“60%的品牌商都是沖著百貨來的，今天的現(xiàn)場簽約百貨也占了大部分。”萬達(dá)百貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
9月10日，萬達(dá)商業(yè)年會(下稱“萬商會”)又一次在國家會議中心亮相，不同于以往充當(dāng)略顯寂寞的配角，這一次萬達(dá)百貨成了名副其實的主角。
在新店方面，萬達(dá)百貨也將提速。據(jù)悉，萬達(dá)百貨下半年還將新開門店13家，明年計劃開業(yè)24家，而過去的5年萬達(dá)百貨平均以每年12家的速度在擴張。
盡管飽受“盈利能力差”、“靠母公司輸血”的詬病，萬達(dá)百貨還是在踐行著“進(jìn)攻是最好的防守”這一句格言，在前進(jìn)中亟待突破，以期實現(xiàn)寒冬破冰，但結(jié)果如何，目前還是個問號。
百貨成了香餑餑
在今年萬達(dá)集團(tuán)總裁王健林提出萬達(dá)廣場要減少零售業(yè)態(tài)占比，特別是減少服飾類零售業(yè)態(tài)占比之后，萬達(dá)集團(tuán)要求，2013年四季度以后開業(yè)的萬達(dá)廣場，二樓將全面取消服飾業(yè)態(tài)，力爭不招零售業(yè)態(tài)，2015年之前完成現(xiàn)有72個萬達(dá)廣場二樓的業(yè)態(tài)調(diào)整。
于是，服飾品牌紛紛將眼光瞄準(zhǔn)了占據(jù)了萬達(dá)廣場核心位置的萬達(dá)百貨。一家童裝品牌負(fù)責(zé)人表示，由于廣場內(nèi)要減少零售業(yè)態(tài)，想要進(jìn)萬達(dá)廣場只能選擇萬達(dá)百貨。
從一開始人們逐漸邊緣化的小配角，萬達(dá)百貨一下子成了香餑餑，備受青睞。在合作洽談會現(xiàn)場，萬達(dá)百貨總部展區(qū)也聚集不少品牌商和代理商。這似乎也為萬達(dá)百貨的擴張?zhí)峁┝顺渥愕钠放瀑Y源。
此外，據(jù)了解，在萬達(dá)廣場整體“去零售化”的思路下，萬達(dá)百貨的業(yè)態(tài)布局也在進(jìn)行調(diào)整。
萬達(dá)集團(tuán)總裁助理兼萬達(dá)百貨副總經(jīng)理婁云表示，今后將陸續(xù)減少受電子商務(wù)沖擊較大的業(yè)態(tài)類型，將體驗式業(yè)態(tài)作為萬達(dá)百貨發(fā)展的主要方向。盡量避免在家電、圖書和服飾類商品上與電商正面交鋒，而是在一些較高端的消費品(如珠寶、化妝品和鞋類等)獲得利潤。
對此，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，萬達(dá)“去零售化”此舉，實則是為了自己的百貨鋪路，萬達(dá)已有的強大品牌資源使得百貨獲益良多。而作為萬達(dá)廣場最大的主力店，萬達(dá)百貨如果經(jīng)營不好，對于萬達(dá)廣場整體的形象與未來發(fā)展戰(zhàn)略也非常不利。
據(jù)萬達(dá)集團(tuán)披露，在今年新開業(yè)的大連高新和江蘇宜興兩個廣場，調(diào)整后的二樓客流比未調(diào)整的萬達(dá)廣場增加10%以上，銷售額增加8%。不斷增加的客流對于萬達(dá)百貨來說也是個不錯的消息。
用“大百貨”破冰
“萬達(dá)百貨利用的就是自身的‘大萬達(dá)’優(yōu)勢來打造多業(yè)態(tài)聯(lián)合經(jīng)營模式，這樣的資源整合，其他企業(yè)難以復(fù)制。”萬達(dá)百貨總經(jīng)理孫靖寰這樣表態(tài)。
據(jù)接近萬達(dá)的相關(guān)人士表示，今年萬達(dá)集團(tuán)對百貨給予了大力支持，于是萬達(dá)旗下各業(yè)態(tài)協(xié)作的“大百貨”概念出爐。例如剛剛結(jié)束的萬達(dá)百貨珠寶節(jié)。
作為萬達(dá)百貨的固定主題活動，今年萬達(dá)集團(tuán)調(diào)動旗下地產(chǎn)、酒店、文化旅游聯(lián)合為百貨的珠寶婚慶節(jié)“加碼”：酒店蜜月套房、電影票、長白山度假區(qū)蜜月自由行、大歌星免費歡唱等活動紛紛加入促銷計劃，甚至還聯(lián)手周大福推出了萬達(dá)百貨定制珠寶。
這樣的聯(lián)合行動，確實也讓百貨的珠寶節(jié)業(yè)績節(jié)節(jié)高，吸引了過億人次進(jìn)店，銷售額比上年同期提升近70%。
孫靖寰給大家?guī)淼氖仔闼坪醣容^精彩，但是大百貨概念能否讓萬達(dá)百貨實現(xiàn)破冰還待商榷。
畢竟占據(jù)著萬達(dá)廣場最核心的位置，萬達(dá)百貨卻是萬達(dá)集團(tuán)上半年各版塊中表現(xiàn)最差的。
截止到2013年6月30日，萬達(dá)百貨共擁有62家店，收入68.6億元，同比增長41%，僅完成全年目標(biāo)的38%、半年目標(biāo)的91%。
如此算下來，萬達(dá)百貨的店均收入約為1.1億元，而跌落連鎖百貨第二位的百盛，其2013年上半年營收則為89.79億，單店收入約1.69億元。
雖然萬達(dá)給出了全國百貨行業(yè)都非常困難和萬達(dá)百貨公司內(nèi)部調(diào)整兩大原因，但業(yè)內(nèi)人士也指出，困擾其他百貨的高租金在萬達(dá)百貨是不存在的，萬達(dá)百貨的租金是以內(nèi)部成本核算的方式進(jìn)行，租金水平較低。
如果加上租金，萬達(dá)百貨的道路將會更加艱難。另外，新店開得太快對于萬達(dá)門店平均收入有很大的拖累。
小心超速
“新開辟市場的消費者對于萬達(dá)百貨還是有一定認(rèn)知度的，比較認(rèn)可，例如江蘇無錫的濱湖萬達(dá)百貨，開業(yè)僅一年就實現(xiàn)盈利。”萬達(dá)百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
另外，萬達(dá)百貨的擴張也明顯提速。據(jù)了解，萬達(dá)百貨計劃在2015年擴張至120家店，約為現(xiàn)在的2倍。
此外，自從進(jìn)入萬達(dá)就異常低調(diào)的孫靖寰此次也是高調(diào)出席萬商會開幕式和萬達(dá)廣場品牌合作洽談會，并全程陪同在總裁王健林左右。
然而，著急前進(jìn)的萬達(dá)百貨，小心超速被開罰單的。
記者在其開業(yè)計劃中看到，更多的新店是布局在中國三四線城市。
盡管三四線城市被稱為商業(yè)地產(chǎn)的藍(lán)海，然而，萬達(dá)如此快速的布局不僅在挑戰(zhàn)自己，也是在挑戰(zhàn)三四線的消費力。
萬達(dá)百貨的提速，可能也隱含著孫靖寰急于出成績的影子。剛剛接手萬達(dá)百貨的孫靖寰似乎需要一個平臺或機會來體現(xiàn)自己的價值，而萬達(dá)百貨也在尋求一個擺脫過去“重量不重質(zhì)”帽子的機會。
為此，在招商手冊中，萬達(dá)百貨將自己的門店分為高端奢華店和時尚流行店兩種類型，力圖打造“一店一色”。
然而業(yè)內(nèi)人士卻表示，目前萬達(dá)百貨這兩種店的區(qū)分度并不明顯。想要在越來越講究精準(zhǔn)定位和市場細(xì)分的百貨業(yè)突圍，萬達(dá)百貨要走的路還很長。
兒童業(yè)態(tài)方面，王健林曾表示研發(fā)綜合兒童業(yè)態(tài)將使萬達(dá)廣場的黏性更高，明年開業(yè)店將全面推廣自己研發(fā)的兒童業(yè)態(tài)。
但目前兒童體驗業(yè)態(tài)的購物中心或主題店都出現(xiàn)不同程度的問題，例如去年6月倒閉的廈門海螺灣兒童百貨。萬達(dá)想要自主研發(fā)，還要做好，能不能取長補短還尚屬未知。
無論如何，想要追上萬達(dá)廣場的速度，萬達(dá)百貨也只能加緊提速，然而提速的結(jié)果到底會是彎道超車還是手忙腳亂撞車?
(本報記者：陳紅杏)
