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主題:超市購物卡的五個賣點

sun0258

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  再次踏入怎樣才能賣好卡,這一黃燈區(qū),不是故意要和政府唱對臺戲,更不是要大家吃西瓜不看天氣,頂風(fēng)作案,伸手被捉。而是就賣卡這個話題,老板們又打電話,不約而同的提出,看有沒有別的招可使。言真意切,無可推脫,鴨子再次被趕上了架。

  大家知道,公款買卡的命門已被掐住,而且大多數(shù)地方,都掐的很死。照現(xiàn)在的情形推演,不僅幾年內(nèi)難以復(fù)活,而且很有可能就此成了植物人。

  作為零售人,對凈化社會風(fēng)氣,為廉潔社會出力,大家是舉雙手贊同的,自覺遵守政府的有關(guān)規(guī)定和流程。也是必須的。

  痛中思痛,讓我們再來把賣卡的思路做一下梳理。

  首先,賣 購物卡 不在禁行范疇。前些年,對零售企業(yè)賣 購物卡 ,到底是國際上常見的一種經(jīng)營手段,還是會帶來社會秩序混亂的洪水猛獸?經(jīng)過幾年爭論后,大家覺得用 購物卡 購物,利大于弊,最終政府還是開了綠燈。

  這次軟禁的是用公款買 購物卡 ,對個人買卡消費,不做限制。也就是說,殺的是“公卡”,而不是“民卡”。不再像過去那樣,不分青紅皂白,凡 購物卡 通治、通殺、通禁。這是歷史的進步,是社會管理者的成熟。

  或許有人會說,賣團購卡多爽,多過癮。一把就是幾萬,甚至幾十萬。賣個人卡,腿跑細(xì),嘴磨破,舌磨短,星星點點,效果不大。

  這話說的,不無道理。但時過境遷,星轉(zhuǎn)斗移,我們不能總是刻舟求劍,總在懷戀過去。

  沒有了公卡,現(xiàn)在來談民卡銷售,條件已經(jīng)基本具備。所需研究的是,怎樣轉(zhuǎn)換跑道,如何激勵快跑,宣傳發(fā)動的棋子該怎樣擺?

  銷售民卡的五個賣點:

  1、買卡實惠,傳承節(jié)儉過日子的中華美德;

  2、便利支付,一張小卡,方便千家萬戶;

  3、出門安全,不用擔(dān)心現(xiàn)金,被盜被偷;

  4、擴大銷售,帶動產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)調(diào)發(fā)展;

  5、促進消費,推動社會穩(wěn)定持續(xù)繁榮。

  民卡銷售,能否盡快啟動,首要問題,在于把什么樣的甜頭,送給購卡者,才能把這趟列車,順利推上新跑道。

  近兩年,已經(jīng)有超市在動腦筋,千方百計來啟動,百姓買卡和用卡市場。在利益實惠上,從三個層面上做了嘗試。

  一是購卡贈卡。這個卡,主要是指買一定金額的卡,按額定比例增大卡額。比如,付300元,可得到306元的卡。金額與贈送比例,各家根據(jù)自己的情況,酌情商定。總的來說,啟動期的甜頭稍大些,市場熱絡(luò)后,可擇機調(diào)整。

  二是購卡返券。這個券,主要用來購買特殊優(yōu)惠商品。

  前幾天,路過一個連鎖藥店的門口,那里人山人海,排起了1里多路的長龍。駐足一問。原來是藥店推出買1元錢的藥,送一顆雞蛋活動;買300元,就送300顆雞蛋;買500元,就送500顆雞蛋。

  重賞之下,必有勇夫。活動期間,宣傳效果奇好。我們在售卡前期,也要大手筆、大力度,不要總是一鍋溫水,不涼不熱。

  三是購卡返利。這有些像會員積分卡的道理。市場啟動后,如果仍按每次購卡返利,額度小,不過癮,也可按季返利。

  有些企業(yè),在推行團購時,已經(jīng)積累了許多行之有效的好辦法。比如,全員賣卡,全家上陣,按片包干,獎多罰少。現(xiàn)在,完全可以把這些辦法平移過來,經(jīng)過創(chuàng)新,用之于一家一戶的上門售卡,用之于顧客進店門,就愿意自覺用錢換卡。

  應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到,大范圍推動民卡銷售,不是一件很輕松的事,但卻是一件,值得下功夫去做的長期任務(wù)。特別是,面對團購銳減的背景下,更應(yīng)如此。

  這是一個沉睡的市場,是一個待開發(fā)的處女地。要用幾年的功夫,來培養(yǎng)消費者的用卡習(xí)慣。

  賣卡和用卡,是一個雙贏之舉。企業(yè)賣民卡,是在丟了團購買卡之后,不能再丟了日常銷售的理性選擇,盡管它有三分無奈的色彩。

  百姓買卡,利在省錢和方便。少花錢,就能辦事的心理,人皆有之。窮人如此,富人亦然。這是我們大力推卡的社會心理基礎(chǔ)。據(jù)報道,當(dāng)年朱镕基在上海計委當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)時,也經(jīng)常要和菜販子討討價。他不缺那幾毛錢,而是節(jié)儉過日子的一種美德體現(xiàn)。

  有人算過一筆賬。以一個50萬城鎮(zhèn)人口的中等城市為例,每人每年用在吃上的消費總額為5000元。假如30%的人,來你的連鎖店購物,又有30%的人用的是 購物卡 支付,那么,你一年的卡額總量,就是2.7億元。如果50%的人用卡支付,卡的總額就是4個億。這絕對不是一個,可有可無的小數(shù)目。

  公款團購疑無路,萬民買卡又一春。

  愿 購物卡 ,在新的跑道上,跑出吉尼斯新紀(jì)錄。

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有道理,不過實際操作時難度較大。

try0573

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都是P話
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