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樓主
完全原創(chuàng)!壓箱底的創(chuàng)業(yè)開(kāi)店分享
2010年的十二月份,突然有了一個(gè)想法,想開(kāi)一個(gè)屬于自己的服裝店。我知道現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大,步行街,金蘋(píng)果那的電子也有很多,我就思考自己到底賣什么呢,觀察,考察,聽(tīng)取朋友介意,決定開(kāi)一家女士服裝店。
說(shuō)干就干,要開(kāi)店,首先要找貨源,我聯(lián)系了幾家服裝廠,也考察對(duì)比了一番,選擇了質(zhì)量?jī)r(jià)格相對(duì)比較好的一家,進(jìn)貨,選址。終于在二○一一年二月九號(hào)這天,我的店鋪開(kāi)業(yè)了,主要賣一些女生衣服、褲子、裙子、T恤、情侶裝之類的。開(kāi)業(yè)的一天,就有5個(gè)客戶買(mǎi)了衣服,也算了開(kāi)張了吧
作為一個(gè)開(kāi)店的新手,自助創(chuàng)業(yè),起碼也要10萬(wàn)的~~真的要學(xué)習(xí)的有很多,比如店子的宣傳,裝潢,怎么跟客戶進(jìn)行交流,以及自己的財(cái)務(wù)問(wèn)題,貨物問(wèn)題,這些都是一個(gè)巨大而又頭疼的問(wèn)題!
下面是我的一些心得體會(huì),希望對(duì)大家有幫助,祝大家生意興隆,我的店子在火車站金蘋(píng)果那里,希望大家可以幫助一下!
一,先問(wèn)自己,我準(zhǔn)備好了嗎?
你準(zhǔn)備好了嗎?尤其是想創(chuàng)業(yè)的朋友,除了找好貨源和必要的資料整理外,還有一個(gè)準(zhǔn)備非常重要哦,那就是熟悉開(kāi)店的各種流程。自創(chuàng)業(yè)以來(lái),身邊經(jīng)常有人問(wèn)我一些最基本的操作問(wèn)題,比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅款問(wèn)題等,財(cái)務(wù)問(wèn)題,怎么跟客戶交流侃價(jià)等……
我想這些的話,不需要我在這里多講吧,學(xué)會(huì)溝通學(xué)會(huì)交流即可,總之扼守最低價(jià)的50元。有些新賣家是懶于自己去探索,遇到這些問(wèn)題寧愿去請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同行,每每這時(shí)候,我總是頭大,因?yàn)檫@些可以說(shuō)是簡(jiǎn)單的操作,通過(guò)文字來(lái)教他們?cè)趺从茫卤豆Π�,浪費(fèi)了不少時(shí)間。而有些新手確實(shí)不知到哪學(xué)習(xí)。我個(gè)人的建議是:真正開(kāi)店前,先花幾天功夫好好學(xué)學(xué),再花幾天功夫到創(chuàng)業(yè)社區(qū)里看看大賣家們傳授經(jīng)驗(yàn)的帖子,不出一周,你就不必再為了一兩個(gè)技術(shù)操作而到處問(wèn)人了。
當(dāng)然,今天我在這里也是要跟廣大朋友分享的,如果你能看到我的這個(gè)帖子,那希望對(duì)你有幫助!!!
二,你的目標(biāo)在哪里?
你這一年的大目標(biāo)有了嗎?這個(gè)月的目標(biāo)定了嗎?今天的目標(biāo)如何?有人說(shuō):我要在一年
內(nèi)做到分店一家,!好,有志氣!但如果別人問(wèn):怎么實(shí)現(xiàn)?無(wú)以應(yīng)答。這是只有目標(biāo)而無(wú)過(guò)
程,中國(guó)人的通病。目標(biāo)重要,但實(shí)現(xiàn)的過(guò)程更要仔細(xì)考慮!如何制定過(guò)程?我們一貫的方法是:把目標(biāo)細(xì)化!比如,你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到一個(gè)分店,那么你可以把這個(gè)目標(biāo)分為兩大階段。第一階段是半年利潤(rùn)足夠分店的房租。再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化,半年利潤(rùn)供養(yǎng)分店的房租,那么你必須實(shí)現(xiàn)每月賺4000元,那么也就是平均3天賣一件…怎樣實(shí)現(xiàn)? 那就要具體事情一一定制……這樣,大目標(biāo)變成了小目標(biāo),具體到每一天的工作中,就不會(huì)覺(jué)得不知該如何下手了。一個(gè)個(gè)小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)的,而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,大目標(biāo)也就近在咫尺了!
三,好的貨源就是成功的一半! 這其中的重要性,不用說(shuō)大家都知道的。我要提的有幾句:最好是適銷的,潛在消費(fèi)群較大的;還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢(shì),舍近求遠(yuǎn)會(huì)增加成本和風(fēng)險(xiǎn)。
四,漂亮的海報(bào)宣傳是活廣告,說(shuō)來(lái)不怕你們笑話,在我現(xiàn)在的店里,圖片拍得很差的大多出自我之手。不過(guò)這怪喔,因?yàn)闆](méi)有好的相機(jī),翻拍了N次了,效果都不理想,這幾乎成了我們店里的一大弱點(diǎn)了——明明實(shí)物很漂亮,圖片上就是看不出來(lái),真是讓人捶胸頓足啊! 咬咬牙,買(mǎi)部清晰索尼數(shù)碼相機(jī)咯! 我始終相信,對(duì)店鋪進(jìn)行相關(guān)的修改,還是能夠提升成交量的!所以,如實(shí)反應(yīng)商品原貌一直是我們堅(jiān)持的!
五,倉(cāng)庫(kù)管理和財(cái)務(wù)管理
這一點(diǎn)很重要,現(xiàn)在一般的店子都是自己進(jìn)行筆錄,在EXCEL甚至直接在書(shū)本上記下來(lái),今天,某個(gè)時(shí)間,賣了某款衣服,然后一天干到晚上22點(diǎn),再繼續(xù)加班,算今天的利潤(rùn)等等!
我想說(shuō),這樣的話,對(duì)于自己,對(duì)于店鋪的發(fā)展都不是一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展,畢竟加班熬夜首先損失健康,其次的話,筆錄容易丟失數(shù)據(jù),我最開(kāi)始也是這樣的,自己用筆計(jì)算,結(jié)果,被我孩子一不小心刪了,那可是一年的數(shù)據(jù)啊,非常寶貴的呀!��!
后來(lái),我學(xué)聰明了!!我身邊一伙伴推薦我用進(jìn)銷存管理軟件,并且推薦我用智慧商貿(mào)進(jìn)銷存軟件,銷售、管賬都很方便,對(duì)于財(cái)務(wù)不懂的我來(lái)說(shuō),什么利潤(rùn),虧本,借入,借出,都一下就搞定了!1直接一鍵,還可以打出報(bào)表,非常方便�。�!我在這里也推薦給大家!