懂得造勢(shì)宣傳 才能有錢賺

馮煒

中午看店犯困，我隨手拿起一本書(shū)亂翻著，一段文字引起了我的注意：郎朗和李云迪，同是“國(guó)際鋼琴大師”級(jí)兩位青年人，雖然李云迪的成名是在2000年榮獲第14屆肖邦國(guó)際鋼琴比賽金獎(jiǎng)，比郎朗獲伯恩斯坦藝術(shù)成就大獎(jiǎng)早了兩年，但說(shuō)到中國(guó)鋼琴，幾乎所有人的第一反應(yīng)都是：郎朗。原因是郎朗近年來(lái)經(jīng)常參加國(guó)內(nèi)外演出，央視直播的大型活動(dòng)，總能見(jiàn)到他的身影，相比之下，李云迪就顯得比較沉默，擁有的人氣也相去甚遠(yuǎn)。

是啊，酒香也怕巷子深。再好的商品，營(yíng)銷時(shí)也需要造勢(shì)宣傳。這一點(diǎn)很值得我們零售戶借鑒。

在農(nóng)村，很少有外來(lái)的顧客光臨店鋪，消費(fèi)群主要是周圍的鄰居，可同等規(guī)模的零售店一個(gè)村就有兩三個(gè)，所以要把更多的顧客吸引到自家店里來(lái)，就要用獨(dú)特的促銷方法進(jìn)行宣傳造勢(shì)。

我可以投資印一些寫有自家店名的塑料袋給顧客包裝商品用、定期進(jìn)行部分商品降價(jià)優(yōu)惠銷售活動(dòng)。到集市發(fā)放優(yōu)惠卡也是一個(gè)不錯(cuò)的方法：顧客每次持卡到本店購(gòu)物，都能按購(gòu)物金額的不同累計(jì)得到相應(yīng)的積分，顧客可隨時(shí)來(lái)店里兌換自己喜歡的茶具、飲料、洗衣粉等禮品，刺激顧客的消費(fèi)欲望。

由此聯(lián)想到新品卷煙的推介也是如此呀，新品卷煙往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。可日常經(jīng)營(yíng)中，我通常的做法是顧客要什么牌子的卷煙，我就給拿什么，新品卷煙的銷量才會(huì)上不去。現(xiàn)在我終于明白，新品卷煙的推介不僅需要在店鋪的顯眼處張貼新品卷煙的宣傳畫(huà)，更要對(duì)新品卷煙的產(chǎn)地、吸味、焦油量等特性了如指掌，遇到顧客來(lái)買煙的時(shí)候，不妨多說(shuō)幾句，用我們流利、準(zhǔn)確、真誠(chéng)的推薦，讓新品卷煙盡快被顧客認(rèn)知和接受。

對(duì)于零售戶來(lái)講，守法經(jīng)營(yíng)、出售好商品是件重要的事，但為好商品作好宣傳更是重中之重。懂得造勢(shì)宣傳，才能有更多的錢賺。