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主題:ABC類商品類型原則

商超咨詢

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 1、          要增加銷售,就要增加客單價,提高來客數,增加促銷商品。

[if !supportLists]2、          [endif]開商場,要讓你的所有員工都學會收銀工作。每個新進員工可以讓他先做一個星期收銀員。以后爭取每天收銀一個小時。

[if !supportLists]3、          [endif]要注重提案獎勵。比如:服務明星、業務能手、先進個人、等。

[if !supportLists]4、          [endif]為公司牟取利潤可以減員增效、提升毛利。

[if !supportLists]5、          [endif]商場商品類型:

  A類:占商品數的10%;銷售占部門的50%;顧客每天的必須品;要求毛利低;銷售快;周轉期短;

  B類:占商品數的20%;銷售占部門的60%;顧客基本需要品;

        要求毛利中等;銷售平衡;周轉期正常;

  C類:占商品數的60%;銷售占部門的20%;不是必須品,也不是基本需要品,但又不可少之商品;要求毛利高;但銷售會不高;周轉不快。

  D類:占商品數的10%;銷售占部門的10%;此類商品屬滯銷商品,可以考慮清退。

  5、每個店應以周為單位制作出以下四項的走勢圖:店每周來客數;店每周客單價;區每周銷售;區每周毛利。

- 該帖于 2013-12-16 15:51:00 被修改過
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