主題：銀飾店銷售技巧之促銷活動如何快速成交

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發(fā)表于 2013-12-05 12:04 | 只看他樓主

每到逢年過節(jié)的時候，就是銀飾銷售的高峰期，銀飾加盟商都會絞盡腦汁策劃一些促銷活動。促銷活動成功與否關(guān)鍵在成交上，所以要使銀飾店促銷成功，前期宣傳、促銷內(nèi)容、銀飾品讓利等都是極為關(guān)鍵的，那么，對于在銀飾店的促銷活動中，如何快速的成交呢？

詳情：（騰訊微博2576379468銀方閣網(wǎng)址www.xmyfg.com)

據(jù)銀方閣純銀記促銷活動策劃李先生稱，在品牌銀飾店促銷活動中，要想快速成交離不開三個關(guān)鍵點(diǎn)：

一是促銷內(nèi)容要簡單易記，除去銀飾行業(yè)，在其它加盟盟做保促銷活動的時候，我們總會發(fā)現(xiàn)一些在活動中設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容十分繁瑣，導(dǎo)購員不容易掌握，顧客也不容易明白。活動策劃者以為這樣的促銷內(nèi)容才新穎，其實(shí)不然，如果連導(dǎo)購員都很難弄清楚促銷內(nèi)容，她們在推銷的時候效率也將會大打折扣，消費(fèi)者在購買的時候也會喪失信心。所以，銀飾加盟商在做促銷活動的時候一定要以“簡單易懂”為原則，讓顧客一看一聽就能知曉促銷的內(nèi)容，這樣也大大節(jié)約了成交的時間。

二要加強(qiáng)導(dǎo)購員技巧的培訓(xùn)，導(dǎo)購員要想能達(dá)到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法。如：顧客的購買動機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶。快速成交銷售技巧只是一個方面，當(dāng)然導(dǎo)購員對促銷內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購員對促銷內(nèi)容不是很熟練，在講解的過程中，導(dǎo)購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺，最終要達(dá)成銷售難度是非常大。

三要把握好顧客的想法，顧客在購買銀飾品的時候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。

還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好促銷的力度，這個力度并不是越大越好，跟平時的促銷相差10個點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關(guān)鍵的，如果真是通過實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動消費(fèi)者感覺非常有力度，相對而言這樣的促銷活動不算是成功的，因?yàn)閮r(jià)格太低，利潤太薄，控制不好，還會出現(xiàn)虧損的局面。因此活動力度一定是對自己銀飾品牌店的促銷內(nèi)容進(jìn)行包裝，巧借包裝的力度來吸引到顧客的眼球，外加導(dǎo)購員的專業(yè)講解，最后達(dá)成銷售。詳情：（騰訊微博2576379468銀方閣網(wǎng)址www.xmyfg.com)

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zzz0369

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發(fā)表于 2013-12-05 12:13 | 只看他 2樓

往往是帶著很多顧慮的

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