關注每個銷售人員，讓他們能最大化的發揮自己的潛力。 實現公司的目標是許多企業主面臨的一個最大的挑戰。許多因素并不在你的控制內，而他們會影響最后的成果——經濟，天氣和競爭都是這樣的因素。但一個人力可以直接控制的和你的顧客相關的因素是你的銷售團隊。

    一些企業主要求團隊中的每個人遵守相同的目標。這對一個忙碌的企業家而言是最簡單的方式。但并不是每個人都有能力達到同樣的目標。一些銷售人員對一些產品的銷售更有能力；而另一些人更擅長銷售別的產品。而你不能忽視這種區別性。

    這種變化性的對你的公司影響很大，你需要掌握靈活性。精明的公司企業主會和公司里的人討論他們的期望。按照每個人的技能，知識和興趣對每個人進行評估。

    設定公司的總體目標對公司發展有好處。這樣就可以看到你的實際操作及你的公司的未來，因為這些都和你的目標相關，你可以找到那些達到你的目標的事。讓你公司的銷售人員了解公司目標也很關鍵，這樣他們才能知道他們在哪些方面和你的目標相一致。

    你的銷售人員對公司的發展至關重要，如果想達到你的目標，你就要每月面見他們（至少采取電話會議）。每個月給每個人的時間雖然僅僅是5-10分鐘，但這些努力一定能得出的你想要的結果。

    每月的例會要以感謝團隊成員為公司的服務開始。回顧上個月他們的銷售情況，問問他們對自己的銷售業績是否滿意。問問他們如果有機會退回30天，重新來過的話，他們會怎么做。有時候，你和你的銷售人員可能會對他們的答案感到吃驚。使用這些信息推動公司達成目標。

    你可以通過問員工的收入目標，讓你的銷售人員控制自己的目標。然后將目標按月分配。問問他們這樣的定位對他們是否合理。當他們同意這個目標時，給他們看看他們必須銷售多少產品才能達到目標。并要讓他們遵守自己的承諾。

    最后，要談談你能提供什么，看看你怎么樣能幫助他們實施銷售計劃。你可能在會議上問問你可以提供哪些產品或銷售技巧，讓他們在你的公司中實現自己的目標。

    將個人的目標和公司目標結合在一起，你會知道他們相信自己有多大能力。他們會慢慢知道你對他們的期望。而最重要的是，一旦他們知道你對他們的個人和個人目標非常關心時，他們就會盡自己最大的努力，突破你對他們的預期。