江門萬達(dá)廣場副總巢東海：明年11月28日開業(yè) 江門萬達(dá)廣場總建筑面積約61萬平方米，由大型商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、商業(yè)步行街、近200米超高甲級(jí)寫字樓、精裝SOHO等組成，是集購物、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)、文化、居住多功能于一體的大型城市綜合體。
今年1月江門萬達(dá)廣場拿地，4月12日舉行奠基儀式，5月1日營銷中心即對(duì)外開放，首批商鋪在5月25日正式對(duì)外銷售，此后接連推出多期商鋪和SO H O公寓，在江門市場再現(xiàn)“萬達(dá)速度”，也掀起一股商業(yè)熱潮。近日，江門萬達(dá)廣場投資有限公司副總經(jīng)理巢東海接受媒體采訪，為大家揭秘萬達(dá)，并透露江門萬達(dá)廣場商業(yè)在明年11月28日就將開業(yè)。
萬達(dá)明年將是全球最大不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)
問：能否介紹下目前萬達(dá)集團(tuán)的情況？
巢東海：大連萬達(dá)創(chuàng)立于1988年，目前形成商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化旅游、連鎖百貨四大產(chǎn)業(yè)。截至至今，萬達(dá)集團(tuán)已在全國開業(yè)72個(gè)萬達(dá)廣場、40家五星級(jí)酒店、1038塊電影屏幕、62家連鎖百貨、68家量販K T V。
在商業(yè)地產(chǎn)方面，已開業(yè)68座萬達(dá)廣場，持有物業(yè)面積1373.4萬平方米，正在北上廣等地新建50多座，2013年開業(yè)武漢漢街等20座，計(jì)劃2014年持有物業(yè)面積超過2300萬平方米，成為全球最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。
酒店方面，萬達(dá)已開業(yè)北京萬達(dá)索菲特、三亞康萊德、武漢萬達(dá)威斯汀、長沙萬達(dá)文華等38家五星級(jí)酒店，正在建設(shè)三十多家。在2013年開業(yè)17家酒店，其中14家五星級(jí)酒店，萬達(dá)建造的酒店都是當(dāng)?shù)刈詈玫木频辍?/font>
在文化旅游方面，萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是中國最大的文化企業(yè)，資產(chǎn)310億元，2012年收入208億元，計(jì)劃2016年收入達(dá)到400億元，進(jìn)入世界文化企業(yè)前20名，2020年達(dá)到800億元，進(jìn)入前10名。萬達(dá)是全球最大的電影院線運(yùn)營商，擁有6000塊電影屏幕，占全球近10％的市場份額，萬達(dá)影視公司2013年制作近20部電影電視劇，萬達(dá)電影科技娛樂公司在武漢建有全球唯一的最新電影科技娛樂公園。大歌星是中國最大的連鎖量販K T V企業(yè)，萬達(dá)與美國合資成立演藝公司，在武漢大連等地打造世界頂級(jí)的大型舞臺(tái)秀節(jié)目。萬達(dá)正在西雙版納、哈爾濱等地投巨資建設(shè)世界一流的主題公園，還是中國民間最大的收藏企業(yè)，20多年收藏中國百位大師千幅名作，也經(jīng)營報(bào)刊雜志等媒體企業(yè)。萬達(dá)是中國文化旅游投資最多的企業(yè)，投資500億元的武漢中央文化區(qū)，投資200億元的長白山國際度假區(qū)已開業(yè)，正在建設(shè)西雙版納、哈爾濱、南昌、廣州、無錫等文化旅游項(xiàng)目，文化旅游正成為萬達(dá)新的支柱產(chǎn)業(yè)。
此外，萬達(dá)百貨公司目前在北京、上海、武漢、成都等地開業(yè)62家店，營業(yè)面積186萬平方米，成為中國規(guī)模最大的連鎖百貨企業(yè)。
問：江門萬達(dá)廣場1月拿地以來，5月開售，速度驚人，萬達(dá)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式一直受到外界的關(guān)注，能否為我們簡單介紹下這種模式？
巢東海：萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)花了七年時(shí)間學(xué)會(huì)做訂單，現(xiàn)在萬達(dá)廣場在開工之前，主力店招商就已基本解決，整個(gè)項(xiàng)目70％—80％的租賃面積已經(jīng)有主。訂單商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容主要是五個(gè)，一是聯(lián)合發(fā)展，和萬達(dá)聯(lián)合發(fā)展的主力店有兩種，一種是必須跟萬達(dá)走的，另一種是可以選擇跟萬達(dá)走的。兩種聯(lián)合發(fā)展方式都簽有協(xié)議，約定雙方的權(quán)利和義務(wù)。
二是技術(shù)對(duì)接，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來之后，萬達(dá)和各主力店都有專人負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)層面的對(duì)接，像餐飲的隔油池、游泳館的降板、超市的荷載等內(nèi)容在方案設(shè)計(jì)階段就給予確認(rèn)，避免商家進(jìn)場后的改建，減少浪費(fèi)。
三是采用平均租金。萬達(dá)和各主力店約定，全國城市分為兩檔，北京和上海一檔，其余城市一檔，分別給出一個(gè)平均租金，不再就單個(gè)項(xiàng)目租金進(jìn)行談判。這么做是為了保證發(fā)展速度。一個(gè)城市綜合體，至少要有十余家主力店、十余家次主力店。如果不約定租金標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)項(xiàng)目就算20個(gè)合同，萬達(dá)每年發(fā)展10個(gè)項(xiàng)目，就要簽200個(gè)合同，那么萬達(dá)的商務(wù)部至少要有100人，配30個(gè)律師才能把這些合同搞定。平均租金還有一個(gè)好處就是賬算得清楚，一個(gè)項(xiàng)目能拿到多少租金、利潤，在拿地之前就清清楚楚，達(dá)不到回報(bào)底線的就放棄，位置再好也不做，確保投資低風(fēng)險(xiǎn)甚至零風(fēng)險(xiǎn)。
四是先租后建。萬達(dá)在中國創(chuàng)造了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的模式，這個(gè)模式為什么重要？現(xiàn)在企業(yè)界流行一句話：三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)(模式)。萬達(dá)集團(tuán)這幾年發(fā)展速度快，盈利多一點(diǎn)固然令人欣慰，但更重要的是創(chuàng)造了一種區(qū)別于中國所有房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式，打造出了獨(dú)有的核心競爭優(yōu)勢，這才是更令人驕傲的事情。
最后是滿場開業(yè)，不管上海、寧波還是哈爾濱，每個(gè)廣場都可以做到所有大小商家同一時(shí)間開業(yè)，這一點(diǎn)非萬達(dá)這種高手不能做到。一般大的商業(yè)中心往往是百貨店開業(yè)了，過兩天電影院再開業(yè)，是逐家逐戶開。想大家一起同時(shí)開業(yè)，非常不容易，只有像萬達(dá)這樣越來越強(qiáng)勢的企業(yè)，才能使得眾多商家聽從統(tǒng)一的安排。
江門萬達(dá)廣場預(yù)計(jì)明年11月開業(yè)
問：在江門項(xiàng)目中，室外步行街采用了上下兩層的設(shè)計(jì)，這在其他項(xiàng)目中并不多見，主要是怎樣的一個(gè)考慮？
巢東海：室外步行街采用上下兩層的設(shè)計(jì)，是為了加大商業(yè)的集聚效應(yīng)，同時(shí)專業(yè)的商業(yè)規(guī)劃，如空中連廊，扶手電梯，保證無縫連接，共享人流，同時(shí)合理的街寬距離，“一眼看30間鋪”，連續(xù)商氣。
問：江門萬達(dá)廣場新一期產(chǎn)品定名為“江門中軸步行街”，位置較好，請(qǐng)為我們介紹下本期商鋪的情況？
巢東海：萬達(dá)集團(tuán)在江門原政務(wù)中心地塊上打造萬達(dá)廣場，江門萬達(dá)廣場占據(jù)江門核心位置，五邑華僑廣場、星光公園、豐樂山公園，周邊高尚住宅區(qū)林立，教育、市政等配套近在咫尺。本期商鋪位于江門中軸線之上，未來整個(gè)江門的發(fā)展和規(guī)劃都圍繞此中軸線進(jìn)行建設(shè)。
萬達(dá)廣場全新推出的“江門中軸步行街”商鋪現(xiàn)正認(rèn)籌中。該批商鋪面積為38-88平方米，位于萬達(dá)廣場核心位置，毗鄰百貨商場主入口，是江門萬達(dá)廣場的“中心之心”。據(jù)介紹，這批商鋪將可依附百貨主體，分享龐大人流量帶來的商機(jī)。
問：江門萬達(dá)廣場計(jì)劃什么時(shí)候建成投入使用？開業(yè)時(shí)的業(yè)態(tài)及特點(diǎn)是怎樣的？
巢東海：項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2014年11月28日建成開業(yè)，將成為江門中心最大的高端商業(yè)旗艦，前所未見的城市地標(biāo)。
問：未來購物中心除了萬達(dá)影院、大歌星K TV等萬達(dá)自有品牌外，將來還會(huì)有哪些國內(nèi)、國際大的品牌商進(jìn)入，目前招商情況如何？
巢東海：萬達(dá)與全國約5000個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌資源建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。其中餐飲類有星巴克、哈根達(dá)斯、肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等；服裝類有菱致系列、eland系列、百家好系列、淑女屋系列、歐時(shí)力、levis、哥弟等；配套類有屈臣氏、絲芙蘭、蘋果、眼鏡88、時(shí)間廊、千色店、西遇、熱風(fēng)、cross等。這些品牌均有可能在江門萬達(dá)廣場開業(yè)時(shí)與大家見面。
將江門消費(fèi)留在本地 減少外流
問：北新區(qū)現(xiàn)在多個(gè)綜合體項(xiàng)目聚集，匯悅城、奧園益丞國際廣場、江門國際金融大廈，濱江新區(qū)還有保利大都會(huì)，如何看待現(xiàn)在像江門這樣的三四線城市綜合體熱？
巢東海：萬達(dá)集團(tuán)將大力推動(dòng)江門在商業(yè)層面的跨越性發(fā)展，為江門市的經(jīng)濟(jì)繁榮、城市發(fā)展出一份力。綜合體熱體現(xiàn)了城市化進(jìn)程的必然結(jié)果，是江門逐步城市化，人均收入和消費(fèi)水平的提高，引起本地商業(yè)消費(fèi)的需求和升級(jí)的趨勢，在未來完善和滿足江門人們的生活消費(fèi)，促使城市更加繁華，生活更加便利。
問：跟這么多項(xiàng)目相比，江門萬達(dá)的優(yōu)勢在哪？
巢東海：萬達(dá)廣場毋庸置疑將成為江門新地標(biāo)，我認(rèn)為也應(yīng)該從這兩方面來定義：建筑本身是物質(zhì)層面，高度也好，規(guī)模也好，不只是它的外表，要成為“地標(biāo)”，更重要的是要看它所具有的“氣場”。江門萬達(dá)廣場對(duì)區(qū)域、城市的影響更多地應(yīng)該表現(xiàn)在其對(duì)文化層面的影響，它應(yīng)該是一個(gè)“文化策源地”，萬達(dá)廣場將改變城市的面貌，給區(qū)域帶來活力，給城市新的改變。
問：部分投資者擔(dān)心，江門市場難以撐起如此巨大體量的萬達(dá)廣場。對(duì)此，您怎樣看？
巢東海：目前江門商業(yè)氛圍較為初級(jí)，萬達(dá)廣場進(jìn)駐后提升城市的消費(fèi)檔次，改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)人們向往更好的商業(yè)消費(fèi)氛圍，改善人們的生活水平。因此江門市場將會(huì)把整體消費(fèi)重心移步到江門本地，以免消費(fèi)外流。同時(shí)投資需要有長遠(yuǎn)的眼光，著眼江門的發(fā)展，江門城市化進(jìn)程的推進(jìn)也必將給予本地消費(fèi)支持。
聲音
江門萬達(dá)廣場對(duì)區(qū)域、城市的影響更多地應(yīng)該表現(xiàn)在其對(duì)文化層面的影響，它應(yīng)該是一個(gè)“文化策源地”，萬達(dá)廣場將改變城市的面貌，給區(qū)域帶來活力，給城市新的改變。
——— 巢東海
（南方都市報(bào) 陳旭鴻）
