對于百貨店和購物中心而言，準確定位是經營的基礎。朝陽大悅城罕見地和主力店永旺JuSCo百貨“分手”，激起了業界對商場定位 調整
的思考。目前在北京的商業領域，既有因及時 調整 定位而紅火起來的商場，也有因定位不準而走向衰落的事例。

　　調整 主力店

　　代表企業：

　　朝陽大悅城、華熙樂茂

　　朝陽大悅城將于下月清退其首席主力店——永旺Jusco百貨部分，僅保留地下一層的永旺Jusco超市。朝陽大悅城方面表示，此舉源于永旺Jusco百貨與朝陽大悅城定位不符。

　　主力店作為商場支柱，不僅對商場聚客能力、銷售業績有著重要影響，同時也事關商業氛圍和其他租戶的穩定性。記者查閱資料發現，在北京乃至全國的商業企業中，因定位問題
調整 主力店的先例極為罕見。除此前華熙樂茂清退太平洋百貨外，并沒有其他購物中心拿主力店“開刀”。

　　在業內人士看來，太平洋百貨遭到清退的主要原因在于華熙樂茂此前定位于家庭消費，這與其易主后的“接盤者”卓展集團所擅長的高端經營風格明顯不同。但近半年來的事實證明，卓展集團在清退太平洋百貨后，未改變華熙樂茂靠其主力電影院為生的現實。

　　對于此次朝陽大悅城與永旺Jusco的“分手”，亞洲購物中心協會輪值

　　主主席、中國購物中心產業資訊中心主任郭增利表示，“朝陽大悅城體量很大，足夠‘雙管齊下’，進行‘潮流+社區’的雙重定位，它此前恰恰也是這樣做的。永旺Jusco撤出后，朝陽大悅城改走純潮流路線，這必定要花費較長的時間重新培養客流。”

　　“ 調整 主力店會對‘商氣’的聚攏產生很大影響，在業界少見。”在商業專家看來， 調整 主力店這劑“猛藥”并不能隨意用。

　　調整 賣場模式

　　代表企業：

　　東方新天地、萬通商城

　　與清退主力店相比較為柔和，卻仍屬大刀闊斧進行 調整 的，當屬 調整
賣場模式。前有東方新天地打造“街道式賣場”的成功先例，現有萬通商城“業態升級”面臨的尷尬處境。賣場模式的 調整 也在考驗經營者的決策能力。

　　在開業之初，東方新天地將商場的目標客層定位于北京消費者，希望通過自身優勢與王府井百貨大樓一較高下。在經營一段時間后，王府井商圈的激烈競爭格局讓東方

　　新天地 調整 了經營思路。而后，東方新天地進行定位 調整
，不僅對不少品牌做出替換，更進行了大規模的賣場改造。最終，獨特的街道式賣場和走廊式餐飲抓住了人們的眼球，不僅與商圈內占據絕大多數的外來游客的購物偏好十分契合，也實現了地鐵人流到商場客流的角色變換。

　　但 調整
賣場模式也并非易事。從開業之初定位于高檔商廈，到1999年轉型為小商品交易市場，再到去年著手業態升級，萬通商城至今仍在不斷尋找定位，但部分商戶卻已經失去耐心。記者近日調查發現，除餐飲、便利店和少數運動品牌外，萬通商城內的知名品牌并不多見。定位的模糊也讓不少合同到期的商戶選擇離開。

　　商業專家認為， 調整 賣場模式重在因地制宜，在不對品牌進行大范圍 調整
的前提下，通過品牌的重新排列組合，實現賣場資源的優化配置。“事實上，很多百貨店每隔一段時間就要進行一次‘改裝’，有時候并不一定會引進很多新品牌，而是 調整
現有品牌的樓層和位置。這也可以看做是 調整 賣場模式的一種形式。”

　　調整 配套商業

　　代表企業：

　　國瑞購物中心、首地大峽谷

　　與上述二者相比， 調整 配套商業應該是最為溫和的定位 調整 手段，也是商業企業中最常見的。圍繞主力店風格 調整
品牌、明晰定位，從而達到賣場升級的效果，是多數商業企業在發展過程中的必經之路。

　　作為崇外商圈的后起之秀，國瑞購物中心仍在 調整
配套商業。在確立了H&M、百老匯影城作為主力店，并與對面的新世界百貨進行差異化營銷后，餐飲配套成為國瑞購物中心的 調整
重點。去年下半年以來，國瑞購物中心關閉或轉移了三層的百貨類店鋪，試圖將三層打造成高端餐飲區。

　　記者了解到，繼引入松本樓、釜山料理等中高端餐飲后，目前風靡京城的港麗餐廳也將入駐國瑞購物中心三層。

　　與國瑞購物中心類似的還有南城商業的“填空者”首地大峽谷。在經過一年多的經營后，首地大峽谷也在對其配套商業進行 調整
，包括增加早教中心、母嬰產品體驗、兒童游藝設施等親子類體驗型商戶比例。有商戶透露，本輪 調整
結束后，購物中心內將僅有一、二層是主打購物的業態，三層以上均以體驗型消費為主。

　　郭增利此前表示，在轉型或升級過程中，商場應盡量圍繞主力門店配置其余的業態和品牌。事實上， 調整 配套商業幾乎是每一家零售企業都經歷過的事情。在 調整
配套商業過程中，錯位經營、資源互補是企業最應注重的問題。