有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面。

●可獲利性

（1）陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。根據(jù)門店的各商品的銷售情況以及階段性促銷策略給予不同的商品合適的陳列位置。

（2）要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物以便于推廣。

（3）采用“先進(jìn)先出”的原則，減小退貨的可能性。

●好的陳列點(diǎn)

（1）與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。

（2）開展促銷時好的陳列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等。

（3） 不好的陳列點(diǎn)：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等。

●吸引力

（1） 充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢。

（2） 正確貼上價格標(biāo)簽。

（3） 完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象。

（4） 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

（5） 可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時間，也可以產(chǎn)生特價優(yōu)待的意味。

●方便性

（1） 商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置。

（2）盡量使顧客能從不同位置、方位取得商品。

（3） 保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購。

（4） 避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。

●價格

（1） 價格要標(biāo)識清楚。

（2）價格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會影響對顧客的吸引力。

●穩(wěn)固性

商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。在做“箱式堆碼”展示時，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。