贏在終端——奧王全國優(yōu)秀終端典型報道
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2013年8月，夏日炎炎，陜西西安專賣店的銷售正旺，銷售業(yè)績增長明顯。西安店長楊華說，進入8月份以來，店內(nèi)的銷售額比與7月份銷售相比提高了40%左右。 
針對中端銷售的增長，楊華指出主要是在于中端銷售技巧，現(xiàn)在跟大家分享一下她的幾個推銷的技巧：
一、做好準備工作，包括整理自己的儀容儀表及店鋪的貨品陳列，帶給顧客良好的視覺感受。
二、開始進入狀態(tài)，調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己隨時保持能迎接并引導(dǎo)客戶的狀態(tài)。
三、熱情接待客戶并引起注意，主動積極的發(fā)掘潛在顧客。
四、與顧客建立良好關(guān)系并成為朋友。
五、接待顧客把話題集中在商品上，激發(fā)客戶對奧王感興趣，讓顧客了解并喜歡奧王產(chǎn)品，這是促成銷售的關(guān)鍵。
六、對客戶介紹產(chǎn)品的賣點，并讓顧客試背奧王產(chǎn)品，體驗奧王產(chǎn)品的質(zhì)量及時尚設(shè)計。
七、掌握流行動態(tài)及產(chǎn)品時尚點，向顧客說明符合流行趨勢，把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購買的理由，打消顧客的種種疑慮堅定顧客的購買決心。
八、描畫購買之后的美好，讓顧客意思到購買奧王箱包后，實用及價值感。
范的著裝，溫暖的微笑，這是做為導(dǎo)購對顧客的尊重。奧王西安店銷售的不僅是產(chǎn)品，還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當客戶進入店鋪，我會帶導(dǎo)購員用自己對奧王100%的了解和絕對的信心，積極的去感染每一個顧客。讓顧客買到的不僅是優(yōu)質(zhì)奧王箱包，還有滿意的服務(wù)。目前，奧王品牌現(xiàn)以良好的勢頭發(fā)展著，作為終端的一領(lǐng)導(dǎo)者，讓更多的人了解奧王，喜歡奧王，是我義不容辭的責(zé)任。楊華如是說。 奧王西安店就像是一個家，楊華就是這個家的家長。她操心著這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都是照顧得非常。最終通過她的努力，使西安店的銷售有了一個新的提升。
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