散裝香水批發(fā)電話：18910123653   010-57262909

官網(wǎng)：http://www.cnody.com

舉個例子：

1：當一個美女進來，要買5毫升的香水，也就是50元，這時候你要不就幫這位美女裝50元的香水，然后她走人。也就88了。

2：同樣的這位美女進來，要買50元的迪香歐香水，你也準備著幫美女裝香水，但是，你在裝之前，順便說到：其實5ML也沒有多少啦，如果你天天用的話，也用不了多少天，你看要不要多增加個5ML，這樣的話，我又可以多送你2ML(20元的香水)，這樣，你在香水消費方面整體上也省了20元錢。因為你也知道這個精油香水是肯定以后也要用的，經(jīng)常來回跑也比較累，而且你這次拿二次的量，不僅節(jié)省了你的時間而且你還多賺了20元，你覺得這樣好不好？

提示：初次買的客人不建議采用此種方法。二次回頭的客人可以直接采用。二次回頭的客人跟你也比較熟了，有時候也是半個朋友了，你說的話，對方也相對有50%比較認可，只能采納接受你的建議就會比較的快。

我們店里面除了賣精油香水外，肯定還要賣一些飾品，香薰，芳香衣物袋，汽車香水什么之類的平常客人都可能用得到的產(chǎn)品。那此時，你在裝香水的時候，就可以順便跟客人聊聊你店里面的其它產(chǎn)品。你也知道，女孩子逛街有時候就是無聊才逛的，我們跟她們多聊天，多說說話，她們也非常開心的。

拿個芳香衣物袋的產(chǎn)品出來舉例：這個產(chǎn)品是用來房間衛(wèi)生間衣柜里面的香薰產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的特色。那么，我們就可以聊到，你是經(jīng)常喜歡用香水的人，那么，我猜想你的家里的衣柜或者房間一定會用一些帶香的東西吧！

客人此時就會說到有或者沒有，或者有用過一些什么的產(chǎn)品不太好之類的。如果有用的不太好的，那么我們就可以聊到：是否可以試試本店的芳香衣物袋的這個產(chǎn)品，我的老客人用的都說不錯，因為留香比較長3-6個月，比超市里面買的那個長多了。你可以試試，達不到效果，退款給你。

（當你敢說達不到效果，退款給你的時候）客人一般會下決心要一個，或者要一些。為什么呢？因為客人用過你家的迪香歐香水了，覺得你家的這個產(chǎn)品不錯，其它的產(chǎn)品也不會差到哪里去。這其實就是我們說的‘愛屋及烏’的原理是一樣的。芳香衣物袋一包零售價一般在6元這樣，進價也就2.3元。你多賣一盒不就多賺了好幾元吧。而且用好后，一個家里面用一包肯定是不夠的，一般都會買個2-3包的。這就是順勢推薦產(chǎn)品，比我們剛開始赤裸裸的推薦成交率高50%。

此時有可能有些客人會接愛，有些覺得說下次吧，當客人說下次或者猶豫不決的時候，你這時要當機立斷了，不能任由客人再處在猶豫之中了，因為此時她是在想還是不想，其實就是要一個決定，當客人做不下決定的時候，你這時候就幫她做決定：要！！！

當然意思是要表達出：要。但不能赤裸裸說你就要吧。你可以說，現(xiàn)在也有做活動，在店內(nèi)消費滿150元時，可以多送2盒芳香衣物袋,也就是多送你10元的衣物袋。這樣，你可以一個放在衛(wèi)生間，一個放在房間里，如果你家有二家衛(wèi)生間，可以先放在二個衛(wèi)生間里（有時候要把客人的家說的大一些，你的家應該很大吧，應該有二個衛(wèi)生間吧，那剛好放在二個衛(wèi)生間里。即使人家只有一個衛(wèi)生間，但是你說了人家有二個，人家也開心啊）

因為你推薦的一些產(chǎn)品是客人平常都可以用得上的產(chǎn)品，只是他們平時沒有注意到，或者沒有想到，你幫她想到了，那么她剛好覺得也需要，那么，這時買的不僅開心而且愿意多掏錢購買。因為，客人覺得你幫了她的忙。這就是我們?yōu)槭裁聪矚g逛超市買東西的原因，因為可以逛著逛著，又看到自己需要的東西了，然后又買下了。

你在跟客人交流的時候，也可以多講講一些買過香水的案例。比如說：我上次一位20歲左右的小姑娘來我的店里面買香水，她是專門送給她的閨密作為生日禮物的，因為閨蜜平常很少用香水，我想送一些她沒用過的東西。這樣，她就會非常珍惜這份特殊的禮物。物以稀為貴，這個大家都有感觸的嘛。還有很多例子，都可以在客人進店買香水到收錢的這一期間內(nèi)交流到。那么，你的一些訊息有很多時候客人覺得很有幫助。因為有時候我們買禮物給人確實是比較頭痛的事情，有時候真的不知道買什么。當你說到這個例子時，人家覺得很不錯，那自然也會聯(lián)想到我是不是也可以這樣做。

這就是第一種方式和第二種方式的區(qū)別。希望大家可以更好的利用上第二種的方式，那么，你店里面的客單價（單個客人的購買產(chǎn)品的金額）就肯定會提升。有時候，促銷活動要列好幾種，但是光列出來貼出來了還不行，因為廣告上面太冷冰冰了，還得提醒客人，人與人之間的話語交流就會溫度很多。所以，我們還要不同時期做不同的活動。變著花樣來。