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性誘惑的分寸 電商性，訴求，就是轉(zhuǎn)化性，訴求。 那，電商，性訴求，訴求什么？ 才能讓電商性訴求，去轉(zhuǎn)化性訴求？ 如果你看暈了，那你被吸引了，往下看吧，乖…… 我很好的哥們小可，有一個品牌叫作ciao，因?yàn)檫@個意大利語實(shí)在是太優(yōu)雅了，以至于很多人都給記成了cao ，在幾年前，這個女裝曾經(jīng)火爆至極。 很多人在搜索時會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)會提示cao女裝。 后來，我發(fā)現(xiàn)隱晦的羞澀性訴求已經(jīng)抵擋不了腎上腺激素品牌夢了，諸如“賤”這樣的牌子出現(xiàn)了，它的英文MGBGHH被大家親切地稱之為MGB搞highhigh。 跟它的廣告語一樣——擋不住的誘惑，MGB這牌子，視覺和產(chǎn)品確實(shí)讓我感覺很high。類似“無妖，不女人”這樣露骨的文案也很high。 但大家high，才是真的high，目前從銷量看來，賤品牌的成績平平。 為什么成績平平？ 避開運(yùn)營的角度不說，這樣的品牌可以在瞬間強(qiáng)奸你的眼球，但可能不太能夠刺激你的消費(fèi)，就跟看打架一樣，觀戰(zhàn)的人還是多的，真上的人還是少的。 iParty在兩年前推出“騷賤”手機(jī)殼時，一度成為多家媒體議論的焦點(diǎn)，也吸引了諸如mike隋之類的紅人使用，但銷量也是一直不溫不火，跟這個性訴求的價值觀還是有一定的關(guān)系。大家還是比較愿意門前立個貞操牌坊，背后偷雞摸狗…… 另一個女裝品牌的性訴求，則隱晦得多，也成功得多，那就是荷芙風(fēng)格旗艦店。 一年前，一個叫荷芙風(fēng)格的品牌曾經(jīng)打出了“駕馭，女神”的營銷，此品牌是做繃帶裙的，這種裙子就是現(xiàn)在歐美及港臺明星走紅毯時，或參加高端晚宴時必穿的。荷芙風(fēng)格這個品牌名其實(shí)也就是傳說中的“女神”裝。 但，荷芙風(fēng)格的缺陷是天生的。中國人很少有晚宴、PARTY、酒會等，需要這種衣服的人少之又少，而唯一流量較大的伴娘裙市場，已被做爛。在此時，我的一個朋友為它出謀劃策，叫荷芙風(fēng)格跨界情趣女裝市場。 于是就有了荷芙風(fēng)格“駕馭，女神”這個性訴求營銷。 “她不是AV，她是女神”“男人，這輩子要駕馭一次女神” “穿上它，你是他的女神”“女神還是營銷？自己選！” “走臺如走紅毯，賜你女神身價” 這個營銷的成功在于： 1.性訴求讓本來一個很小眾的東西，變得大眾了。 2.性訴求增加了它的復(fù)購（買情趣內(nèi)衣的人，不會只買一件的）。 3.性訴求增強(qiáng)了好多個購買誘因，不管你是——想勾搭男人的女人，想讓女人勾搭自己的男人，想變身女神的女人，想變成女神男人的男人，以及苦苦徘徊于灰色行業(yè)的女人。她們希望通過女神化，提升自己的品牌溢價能力。 誘惑不能玩得太過了 我朋友在給我講這個方案時，兩眼嘖嘖發(fā)光，情到深處，差點(diǎn)流下兩行口水。 我也深被其方案打動，真的在荷芙風(fēng)格買了兩件“女神裝”，實(shí)地感受下，確實(shí)有難以形容的“駕馭，女神”感，而且不會像很多情趣內(nèi)衣一樣，質(zhì)量不好，容易過敏，也穿不出去。 荷芙風(fēng)格是一種既能上得紅毯，也能入得廳堂，更能上得大床，還能搭件外套出門的“神衣”。這樣一想，誰說小眾品牌無出頭之日？大眾品牌不都是從小眾開始，可口可樂不一開始也在藥店出售么？咖啡因飲料。 但是，“性訴求”到底應(yīng)該怎么用？怎么才能用得好？又不讓人反感呢？ 其實(shí)就是黃色書籍和黃色笑話的差別：黃色書籍的傳播相對私密，不能登大雅之堂。而黃色笑話，卻可以成為國民幸福指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榇蠹叶伎克阂粯贰?/div> 曲美家具的電商新品，也是請來了《男人裝》的模特“親身”體驗(yàn)沙發(fā)的親膚性和彈性、硬度、磨不磨等等……看得直讓人心癢癢…… 我指的是沙發(fā)。 總結(jié)一些性訴求的方式方法，供大家窺視和抄襲。 1.早期的品牌速成。 有趣的性訴求是可以讓一個品牌在短期獲得眼球的。 比如日本有名的“男前豆腐”，完全像牛郎一樣的賣豆腐方式，確實(shí)得到了日本熟女們的愛。但是，想靠這種東西成為一個長遠(yuǎn)的品牌，還需要積累， 畢竟它如黃色笑話一樣，不能被典藏。比如，淘寶曾經(jīng)風(fēng)靡一時的愛肯，性感牛仔最近的風(fēng)頭略減。 2.促銷時的道德底線。 在大家都比價格的促銷時，你玩點(diǎn)“脫光”的噱頭。如果你用一張半裸型男，內(nèi)褲上寫著——“低到底線，不能再低”，會不會很吸引眼球？ 3.騙點(diǎn)擊的小廣告。 諸如直通車質(zhì)量得分、鉆展通投等情況下，或許用點(diǎn)陰招也是沒辦法的事兒。但是，如果你的東西高大上，就被搞了。如果你的東西跟性，關(guān)系不大，建議你搞，比如一瓶性感的搓泥寶，一杯欲望的普洱茶，一把騷氣的拖把和一雙誘惑的拖鞋。 然后是我最愛的“偽君子”式的性訴求營銷，那就是性暗示版的公益廣告。 1.國外的皮草公益廣告、粉紅絲帶的公益廣告。 明星們紛紛為了這個神圣的理由而輕解羅衫，堂皇脫光 。而你也獲得了想要的關(guān)注和宅男的贊許。那些賣PU包包的店，大可以打出，保護(hù)動物，環(huán)保皮包的文案。 2.大可以請來一買家，大圖拍出——“裸為動物代言”。 3.然后在雙11的時候，只要滿500元，將獲得此人全套高清套圖1G。點(diǎn)亮無數(shù)宅男絲心中那神圣的光…… 玩笑至此，“葷文章”一篇，祝那些使用“葷營銷”的電商人走得更好…… |
