家居的企劃營銷淺談

　　2014年的家居行業馬上精彩。為什么這樣說呢?家居行業歷經了10年演變，在快速的發展，快速的變革。與時同時，給家居行業帶來前所未有的挑戰，家居商場在想著如何提升人氣帶動銷售打品牌的結合，經銷商想著如何做銷售，那么今天的企劃營銷怎么做?

　　無米之炊，是企劃營銷人要面對的?但真的無米之炊，飯能做出來嗎?以下與大家共同探討，有不對地方，請大家多多指導。

　　本人2005年進入家居行業，開始了企劃營銷之旅。

　　一、購物環境的升級

　　眾所周知，家居行業是傳統的零售行業的一個分支。但發展到目前，結合多種經營的業態。

　　1-1街邊店

　　做家居建材行業剛開始沒有固定的銷售范圍，只是選擇城市位置較好的十字路口、丁字路口、L個型路口和商業圈等地，開設100平米以下至100平米上的街邊店，這樣的生意以周邊環境為主，大多還是守店經營，贏利狀況以70%的選址+30%的經營。商戶進入以租賃或式為主。

　　1-2專業市場

　　隨著城市化的發展，城里人口越來越密集，街邊店已滿足不了消費者的選擇，出來了專業的市場，專業的市場選址都是在城市中心3—10公里的直徑范圍內，市場進行了有效的劃分，如基礎板材、涂料油漆區、五金區、衛浴區、壁紙區、門區、地板等分類。這樣的分類給消費者較大的選擇余地，產品較為豐富。贏利空間較大，還是以守店為主，50%的選址+50%經營。至今此類市場在不斷的升級中。商戶進入市場大多以租賃式為主，多以大棚或現代商業街。

　　1-3獨立的家居商場

　　家居商場的出現是以百貨業態和酒店業態為參與，以商場化管理、市場化經營的管理模式，以較好的硬件設施和燈光，進行了專業的劃分，以建材、家居、電器、家飾等多品類組合。商場升級到購物中心，在升級到經營面積家居mal，以3萬平米至15萬平米以上不等。引進家居品牌入駐，以歐式、實木、紅木、板木、軟體、板式套房、窗簾、壁紙、瓷磚、木門、地板、櫥柜、衛浴、五金、集成灶等，以專業的服務和體驗式的購物環境深受現代消費者的喜愛。同時家居商場在與俱進的升級，以家文化、科技融為一體。如紅星美凱龍的未來之家。

　　1-4綜合的家居商場

　　在2012年至今，家居商場的開店更多的選擇當地的家居行業市場進行組合，以品牌和基礎產品相結合，成為當地較的家居購物場所。但由于市場競爭較大，泛家居模式組合電器、超市，形成了資源整合。全國的品牌家居商場與區域家居商場進行博弈，洗牌進行中，誰是英雄，且定下回分解。

　　1-5家居商場的連鎖

　　家居商場的連鎖注定行業的發展，同進也是尋找發展的一條出路，強強聯合。目前全國的品牌以居然之家、月星家居、紅星美凱龍、歐亞達、吉盛偉邦、宜家等。在近幾年，外資的百安居因水土不服退出來中國內地。由于房地產的上游的調控，對于家居行業來說是一個不小的影響，破冰之旅正在前行。

　　1-6家居網購

　　2014互聯網、新媒體時代，網購已成為消費者的一個選擇，而微信、微店的發展則更加影響傳統零售行業。雖然家居行業還沒有完成適合網絡發展，而隨著時間的驅勢，只是一個時間問題。傳統家居商場與互聯網、手機移動媒體博弈和組合進行中。