議，絕大多數(shù)櫥柜廠家也沒(méi)有能力為每塊市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)劃，真正意義上的全國(guó)通用市場(chǎng)方案幾乎是不可能的， 若是經(jīng)銷商不擅長(zhǎng)此道，區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃不妨交由經(jīng)銷商

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