大多數公司在銷售產品方面的工作都有待于提升。他們不是去思考哪一種銷售和市場戰術是最適合吸引和影響他們的潛在客戶，大多數企業都是采用一種邊干邊想的方法。

    有一個更好的方法，不是那種依靠市場的隨意性，努力設計一個全面的進入市場的戰略。而這一戰略是圍繞最有效的工具來建立，為的是指導那些潛在買家和客戶沿著那條購買的路一直下去：高強度的內容。

    無論今天的媒體是多么自由化，好像人人都可以成為媒體，但是正是因為在這樣的媒體環境下，內容為王的特性才會更加突顯出來。美國Openview風投企業的內容戰略總監，KevinCain最近就在他的博文中談到了如何創建優秀的內容營銷。

    無論是媒體還是企業，如果你能在購買周期中的正確節點，將正確的內容傳遞給你的買家，你就能幫助他們快速實現購買。好的內容在整個購買流程中，會解決你的買家對于每個潛在絆腳石的關注，減少他們的擔心，引領他們進入流程的下一步。而且不是如此，好的內容也能被利用來

    *把你的公司建成一個思想的領導者

    *建立品牌意識

    *為你的網站帶來流量

    *培養與你目標用戶的交互

    *產生、管理和培育目標客戶

    完成這些不是小的壯舉，你需要比常規的內容發布做的更多，你的內容需要特別設計來做到以下這些：

    內容讓交流最大化。無論你是想讓你的潛在客戶還是客戶，去看一段你產品的視頻，填寫聯系回函，或者注冊一個免費試用，最終目標是讓他們在某些方面有變化。其中的關鍵就是創建那些簡潔、及時、信息量大和吸引人的內容，而且伴以清楚的行動呼召，告知他們進行下一步他們會得到的價值是什么。

    內容反映出對你的買家有極深的理解。要起作用，你的內容必須和你的買家有共鳴。這意味著你需要針對那些人進行裁剪（表達出你了解他們是誰，他們做什么，他們關心什么）并且解決無論他們遇到的什么痛點。缺乏這樣銳聚焦的內容會淹沒在其他的噪音中。

    內容與你公司的品牌訴求一致。你的內容是對你公司的公開反射。同樣地，它就變得非常重要，能反應市場中你想有的形象和地位。事實是你的內容會在那些看它的人心中留下你公司的印象。這種印象與你努力向建立的形象越匹配，你就越能使用你的內容建立你的公司品牌。

    內容要對于搜索進行優化。最基本的，SEO是一種非常好的方法，使你的內容對于搜索引擎更容易抓取。做好SEO可以讓你的內容更易被發現，同時也會給你的網站帶來高度相關的，有效的流量。

    內容在你的網站容易發現。當訪問者來到你的網站，他們需要很快在你的網站上找到最與他們相關的內容。如果他們不能在到達的幾秒內實現，他們很可能會離開。這也是為什么把你的網站設置成自我分類的重要性。（例如：行業、痛點、買家的角色等等）這些方便買家可以很快地被引導到，他們那個時間點最需要的內容上。

    內容含有病毒特點。有幾個方法可以讓你的內容成為病毒。第一個是要努力喚醒某種情感的反應，即便只是開懷一笑。這種方法，人們不僅只是了解了你的信息，還感覺到了開心。另一種方法是確保你的內容對于那些愿意分享的人是有效的。確保你植入了社交分享工具在你的網站上，通過評論和投票，為互動創造機會，通過利用行業有影響力的人和公關，讓你的推廣效力翻倍。

    無論你是否承認，內容是成功營銷的關鍵。確保你不僅花時間去創建它，也要最大化地利用它，讓它有最大的影響。任何公司如果想擁有更多的客戶，就要努力做好這個簡單方法。