一個當季的LV包要賣到2萬元人民幣以上，一款香奈兒時裝價值上萬美元，限量版百達翡麗手表即使標價百萬美元也仍然備受追捧……在奢侈品市場，永遠都沒有最貴只有更貴，是全球零售市場最特立獨行的一支奇葩，以標桿和旗幟的形象指引消費。

招商兩大原則

嚴——門當戶對的要求

奢侈品的世界，門當戶對絕對是第一原則。這一原則的適用對象包括挑選與之匹配的商業環境，考量合作伙伴的專業性，以及遵循品牌之間嚴苛的位置排序。

例如以城市綜合體為概念的萬達廣場，它符合奢侈品所必須的“繁華”，但這并不是奢侈品唯一的要求。奢侈品對客流懷抱著矛盾的心理，既希望有客流暖場，又擔心客流過多破壞悉心營造的購物環境。

相比于選址的苛刻，奢侈品品牌之間的相互配搭更加復雜，就像麥當勞和肯德基每每如影隨形、哈根達斯和DQ總是貼身肉搏一樣，奢侈品各品牌之間既相互比照跟隨，又相互競爭敵對。世界三大奢侈品集團LVMH、PPR、歷峰之間競爭激烈，尤其以LVMH集團旗下的LV和歷峰集團的Gucci之間最為白熱化，很多時候所提的要求只是為壓倒對方。所以在等級森嚴的奢侈品江湖，平衡品牌之間關系的前提就是位置排序絕對不能有絲毫差錯，誰跟誰相鄰，誰跟誰背對背，以及相互之間專柜的面積大小都是“行規”。

比如，品牌們都會暗自跟隨LV和Gucci這兩大品牌的選址，“因為這兩大人氣最旺的品牌代表著兩大奢侈品集團(指LVMH和PPR)”，RET執行董事張家鵬說，“要是LV和Gucci決定說，這個地方絕不可能再開店了，這個地方往后也就難了”

慢——精挑細選的態度

幾乎所有人都不得不承認，對于細節的極致追求是奢侈品價值的最大體現，除了對產品本身的精雕細琢，奢侈品在市場推廣中也堅持“精挑細選”的態度，這使奢侈品成為不折不扣的“慢商品”。

奢侈品有自己嚴格的開店計劃，并且一般會提前幾年制定出來，也很少會因為外部影響而改變。再加上奢侈品都是訂貨制，堅持“沒有訂貨絕不開柜”，在前一年的春節之前，就開始預訂下一年的秋冬款，所以傳統奢侈品商場的籌備時間是3至5年。

在國內，LV、GUCCI等一些進入內地市場時間較長的品牌正在將戰略重點從一線城市轉移到二三線城市，而另一些剛剛進入的品牌則仍然希望以一線城市為起點，首先擴大品牌影響力。奢侈品品牌自身的戰略計劃一旦確定，很少為外部利益改變。