經過多輪激烈競標，希望出售20%左右股權以募集資金拓展全球市場的意大利高端時尚品牌范思哲（Versace）終于確定了買家。日前，該公司與私募股權公司美國黑石集團（Blackstone Group）簽訂協議，后者將以2.1億歐元收購該部分20%股權。

　　交易相關信息顯示，范思哲公司估值為10億歐元。根據交易條款，黑石集團將向范思哲注資1.6億歐元，從范思哲控股企業GIVI Holding S.p.A手中收購規模6000萬歐元的現金股票，同時黑石集團將在該公司的董事會中占有一席之地。

　　黑石競標大打中國牌

　　以希臘神話中美杜莎為LOGO的范思哲，目前在售包括時裝類、高級配飾類、彩妝香水類、家居類等多種時尚品牌系列。據悉，范思哲早在2012年就聘請了高盛以及意大利聯合圣保羅銀行等幫助尋找投資者，希望以向私人投資者出售少數股權的方式拓展全球市場，特別是注入到潛力極大的亞洲和拉美市場的門店網絡擴張上。

　　范思哲目前僅有137家直營店面，它計劃在3年內拓展到200家，特別是在新興市場開更多的店。范思哲首席執行官Gian Giacomo Ferraris此前對媒體表示，因為相對成熟市場，這里對高端時尚品牌的需求還在與日俱增。

　　作為具有國際擴張潛力、意大利最大的獨立高端時尚品牌之一，范思哲的股權吸引了不少有實力的投資機構。而為了在范思哲股權競標中勝出，各家不得不使出撒手锏，比如黑石就被外媒披露在競標中大打“中國牌”，強調有中國主權投資基金（中投公司）的股東背景，能給其在中國市場的發展和網絡建設帶來優勢。

　　范思哲方面多次發表聲明稱，即便引進投資者或上市，也不會放棄家族控股。此前，集團創始人Gianni versace的妹妹、集團創意總監Donatella Versace，其26歲女兒Allegra Versace beck及其兄長、集團主席Santo Versace分別持有品牌20%、50%和30%的股權。

　　Ferraris還表示，公司未來3~5年內有上市的計劃，希望黑石的投資能幫助范思哲實現這一計劃。在他看來，現在范思哲需要的是一個財務投資者而不是戰略投資者。

　　相對于2011年委身路易威登集團、失去家族控股權的另一意大利品牌寶格麗（Bulgari），在銷售渠道、客戶資源、市場推廣方面能得到更大的支持，品牌價值能得到更大體現，一位奢侈品行業人士對《第一財經日報》記者表示，即便決意家族控股的范思哲選擇的機構投資者有高端品牌的投資經驗和市場資源，但從未來渠道資源、客戶資源等方面來說，相對可能會稍遜一籌，不過范思哲家族對企業的控制力還會繼續體現，這也正是硬幣的兩個方面。

　　關注新興市場空間

　　在范思哲創始人、天才設計師Gianni Versace1997年被槍殺身亡后，這個家族品牌已經難以企及往日輝煌。在最輝煌鼎盛的1996年，范思哲集團的銷售額高達近11億美元，之后曾一度長期虧損高達2650萬歐元。

　　2009年受到金融危機的影響，范思哲還關閉了位于日本的所有零售店，退出該市場，并且對整個公司進行了“全球瘦身計劃”，據相關報道，有四分之一的業務型雇員被清退或另尋他路，以最大限度地保留技術崗位。

　　不過，在2009年上任的Ferraris的帶領下，范思哲于2011年扭虧為盈。范思哲預計2013年營收將增長18%至近4.8億歐元，核心獲利應能增長逾50%，至少能達到6900萬歐元。

　　相比起成熟的日本市場的收縮，在中國市場，看到不斷增長的高端消費潛力的范思哲一直不斷加大籌碼。2011年，范思哲在大中華區新增5家直營店鋪來擴張其經銷網絡，除了位于香港、北京、上海等一線城市，范思哲也進入了中國二三線城市，如鄭州、沈陽和武漢等。在銷售額繼續上漲的2012年，范思哲以2倍于前一年的速度在大中華區新增10家直營店。此外，記者還了解到，范思哲在中國部分由杭州肯納服飾有限公司代理（開設有上海梅龍鎮廣場的范思哲專賣店等，下稱“肯納服飾”），肯納服飾在2011年被七匹狼（002029.SZ）以7000萬元收購。

　　“與LV、Gucci等品牌在中國有一定的市場飽和度相比，范思哲這樣有較高品牌價值和知名度、美譽度的小眾高端品牌，在中國等其他市場開店的數量還很有限，具有較大的市場提升空間和可操作性。”上述業內人士表示，這也是范思哲吸引黑石的地方。此前，黑石在服飾和時尚方面的投資并不多，僅包括戶外品牌Jack Wolfskin，以及洞洞鞋品牌Crocs卡洛馳等。
　　（第一財經日報 作者 劉瓊）