繼東百、東方百貨推出“免單”活動。今年,加碼VIP“免單大餐”的百貨數量明顯增加。昨日,大洋百貨也推出“免單”活動。
2012年,東百東街店首次拋出“超級星期天”活動至今,已升級為“VIP超級樂周末”,每周六、周日總有樓層免單。
與此同時,去年,東方百貨東街店也分別在7月、10月推出過全館免單活動,而今年,也就是這周末,推出十個大牌全額免單,最高返利3000元。萬達百貨也曾推出定額免單活動,即抽取免單比例,按比例返券。
“這就是把優惠集中在少部分人身上,局部放大優惠力度。”有業內透露,在大家對常態的促銷方式有了審美疲勞的時候,“免單”大獎,有助于商場聚集人氣。
今年3月1日起,東方群升店也開始推“超級大品牌”,每周末有“十大”品牌全額免單,最高返4999。昨日,大洋東街店在3月28日-4月7日也推出“免單”活動,選擇在每周一、三、五進行。
不過,有資深業內人士對此揭秘稱,顧客沖著免單前往,無論如何精打細算,也遠不如商家精明,比如隔天抽免單樓層,這里頭就有可操作的空間。
“免單”不返現金只返購物券
從各家百貨的“免單”活動細則看,此“免單”免的不是訂單現金,而是返還等額購物券。
不僅如此,百貨還要按法律規定扣除20%的個人所得稅。
與此同時,“免單券”的消費時間都有限定,一般是免單日至次周周五,其中大洋百貨東街店的條件最為苛刻。大洋百貨東街店推出的每周一、三、五總有樓層免單,兌獎時間要求是免單日本周的周六、周日,“免單券”的有效時間也是免單日本周的周六、周日。
這意味著,顧客想要完全享受“免單”,一周得到百貨消費兩次。此外,“免單”細則中,大洋東街店“免單券”僅限本店使用(除1樓、小家電、特賣、餐飲等)使用。
對于多家百貨熱衷“免單”大戰,有資深業內表示,此方案除點子新穎外,還會抓住消費者博弈心理。
百貨業相關人士表示,“免單”活動推行后,VIP消費占比從過去的30%多,已上升到50%-60%,其中周末這一數值則已高達70%。
業內揭秘營銷方案各種奧妙
如今,多數百貨為提升服務,都會有“7天無理由退換貨”的承諾。而針對“免單”活動,比如各百貨就點出“活動期間,中獎顧客不再享受七天無理由退換貨服務”的限制;而且點出“兌獎顧客,如有產生退貨,需退還免單券”,可“免單券”要是消費了如何返還?業內表示,如果用“免單券”買后,退貨的流程是非常麻煩,這其實就杜絕了消費者的投機行為,也算是為自己省去一些麻煩。另一位企劃人員還道出了此營銷方案的奧秘,比如商場規定限時兌換,有部分沒有耐性的消費者就會自動放棄,從而減少營銷成本,而限定“免單券”在一周內或周末用完,也可以快速有效地幫助各品牌商消化庫存。此外,最值得關注的是,“免單”樓層和品牌是否有暗箱操作的可能。
對此,資深業內人士透露,確實會存在這種可能性。百貨方完全可以根據這一天各個樓層的具體銷售額以及VIP消費占比,從而選擇較少的樓層成為“免單樓層”。即便是當日抽獎,也改而選擇“時段免單”,消費者現場按鍵抽獎,后方也可能會用電腦軟件控制出現較少的時段。
(來源:東南快報 記者夏菁 劉興)