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主題:你必須知道的五大網絡分銷渠道

 
yuehui1123

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 發表于 2013-09-29 17:23 | 只看他
樓主

五大網絡渠道

1.C2C渠道:淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。

這個渠道大家都已經熟悉,目前對很多傳統企業來說,做電子商務就是在淘寶開店,銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統大型企業來說,從長遠看,淘寶只能作為一個銷售渠道,不能作為唯一的渠道,必須發展全方位渠道,爭取未來的主動權。

2.B2C商城渠道:如當當網、卓越網等。

渠道情況:他們在線上渠道的地位相當于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年,中國前十名的B2C商城大多開始轉入百貨商城,大多數商品品類都賣,正在建立其他品類商品供應鏈,這就給傳統企業進入B2C渠道提供了機會。

如何進入:如果你的商品是市場上熱賣的商品,又有電子商務的客服體系等基本條件,保證這些平臺一定的毛利空間,就有可能成為這些B2C平臺的供應商。注意,以傳統企業名義去談比你用網站名義去談更能被接受。

效果預估:如果能成為這些大的B2C平臺的主推供應商,一個大的平臺每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價值的B2C平臺還有成百上千,累計起來每天訂單也不少。

3.CPS渠道:包括第三方CPS平臺及自營CPS平臺。如yiqifa、linktech、唯一、成果網。

渠道情況:目前電子商務比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式,通過推廣產生有效的訂單后進行比例分成。這是一種零風險的實效營銷方式,如果網站主不能為給你的網站帶來銷售額,廣告主不用支付任何廣告費用。

如何進入:制定超越競爭對手的聯盟分成政策,增強競爭力,還需要有專人結算與維護。

效果預估:一般B2C平臺,CPS銷售會占到20%,不做這個渠道意味著你損失20%的銷量。當然,有實力的企業也可以建立自己的CPS聯盟,一旦發展起來,和第三方CPS平臺形成補充,帶來的銷量比例更大。

4.銀行商城渠道:招行、工行、交行、建行等網上商城。

渠道情況:中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設有B2C平臺,據我的經驗,銀行網上商城這個渠道價值非常大,銀行擁有大量網銀支付的用戶。

如何進入:和銀行談判他們最在乎的是自己網上支付的流水,知道人家的需求就容易進入了。

5.網上支付渠道:騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環迅等。

這些第三方支付平臺擁有龐大的用戶量,這些已經開通網上支付手段的用戶,基本都有網購經驗,是精準的網購人群。這些平臺也希望企業使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求,展示你的實力與未來注冊用戶的龐大,他們也愿意利用自己的資源推廣你的網站平臺。

V5快分銷是整合威博集團內部優勢資源,借力第三方合作平臺,打造基于系統+服務的新產品線,為企業搭建網絡分銷體系,提供專業的渠道招商服務,部署專業分銷系統,助力企業快速進入網絡分銷業務。

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