贈(zèng)品，是最能吸引人眼光的，也是在日常銷售中，最能觸動(dòng)人們的銷售神經(jīng)。所以很多商家在做活動(dòng)時(shí)，也特別的注重贈(zèng)品這一方面，而化妝品品牌店當(dāng)然也不列外，那么，作為化妝品店，對(duì)于店鋪活動(dòng)的贈(zèng)品促銷，又該如何保持一個(gè)度呢？如何把贈(zèng)品促銷活動(dòng)做好？是很多店家要考慮的問(wèn)題。今天，易美購(gòu)品牌化妝品加盟就跟大家來(lái)探討一下，關(guān)于化妝品加盟店如何做好贈(zèng)品促銷活動(dòng)的相關(guān)問(wèn)題。
做促銷活動(dòng)，理論上在節(jié)假日這些人流較多的時(shí)間做是最佳的，但是店家也可以在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，有選擇性的做活動(dòng)，比如：會(huì)員日、開店周年慶等等，俗話說(shuō)，做促銷活動(dòng)，不怕沒(méi)有節(jié)日，就怕店家不會(huì)做促銷活動(dòng)。而活動(dòng)贈(zèng)品，一般的加盟品牌公司總部都會(huì)提供相應(yīng)的試用裝以及物料的支持，作為一間化妝品店的店主，就要學(xué)會(huì)配合總部的運(yùn)營(yíng)模式，這樣活動(dòng)才能一舉成功。
促銷活動(dòng)的贈(zèng)品，最好是與產(chǎn)品具有一定的相關(guān)性的，比如：香薰產(chǎn)品最好是送香薰盒、還有化妝品綿、面貼等等。這樣的贈(zèng)品就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一定的聯(lián)想，以及保持后期的持續(xù)銷售力，試想一下，香薰產(chǎn)品會(huì)用完，但是工具還在啊，顧客用的好，就會(huì)形成二次購(gòu)買。如果贈(zèng)品與化妝品本身不相關(guān)，或者又沒(méi)有品牌的相關(guān)logo作為宣傳，那么，這樣的贈(zèng)品就等于白送了。
贈(zèng)品跟獎(jiǎng)品不一樣，一定要嚴(yán)格的區(qū)分清楚，不要給客人帶來(lái)誤解，不然很容易照成反感心理，同時(shí)，贈(zèng)品要快速給到顧客的手中，不要因?yàn)橐觅?zèng)品，還有拿小票排隊(duì)、或者還要登記各種信息。最好的是在促銷現(xiàn)場(chǎng)派贈(zèng)品，以便吸引客流，把顧客集中起來(lái)。
作為贈(zèng)品，一般都是價(jià)值較小的，千萬(wàn)不要打著送鉆石、黃金等高價(jià)值的物品來(lái)吸引客戶，這樣不但會(huì)讓客戶覺(jué)得虛假，也會(huì)嚇到顧客。過(guò)分的夸大贈(zèng)品的價(jià)值，可能會(huì)使顧客失去對(duì)品牌的信任感，在后期的促銷活動(dòng)中也很難再贏得顧客的信任。贈(zèng)品的價(jià)值要適當(dāng)，給顧客“物超所值”的感覺(jué)，才是贈(zèng)品的真正成功之處。
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