“那個吸管還有嗎?”7月18日，在杭州市體育場路上班的蘇小姐，趁著午休的時間，特意趕去了密渡橋路上的某便利店，因為她剛剛在微博上了解到，這家便利店能買到一款被微博網(wǎng)友稱為很二很二的“眼鏡吸管”。
當時，便利店只有一名女服務員，正忙得不可開交，又要給一個客戶熱盒飯，又要給另一個客戶盛關東煮，還要算賬找零……
乘著空隙，蘇小姐悄聲問了句，服務員立馬回答說眼鏡吸管已經(jīng)全部賣完了，新的要明天才能到貨。無奈之下，她只好去下一家尋找。
網(wǎng)友：今天最想做的事就是
能戴一戴這種很二很二的“眼鏡”
蘇小姐想買的這款眼鏡吸管其實構造非常簡單，只是一根透明的塑料軟管，有大約1米長，中間繞了兩個圈，塑造成眼鏡的樣子。使用者可以像戴眼鏡一樣將吸管架在耳朵上，當用這種吸管吸飲料時，這副“眼鏡”的顏色就會隨著飲料顏色的變化而變化。
因為好玩，網(wǎng)友紛紛將戴著吸管眼鏡喝可樂、果汁的照片做成動態(tài)圖像上傳到了微博上，轉發(fā)量大的甚至有好幾千。而更多的網(wǎng)友則興趣盎然地求購買地址，表示今天最想做的事就是能戴一戴這種很二很二的“眼鏡”。
他們大量涌入當?shù)卦撈放频谋憷曛校械纳踔烈驗槿必涍B跑了好幾家才買到。
店長：奔著眼鏡吸管來的都是我的目標客戶
杭州該品牌便利連鎖店、密渡店的胡店長告訴記者，他們店從7月6日開始推出這款眼鏡吸管，顧客只要買一瓶400毫升以上的果汁或者碳酸飲料，加付1元就可以得到，也可以直接花4元錢單買。
“推出到現(xiàn)在還不到10天，效果很明顯。”胡店長說，眼鏡吸管都由他們在上海的總公司統(tǒng)一配送的，每家直營店和加盟店每周都能分配到200個左右。
這些天，他們便利店很多顧客都是直接奔著這款吸管來的，最多時店里一天能賣出80-90個，不超過3天就能將一個星期的量全部賣完。
上周，密渡店共分配到了230個眼鏡吸管，因為供不應求，又從其他地方調(diào)來了150個，結果又被一掃而空。雖然胡店長說賣眼鏡吸管不賺錢，而且增加了員工的工作量，但是也確實帶動了整個店的生意。
“店的知名度提升了，吸引來了不少潛在顧客。”她說，這些通過微博到他們店里來找眼鏡吸管的，都是20-30歲左右的住在附近或者在附近工作的年輕人，這非常符合他們這個品牌便利店的定位。
“很多顧客即使沒買到眼鏡吸管，離開時也會順便買點東西。買飲料加1元換購的促銷方式更是直接增加了飲料的銷量。”她說，這幾天僅他們密渡店一家，每天就差不多能賣出800多瓶飲料。
公司：我們也被這次的效果驚到了
該便利店上海總公司營銷部的相關工作人員介紹，他們現(xiàn)在杭州共有80多家連鎖店，同時在7月6日這天推出眼鏡吸管的。
當時沒指望眼鏡吸管能賺錢，只是采購員在采購過程中發(fā)現(xiàn)這款吸管很好玩，就想搞個很普通的促銷活動，為品牌造勢。類似的促銷活動，他們之前也搞過不少，比如說送手機防塵塞等等，只是沒想到這款眼鏡吸管竟然會這么受網(wǎng)友歡迎。
“微博起的作用遠遠超出了預料，讓我們又驚又喜。”他表示，他們也被這次的營銷效果驚到了，因為他們公司并沒有官方微博，也沒有主動開展微博營銷，所有關于眼鏡吸管的微博都是網(wǎng)友們自發(fā)上傳和轉發(fā)的。
微博營銷顧問：很酷很二的信息
總能傳播得最快最廣
微博時代人人都是自媒體。微博咨詢顧問機構，尚道微營銷有限公司的總經(jīng)理龔鉑洋認為，眼鏡吸管給便利店帶來的驚喜其實并不奇怪。
“微博這個自媒體最大的特點就是追求創(chuàng)意，最求潮流。眼鏡吸管完全符合，它讓微博網(wǎng)友覺得眼前一亮，很酷也很二，于是一傳十十傳百的現(xiàn)象就誕生了。”
龔鉑洋認為，最成功的廣告是對方明知是廣告卻還愿意主動關注并傳播。“稍微留心生活，你就會發(fā)現(xiàn)，我們在QQ、論壇上流傳最廣的，傳播最快的信息往往具備創(chuàng)意和娛樂性兩個特點，而微博更是將這種作用放大了幾倍。”
像眼鏡吸管這樣的營銷案例，在我們生活中其實有很多。它們的創(chuàng)意也并不僅僅局限于物品，有時候一個簡單的文案照樣能引來大量追捧。
比如說，微博上最近有一位淘寶店主，他在賣完東西后，央求買家答應自己不要亂扔氣泡塑料紙，而是替自己把氣泡全部捏掉。這一番“誠懇請求”萌翻了所有人。
網(wǎng)友一邊說著“我答應你”，一邊從微博涌入他的淘寶小店。僅僅一天的時間，這家開業(yè)不到一個月的小店就被擠爆了，使得店家不得不“關門謝客”。
事后，這名店主的反映也類似于那家便利店。他稱其實自己即不懂廣告，也不了解營銷，甚至自己小時候寫的作文都沒被老師在班里大聲朗讀過。現(xiàn)在突然有萬把人在他三十歲的時候夸他萌，一下子有點受寵若驚。
