昨日，步步高電商CEO李錫春在湖南大學(xué)的一場以“電商的未來和我們的未來”為主題的演講，被看做是即將于12月26日上線的步步高網(wǎng)上商城的又一次“推廣”。這位自稱“春哥”的80后，將是這個湖南本土網(wǎng)購平臺的操盤手。談到電商的未來、步步高電商的未來，他說希望創(chuàng)造奇跡。

本地化全渠道戰(zhàn)略或成發(fā)展趨勢

還有9天上線的步步高網(wǎng)上商城，注冊即送20元現(xiàn)金券，邀請人來注冊即獲得游戲機(jī)會，有可能贏蘋果手機(jī)……還沒花一分錢廣告，目前就已經(jīng)擁有6萬多注冊會員。

今年“雙十一”，天貓銷售350億元，比去年增長80%，創(chuàng)下新的紀(jì)錄。在李錫春看來，未來3～5年，電子商務(wù)依然將高速發(fā)展，在社會消費品零售總額中，電商的份額將從5%增長到20%。

“電商的未來，本土電商將崛起，實施O2O全渠道電商戰(zhàn)略。”步步高電商正是看到了本土電商這一片藍(lán)海。李錫春介紹，步步高電商將打造“全渠道、全業(yè)態(tài)、全品類”的O2O本土網(wǎng)購平臺。全渠道的O2O即整合PC+手機(jī)APP+微信購物+線下渠道。未來步步高電商將整合多渠道資源，例如手機(jī)APP、PC、微信和線下現(xiàn)有渠道，打通線上線下營銷推廣。步步高商城的會員可通過各式移動終端進(jìn)行商品瀏覽、積分查詢、即時特惠資訊推送、在線互動、售后等多重資訊服務(wù)。步步高商城還將建設(shè)個性化訂制服務(wù)模塊，滿足話費充值、快遞郵寄、訂餐等等功能性服務(wù)，讓消費者享受足不出戶搞定生活所需的快樂。

初期定位湖南人的網(wǎng)上超市

東江魚、舜華鴨、紐麥福牛奶、品利特級初榨橄欖油、樂扣保鮮盒、美的電器……12月26日后，無論你在湖南哪個市縣，只要鼠標(biāo)輕輕一點，最快4小時，這些享譽(yù)全球的特色商品就會出現(xiàn)在你面前。

以超市起家的步步高集團(tuán)，其網(wǎng)上商城初期也將主要集中上線超市類的生活細(xì)分產(chǎn)品并提供快速送達(dá)的服務(wù)，先從滿足原有超市會員和宅男宅女白領(lǐng)們的需求體驗開始。據(jù)悉，12月26日步步高商城上線當(dāng)天，商城擁有的商品數(shù)就將達(dá)到5萬個。

步步高電商上線后與線下零售業(yè)務(wù)如何做到融合而不沖突？

步步高的基本思路是：把線上和線下看成良性的競爭關(guān)系，是相互促進(jìn)的關(guān)系。這種促進(jìn)會給用戶帶來更好的服務(wù)和體驗，給供應(yīng)商帶來更多的銷售和客群，給步步高帶來整體營業(yè)額的上升。

線上業(yè)務(wù)做到為線下業(yè)務(wù)錦上添花。例如，線上超市對線下超市是有益的補(bǔ)充：主要表現(xiàn)在品類的豐富度，降低損耗（生鮮），需求的滿足（進(jìn)口食品、新奇特商品），提高品質(zhì)（更嚴(yán)格的品控、統(tǒng)一的農(nóng)藥、重金屬檢驗、原產(chǎn)地追溯），做客群的差異化服務(wù)（為緊張、忙碌的、追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)服務(wù)）。

突破配送“最后一公里”難題

當(dāng)大多數(shù)電商在為物流配送“最后一公里”發(fā)愁時，步步高網(wǎng)上商城卻宣布將用2—3年時間，在湖南實現(xiàn)4小時到貨。此語一出，立即引發(fā)了不少質(zhì)疑。對此，李錫春介紹，為了達(dá)到“湖南省內(nèi)4小時到貨”這一目標(biāo)，步步高有三大優(yōu)勢。

優(yōu)勢一：長株潭核心坐擁中南最大物流園。步步高集團(tuán)長株潭中心區(qū)域的湘潭市昭山開發(fā)區(qū)建有中南最大的物流中心。該物流中心占地上千畝，也是步步高電商的配送基地。從貨物周轉(zhuǎn)成本和新鮮度、快捷度這一層面來說，步步高電商有著無與倫比的優(yōu)勢。

優(yōu)勢二：優(yōu)勢區(qū)域一天兩配，半天到貨。據(jù)悉，為了降低物流成本，步步高電商前期將采取第三方物流配送。李錫春介紹，步步高電商目前的核心市場正是長株潭，在優(yōu)勢區(qū)域范圍內(nèi)做到一天兩配。顧客在步步高網(wǎng)上商城下單付款后，信息會第一時間通過倉儲系統(tǒng)到達(dá)配送中心，經(jīng)過分揀、包裝，貨品最快在一小時內(nèi)就能交付到快遞公司。拿長沙市區(qū)的客戶來說，當(dāng)天上午10點之前下單，當(dāng)晚就能收到貨物。當(dāng)晚8點之前付款的訂單，次日上午就能送達(dá)。

優(yōu)勢三：自建站點+網(wǎng)訂店取。步步高集團(tuán)300多家超市、購物中心、便利店也是物流的有利補(bǔ)充，這些遍布各地的網(wǎng)點，既可以作為步步高的臨時倉儲點和區(qū)域運營中心，提高步步高電商的發(fā)貨速度，也可以成為客戶們的自提點。也就是說，在步步高網(wǎng)上商城購買的貨品，可以查詢臨近的實體店是否有存貨，有的話可以就近提取，快的話半小時就能拿到貨物。

在李錫春看來，一旦在湖南省范圍內(nèi)實現(xiàn)了這種“點線面”的結(jié)合，盡快實現(xiàn)“湖南省內(nèi)4小時到貨”這一目標(biāo)并非難事。
（長沙晚報 作者：劉捷萍）