此時北方的城市，正是栗子飄香的時候，沿街小店都在顯著位置擺上了糖炒栗子，店堂后面有烘烤爐現(xiàn)場制作，空氣里彌漫著栗的香氣。店鋪眾多，競爭激烈，許多店家不約而地標上了醒目的價格簽。
栗子的大小、品種不同，價格也略有差異。我見過一種小的，比大的飽滿的還要貴，問及原因，是因為小的甜、肉質(zhì)細，買來一嘗果真如此。
細細觀察，同一條街上不同店鋪，標價方式也不同，大體有三種方式：
第一種：栗子10元/斤；
第二種：粟子特價10元/斤；
第三種：南山栗子原價12元，特價10元，時間：1.1-1.15，單位：500g。
標價方式不同，消費者的第一印象也有差異：第一種，僅告知栗子的價格；第二種，發(fā)布信息，粟子正在做特價；第三種：介紹了粟子品種、促銷時間，原現(xiàn)價對比，傳遞的信息準確到位。
僅憑價簽判斷，消費者大多會選擇第三個店鋪，精確的信息讓消費者能在瞬間產(chǎn)生信任感，以信任感為基礎(chǔ)，會選擇進一步到店查看商品。
價格標識里的學(xué)問還不止這些。
現(xiàn)正值春節(jié)，各大商家正在如火如涂地開展促銷活動吸引客流，DM海報成了另一個戰(zhàn)場。你方唱罷，我方登場，海報上盡顯神通。
同事出差帶來一份二線城市的海報。上面有各種酒的促銷活動。有一款酒直接刊出“買一贈五”，一瓶酒的零售價才100多元，買一瓶贈五瓶這個促銷力度讓人難以置信，難道是刊錯了？同事較真，專門打了店家的團購熱線問明實情。答復(fù)確實是這個活動力度。再問，為什么有這么大的促銷力度，產(chǎn)品的成本又是多少？店家只答是生產(chǎn)廠家支持。
一瓶酒的價格能出五瓶酒的贈品，如果零售店不低于成本促銷，如果生產(chǎn)商不低于成本出贈品，只有一種答案可以解釋：一瓶酒的價格實際上抵六瓶酒的總值，或者說，一瓶酒的售價是虛高了的。等到消費者恍然大悟，損失的恐怕不只是這只商品的銷售，還有零售商的商譽和商品品牌的信譽。
還有一種“99、98”尾數(shù)定價策略。商品定價以99、98為尾數(shù)，如298，雖然只差了兩元錢，還依然堅挺在二百元的行列里，貌似比300元便宜許多，這其實是一種價格游戲，時間一長，消費者也只好望價興嘆。
在密密麻麻的商品面前，價簽一個挨著一個，商品品種太多，價簽太大，只好重疊擺放。在密不透風(fēng)的價簽中尋找到所需商品的價格，考驗的是耐心與細心。顧客大多放棄購買，只有一些豪放派的拿一個到款臺刷價。
林林總總，這些和價格有關(guān)的表象，是后臺管理和經(jīng)營理念在前臺的凸顯。不要忽視任何一個細節(jié)，做好的每一步都是為自己在爭取機會。
2014-01-14 19:25被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4- 該帖于 2014-1-14 10:47:00 被修改過
