不再為賣卡焦慮和落淚

一周來，手機快要被打爆了。交流的話題，盡管角度不同，但九九歸一，不外乎是關于購物卡引發的種種焦慮和疑問。

焦慮一，今年的購物卡，至今還沒賣沒幾個蹦子，省城的情況是否也如此？

答：據了解，兩節賣卡一事，大家都被吊在了油鍋上，都在飽受煎熬。不像前幾年，誰家跑的歡，誰家折扣多，誰家的腰包自然鼓鼓的。如今，全省327家備案售卡企業，單位購卡時，必須拿四證（營業證、稅務證、許可證、代碼證），來實名登記。嚴格監管下，沒多少人愿冒攤上大事的風險，再來買卡，更沒人愿買大面額卡。需方市場被扼殺，無異于釜底抽薪，大家自然彼此彼此。

焦慮二，這幾年，卡售占比較大。多的時候，占銷售的55-60%你能幫助預測一下，沒卡的帶動，銷售業績會減多少？

答：有卡的時候，消費肯定有泡沫，至少有浪費。眼下，剎“四風”，難免把職工過節的福利卡，也一起狙擊。我覺得，短期內，銷售業績受到的影響會大些，尤其是高峰期不高峰的現象，會成為常態。從長遠角度看，生活必需品的市場總量，不會減的太多。人們不用卡，就得用現金支付。至于消費者，是在馬家選，還是在牛家買，那要看你的綜合得分與經營表現了。很難用一個數學模型，做出下降曲線來。

焦慮三，往年此時，上上下下正在全力跑賣卡，今年突然無所適從，心里空落落，不知道該干啥？

答：趕緊轉換思維路徑，轉換工作重點。研究經營新情況，推出新對策。比如，與供應商的合作方式需不需要調整，兩節期間怎樣做到人氣衰減不大，怎樣確保效益的提升？等等。決策層和管理層，今后要做的事更多了，不是無所事事。

焦慮四，有卡時，企業過的都不寬裕，沒卡了，豈不是等于要人命？

答：卡有兩面性。好處自不必多說。就說由于賣卡，帶來的大比例折扣，就讓人為之煩惱。過去，老是在敢不敢把折扣降下來的議題上打轉轉。不降，負擔太重。降吧，又怕讓別人把市場搶過去。在這種糾結下，左右為難和上下傍徨。

這下，壞事或許會變為好事。你轉也得轉，不轉也得轉。不過，也用不著太過焦慮。把賣卡的折扣，拿出一部分來做營銷，照樣可以把顧客引過來，照樣能把生意做得火一樣紅。

焦慮五，手里少了硬通貨，已經鋪開的項目，后續資金怎樣解決？

答：按說，流通業是不缺資金流的。如果你把賣卡，這種臨時歸你所用的短錢，用作長線投資，恐怕就會出問題。當你每年有新的資金流進時，這種投資風險就被掩蓋了。現在老渠道斷流，就必須開發新的融資通路。好在，國家的金融政策正在逐步放開，融資的途徑也多了，應當不是什么邁不過的坎。

需要提醒的是，新鋪攤子要謹慎。穿衣吃飯量家當，不能再像過往那樣，大手大腳。

在國家經濟下行，經濟增量放緩時，政府領導人都提出了，寧肯放緩GDP的增長速度，也要走上持續穩定的發展軌道。我們的零售企業也同理，寧肯撇干消費泡沫，也要通過磨練內功，來提升企業效益。

卡賣的少了，是一種堤外損失。精細化經營，才是堤內功夫。做得好，堤外損失是一定會從堤內補回來的。

焦慮變樂觀，壓力變動力，處變不驚，遇事不燥。一定會實現新的路徑平衡，照樣能看到太陽從東方升起。