ABC分類法是由意大利經濟學家維爾弗雷多·帕累托首創的。1879年，帕累托在研究個人收入的分布狀態時，發現少數人的收入占全部人收入的大部分，而多數人的收入卻只占一小部分，他將這一關系用圖表示出來，就是著名的帕累托圖。該分析方法的核心思想是在決定一個事物的眾多因素中分清主次，識別出少數的但對事物起決定作用的關鍵因素和多數的但對事物影響較少的次要因素。后來，帕累托法被不斷應用于管理的各個方面。

面對紛繁雜亂的處理對象，如果分不清主次，雞毛蒜皮一把抓，可想而知，其效率和效益是不可能高起來的。而分清主次，抓住主要的對象，卻一定可以事半功倍。比如，在庫存管理中，這一法則的運用就可以使工作效率和效益大大提高。

在一個大型公司中，庫存存貨的種類通常會很多，動則就可能是十幾萬種甚至幾十萬種。雞毛蒜皮一把抓的管理把管理者累得直不起腰，其收效卻甚微，而且可能出現混亂，進而造成重大損失。

所以，代理商必須要對自己的產品開展分級管理，個人建議可以分為5個級別。

第一、哪些產品是吸引人氣的。

做了很久的凈水類生意，我們會發現一個有趣的現象，我們在做生意的過程中，會有意識地用某些產品，比如名氣大的或價格便宜的，來吸引人氣，而真正賺錢的，又是另外一些產品。

第二、哪些產品是利潤的主要來源。

這里面包含2個層次，首先，我們得看看，利潤的絕對額度，其次，我們得看看，該產品的銷售頻率，銷售額度高，銷售頻次快的產品，應該就是我們的主要扶持對象。

門店的毛利率和資金周轉率同樣重要！

第三、哪些產品是樹立形象的。

有些產品，未必是我們銷售的主流，但，有些莫名其妙的消費者總會挑剔說，你看人家怎么怎么樣，這時我們會說，是的，你看我們也有。。。。。。

第四、跑量型的產品。

有些凈水器，價格便宜，質量一般，但，中國的國情是啥？窮啊，大部分老百姓都比較不富裕！所以，在中國做生意，便宜才是硬道理，但，質量太差，也活不長久！

第五、淘汰類的產品。

我們得經常算下，銷量、利潤、頻次等關鍵數據，有些產品，是必須要淘汰的，君不見，商場的貨架都是收費的，不要讓不賺錢的產品擠壓了我們寶貴的展示空間。