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主題:如何讓超市里的商品銷量提升?

請叫我大帥

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   一般人到超市購物只是想買一些急需用的生活用品,比如香皂、洗衣粉、洗潔精、家里用完了就來超市買這三種生活用品。想讓客戶買你超市更多的商品,以下介紹幾種辦法:

  1、讓客戶在你的超市里選擇商品時的時間長一些,客戶買的商品就會多一些。要擺放的貨架多一些,讓他們走過來在走過去,走過去在走過來,豈能選擇商品時間不長。

  2、還有超市里燈光要溫和、音樂要輕柔,讓人自然腳步慢下來。

  3、柜臺前要放些小塑料框和購物車,客戶買東西時這口是必經之路,客戶也會自然的拿起個塑料框或推輛購物車。一是客戶選擇商品時方便,二是有帶小孩在去的可以坐在購物車里,這樣自己選擇商品時孩子不會走失。三是可以讓客戶選擇跟多商品有地方放。

  4、標志廣告如促銷模式:買一贈一、買一贈二等等。

  5、把商品混和在一起,如筆類,把圓珠筆擺放在貨架上面有、中間有、下面也有,在和別筆混合起來擺放,客戶可能買圓珠筆時,到筆類貨架上去選擇,挑選中自然也就看到了其他種類的筆了,客戶可能看到支鋼筆不錯也就一起捎帶著買了。

  6、在貨架擺放著適合不同年齡段的兒童喜歡的食品或玩具,要據他們不同年齡段身高設計讓孩子可以夠得著,孩子就會讓父母給自己買,要不然就會給父母鬧。

  7、 超市將一些客戶經常買的商品或必需品擺放在超市的最里嗎,他們一旦買到這些經常用的商品或必需品,他們還會往回走或往下面樓層走,這樣會被一些其他商品吸引所購買。

  8、客戶一般買東西都是買眼水平看到的商品。

  9、會員卡制度,也會讓客戶成為超市的忠實客戶了。會員卡制度有積分、積分換購、積分歸零等。

  10、一定要有免費的商品。 等等還有很多種辦法。

- 該帖于 2014-1-23 11:27:00 被修改過
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