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主題:董事會上的紅藍黃:與“光棍舞”說拜拜

 
山長水短

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 發(fā)表于 2013-09-23 18:33 | 只看他
樓主

董事會上的紅藍黃 (1)

       ---與“光棍舞”說拜拜

            

今年的中秋節(jié),讓吳老板過得格外糾結(jié),格外心神不定。節(jié)后第二天,他就急不可耐,攥著銷售表,帶著他的核心決策層,驅(qū)車100多公里,奔向了一年一聚的度假山莊。今年的度假,與其說是答謝諸位辛勞,不如說是“臭皮匠”聚會,尋找新的生長空間。

我被強拉硬拽,嫣然像個獨立董事,也一同見證了,企業(yè)生長被限制時,連鎖超市老板,以及高管團隊的思進和思變苦旅。他或許是窺視眾多中小超市,如何面對成長的一個窗口。

吳老板的企業(yè),經(jīng)過近十年拼博,在當?shù)爻蓄I(lǐng)域,已是個十足的地頭蛇。大賣場、區(qū)域中心店、社區(qū)店、便利店,種植基地等,各種業(yè)態(tài)成龍配套,名震一方。

可近兩年來,店鋪開發(fā)緩慢,銷售增量乏力。成長瓶頸的困擾,時常讓他頭疼,成了一塊揮之不去的心病。尤其是今年中秋節(jié),賣卡和銷售,更是兩頭添堵。

生長空間被限制,吳老板不干,他的團隊也不干。

作為區(qū)域龍頭企業(yè),他們知道,目前如果再把腿,伸向周邊地市,恐怕自己不占優(yōu)勢。各地的市場,大多已走完了初級壟斷階段。對于一個新進入者來說,沒有強于對手的幾倍實力,最終被迫趕回老家的命運,就不可改變。

許昌胖東來,最近準備從周邊市場打道回府的訊息,也印證了他們的判斷,戳破了他們“打到外線去”的擴張夢想。

區(qū)域性企業(yè)繼續(xù)長大,究竟路在何方?“地頭蛇”怎樣,才能蛻變成“區(qū)域王”?“光棍舞”如何華麗轉(zhuǎn)身為“集體舞”?

也許有人說,這是個一元,還是多元發(fā)展的老命題。

沒錯。老命題,在新形勢下,卻賦予了新角度、新選擇和新使命。

 

臭皮匠頭腦風(fēng)暴會,圍繞走出“單打一”,跨入大商業(yè),展開了紅藍兩軍的激烈辯論。

紅方:在我們這個市域內(nèi),超市行業(yè)已由過去的高成長性,轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛L期。往周邊市場擴張,又覺得力不從心。因此,就必須研究新領(lǐng)域,選擇新行當,尋找新的增長點。

藍方:我們企業(yè)的實力還不算強,還有競爭對手在后面拼命追趕。如果同時踏進兩條河流,多條戰(zhàn)線作戰(zhàn),有可能掉進多元發(fā)展這個美麗的陷阱。一旦掉進去,損失就不是個小數(shù)。還是集中精力,做好老本行為好。

獨立方:身邊的例子,告訴我們,多元發(fā)展,有成功了的,也有打了敗仗的。

它是個多解的命題,答案不是唯一的,也沒有絕對的對錯之分。

問題是要把,多元發(fā)展這個課題,放在我們特定的市場、特定的主體上來看,才有意義,才有價值。

我們的市場,有一個顯著的特點,那就是受行政區(qū)劃制約,不可能長得足夠大。簡單說,我們的主戰(zhàn)場,是個區(qū)域性市場。碗里的飯有多少,必然會受到鍋的大小的限制。

作為還想快速發(fā)展的企業(yè)主體,能不能邁開另一條腿,走向新的道路,主要應(yīng)考慮以下三個因素。

第一個,你在自己的區(qū)域內(nèi),是否坐上了行業(yè)頭把交椅,或者至少是第二把;

第二個,即便已登皇位,還要看你的地位是否穩(wěn)固了,是否有寶座被別人很快搶走的危險與可能;

第三個,你所在的區(qū)域是否還有應(yīng)開而未開的網(wǎng)點,有應(yīng)接洽而未接洽的商用建筑物?

如果既有寶座被搶的可能,或者還有需要待加密和待楔入的網(wǎng)點拓展時,我覺得,你最好還是把全部財力和精力都集中在原有行業(yè)上,立足于做強做大。只要精耕于一個行業(yè),也保你最近幾年不會閑下來,一直有事干。

雖然偏居一偶,當個山大王也不錯哦。

否則,東山望著西山高,結(jié)果東山失守,西山也沒拿下。弄得自己人不人,鬼不鬼,丟了夫人還折了兵。

倘或自己老大的地位,沒人或至少是暫時沒人能撼動,或者自家地盤內(nèi),按照規(guī)劃。眼下還沒有可供再開店的合適位置,而你還有充裕的資金和精力,就應(yīng)當大膽比選另外的商機。

 

經(jīng)過反復(fù)對標,大家的思想認識,基本統(tǒng)一到了一個層面上。

吳老板及時做了小結(jié)性發(fā)言:再跳“光棍舞”,雖然日子也能過下去,但企業(yè)可能會喪失跨上新臺階的機遇。在這個重要問題上,我們不能再徘徊,再猶豫了。要下決心,邁開雙腿,實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。

至于首選什么方向,優(yōu)化什么項目,明天咱們再來爭,再來吵。

 

 

- 該帖于 2013-9-24 9:08:00 被修改過

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