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主題:銀飾店銷售技巧之促銷活動如何快速成交

夏天

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每到逢年過節的時候,就是銀飾銷售的高峰期,銀飾加盟商都會絞盡腦汁策劃一些促銷活動。促銷活動成功與否關鍵在成交上,所以要使銀飾店促銷成功,前期宣傳、促銷內容、銀飾品讓利等都是極為關鍵的,那么,對于在銀飾店的促銷活動中,如何快速的成交呢?
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銀方閣純銀記促銷活動策劃李先生稱,在品牌銀飾店促銷活動中,要想快速成交離不開三個關鍵點:

一是促銷內容要簡單易記,除去銀飾行業,在其它加盟盟做保促銷活動的時候,我們總會發現一些在活動中設計促銷內容十分繁瑣,導購員不容易掌握,顧客也不容易明白。活動策劃者以為這樣的促銷內容才新穎,其實不然,如果連導購員都很難弄清楚促銷內容,她們在推銷的時候效率也將會大打折扣,消費者在購買的時候也會喪失信心。所以,銀飾加盟商在做促銷活動的時候一定要以“簡單易懂”為原則,讓顧客一看一聽就能知曉促銷的內容,這樣也大大節約了成交的時間。

二要加強導購員技巧的培訓,導購員要想能達到快速成交,對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法。如:顧客的購買動機的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時機、快速成交的方法等,只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶。快速成交銷售技巧只是一個方面,當然導購員對促銷內容的熟悉程度也是非常重要的,如果導購員對促銷內容不是很熟練,在講解的過程中,導購的信心和底氣是不足的,這樣很容易給顧客產生一種不敢信任的感覺,最終要達成銷售難度是非常大。

三要把握好顧客的想法,顧客在購買銀飾品的時候,往往是帶著很多顧慮的,因為對產品不熟悉,對推薦給他的人不熟悉,那么要想讓顧客能馬上成交,就必須取得顧客的信任,了解顧客的顧慮,通過一些措施去打消顧客顧慮的問題,顧客的顧慮解決了,離成交就不遠了。

還有一點要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動中能下定決心訂購,一定是促銷的力度達到了顧客期望值,因此一定要設計好促銷的力度,這個力度并不是越大越好,跟平時的促銷相差10個點左右為佳,關鍵在于對促銷內容的包裝讓顧客感覺很有力度,才是最關鍵的,如果真是通過實實在在的價格優惠觸動消費者感覺非常有力度,相對而言這樣的促銷活動不算是成功的,因為價格太低,利潤太薄,控制不好,還會出現虧損的局面。因此活動力度一定是對自己銀飾品牌店的促銷內容進行包裝,巧借包裝的力度來吸引到顧客的眼球,外加導購員的專業講解,最后達成銷售。

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